淘宝玩具 淘宝玩具最新数据：百元以内玩具更受欢迎，大型玩具成消费者新宠

作为阿里巴巴旗下的另一个电商品牌，淘宝的用户导向并不在高端消费者，而是偏向低端消费，同时走了与天猫品牌不同的道路。其实这部分的市场基础和增量都很大。母婴研究所刚刚整理的淘宝玩具6月份销售数据显示，淘宝在玩具销售方面依然是当之无愧的线上电商领头羊。

6月份，玩具销量大幅增长，平均价格下降

6月，淘宝玩具总销售额达到27.9亿，在所有电商平台中最高。相比之下，天猫同品类销售额达到21.6亿，导致过去一个月的销售额相差6.3亿。这个数据也是2019年上半年淘宝平台的巅峰，比5月份8.1亿的销售额高出233.3%。

618促销的重点是6月销量大幅增长的主要原因。与此同时，我们可以看到，在618促销的基础上，单个玩具的平均价格正在下降。在过去的几年里，价格和销售额的反比已经成为电子商务购物节的一个主要特征。这种波动也可以作为4、5月份“销售休眠期”的解释。

价格倾向于低价分布，商品定位更准确

物美价廉是淘宝用户在网络平台上的购物标准，可以更好的体现在数据上。在销售的价格区间内，100元以内的玩具和200元以上的玩具差别不大，整体价格分布呈凹形。但从销量来看，84.03%的玩具售价在100元以下，表现出一种主导性的表现。

100元以内，价格越低，相应的享受量越高，但很明显，各个区间的比例逐渐趋于平衡。一般来说，价格是消费者在淘宝平台上选择玩具的最重要因素之一。价格越低，这个范围内的消费群体越大。但以100元为限，50-100元范围内的玩具销量极高，是从业者应该重点关注的方向。

大型娱乐设备在6月份受到消费者的欢迎

即使在品牌认知度较弱的淘宝平台上，由于乐高的存在，拆装拼接上半年也保持了优异的成绩。但6月份，在淘宝玩具子类别销售清单上，游乐/教学设备/大型设施成为当月冠军，其子类别包括大型组合游乐设备、游乐机、滑梯、教学设备、游戏围栏等。在玩具属性的影响下，这类玩具的回购率普遍很低，所以消费者更愿意在价格优惠的618期间选择“一次购买，长期受益”。

在分析天猫平台的数据时，我们也发现了这样一个现象，消费者更愿意选择哪些玩具价格更高，并且在购物节期间已经种草很久了。带着这种消费心理，乐高在6月份完成了在天猫平台上超越迪士尼，再次夺得销售冠军。

品牌集中度低，销售清单不可预测

2019年6月品牌销售清单

从现有的品牌排名来看，平台还是以大品牌为主，但是在淘宝上可以看到品牌之间的差距很小。除了乐高，其他头品牌都没有建立起不可逾越的优势，腰品牌随时都有机会在销量榜上打出更高的位置。在下半年的竞争中，品牌之间的排名肯定会有不同的起伏。

玩具类淘宝总体趋势比较稳定，从业者可以把握规律，进行下一步布局；但在相对细分的领域，由于品牌、价格、竞争等原因，销量会不断波动，很难把握重点。因此，仅仅依靠数据的支持很难准确把握趋势。为此，我们为玩具人准备了一场出色的行业大会。2019年7月21日至23日，一年一度的万人活动“未来母婴2019第五届全球母婴万人大会”(点击此处报名)将在上海启动！在这里，不仅有未来玩具发展的趋势，还有大咖啡玩具对行业的分析和理解，你可以和优秀的玩具人一起走，见证未来玩具的新趋势和新格局。