新浪地产打卡 “睡城”苏醒 置业回龙观与IT半壁江山为邻

张敖，乐居二手房，近20年北京出生。回龙观曾被称为“沉睡之城”。2019年，也是回龙观诞生的第21年。现在这里的生活方式更新了:20分钟的生活圈——享受舒适的生活；打卡在线名人-上地-回龙观自行车道；重返天堂的计划——未来可期……离海淀区只有一条路，码农都聚集在关里，似乎变得高不可攀。

12月18日，新浪乐居二手房专访了回龙观中心区龙悦园3区西门店业务经理王迪、回龙观中心区麦田东五店业务经理潘傲。就在海淀区马路对面，为什么码农会聚集在关里？听听你们的解释。

1.新浪乐居二手房:请分别向两位经理介绍自己。

王蝶:大家好。我是北京买田回龙观店的。我叫王迪，是业务经理。

潘傲娇:大家好，我是潘傲娇，北京迈天回龙观龙跃吴栋店的业务经理。我经商5年了。刚开始这个行业的时候，我还没有大学毕业。做了这五年，渐渐觉得做这个生意不仅仅是为了赚钱，更是一个从陌生人-熟人-朋友-信任-到和客户无话不谈的过程。让我开心的不是这个订单赚了多少钱，而是帮客户解决问题的成功，帮客户买合适的房子，客户对你表示信任

2.新浪乐居二手房:近几年卖了多少套二手房？在经纪交易中，你印象最深的人或事是什么？

王蝶:我做经纪人带团队到现在已经400多套了。第一个印象相当深刻。流星花园1区的一个业主急于卖掉房子。我通过不懈的努力帮助他解决了这个问题。这个客户和我可以说是有同感，当时都急得睡不着。

潘骄傲:我也有过400套左右的交易。印象最深的是2015年，一个业主来找我，想把家里现有的老人物业换掉，换一个低楼层的房间。当时雪下得很大，店主很着急。基本上除了晚上睡觉，其他时间都和主人在一起。晚上会和业主一起去各种店铺推荐房子，寻找感兴趣的客户，最后不负众望，帮业主解决问题。到现在，已经快五年了。我和业主两三个月会聚一次，感情越来越深。

3.新浪乐居二手房:你认为做房地产中介最重要的是什么？公司最大的收获是什么？

王蝶:诚实和专业是绝对必要的。但是作为专业的房产中介，你也需要解决问题的能力，比如房东和客户的诉求。除了一些物质上的收获，麦田房产更大的收获是团队、领导、合作伙伴的信任和期待让我充满力量。

潘骄傲:分两个方面:经纪人的可靠性和专业能力。无论是买房还是卖房，认识一个可靠的专业经纪人是非常重要的。大学毕业以来，房地产中介一直是我的第一份工作，一直在做这个行业。最大的收获是我变得越来越成熟，学会了承担，有了责任感。我坚信利他主义是利己主义。

4.新浪乐居二手房:从你这几年的亲身经历来看，你对经纪行业有什么看法？这个行业发生了什么变化？

王蝶:就人气而言，有的券商做生意感觉处处都是障碍。但是，当你把自己变成一个专业、可靠、有超强解决问题能力的经纪人，很多问题都会迎刃而解。当你得到客户和业主的真诚信任和认可，那种价值感是不可替代的。行业变化方面，随着房地产交易意识的增强，优秀经纪人的核心竞争力也在不断变化，这个行业越来越注重服务、信誉和积累。借用我们一般的话:让冰冷的交易变成完美的生活互动。

潘傲娇:这几年，这个行业发生了一些变化。从当初签快递单到现在注重服务，现在经纪人的专业能力和服务能力都很高。员工的学历要求也普遍提高，入职门槛提高。核心是更好的服务客户。

5.新浪乐居二手房:回龙观曾经是“沉睡之城”，但多年来一直是“沉睡之城”的回龙观，现在也被称为“网络名人打卡之地”，市政基础设施、交通、绿化、医疗都有所改善。具体两个能详细说一下吗？

王蝶:回天计划让回龙观每天看起来都一样。就居民而言，基础设施在不断升级，公园在升级，地铁13号线拆分成AB线，自行车在高速，等等。我觉得回龙观完全可以脱离睡城的说法。

潘骄傲:回龙观这几年发生的变化有目共睹。前段时间刚刚建成的自行车高速公路和回龙观西街北郊农场桥已经竣工投入使用，其中回龙观东街的科兴路即将通车，极大地解决了出观问题。还有回天堂计划，道路和住宅绿化改造等。，这一切都在进行。相信未来几年，回龙观会给人一个大开眼界。

6.新浪乐居二手房:很多人说回龙观是“北漂第一站”，上面提到的回龙观也在不断更新。回龙观目前的房价、房租、居住圈是否足以摆脱“沉睡之城”的称号？

王蝶:我觉得回龙观完全可以脱离睡城的说法。目前回龙观的房租两栋5000-6000元，三栋7000-8000元。房价方面，经济适用房面积4万/m2，商品房面积5-6万/m2。目前以这样的房租和房价，称之为沉睡的城市并不合适。

潘傲娇:个人感觉回龙观很快就要脱离所谓的沉睡之城了。目前住回龙观很方便，东西南北都可以实现，房价稳定，交通便利，医疗齐全。我觉得这是北票刚好需要的第一站。

7.新浪乐居二手房:在关里生活工作的人，包括两个，如何评价回龙观？

王蝶:我在回龙观生活工作。我觉得回龙观很宜居。很多都是6层板楼，两户一梯。密度低，小区好。而且生活设施齐全，交通便利，幸福指数还是很高的。

潘骄傲:我觉得回龙观真的是个好地方。我平时在回龙观工作生活。没有特别的东西，回龙观的商业设施基本可以满足。生活方面，有华联、美联、物美超市、健身运动公园、积水潭医院、中西医结合医院。

8.新浪乐居二手房:北京第一条自行车道(回龙观到上地)怎么样？热度过去了，交通有没有缓解？对周边社区有什么好处？

王蝶:肯定有缓解的。到上地只要25分钟。它节能环保。不仅方便了周边居民的通勤问题，也成为周边居民乘车放松的好去处。

潘骄傲:交通真的缓解了一部分，既锻炼身体，又环保。这真的很棒。相对于开始，热度确实有所下降，但是每天还是有无穷无尽的人选择这条路线出行，为小区业主节省了大量的工作时间，每天可以睡十几分钟。

9.新浪乐居二手房:都是为回龙观地区服务的，这里散落着几十个小区。主要住宅区有哪些，均价多少？

王蝶:我服务的小区是龙悦苑一、二、三、四区，均价4-4万。在户型上，大面积的单价会相对较低，小面积的单价会相对较高。

潘傲娇:目前主要从事的是第一民族风格和美丽的唐，是一个比较高端的楼盘，均价5.5万左右。

10.新浪乐居二手房:回龙观一带房子比较多，房子性质比较杂。“业务转让”是目前回龙观二手房交易的骨干？请告诉我们一点当地的住房情况。

王蝶:回龙观的很多小区，80%是经济适用房小区，占存量比例很大，所以是交易责任主体。住房情况，两室户型为主，首付150万到200万够了，三室户型一般由业主更换提高选择。

潘傲娇:目前回龙观的经济适用房可以占到80%到90%，基本面积80-90平米，三居室在120-140平米之间。价格方面，两套房子在450万左右，第三套在550-600万之间。目前，主要住房是两居室，但仍然有更多的房子只是需要。

11.新浪乐居二手房:你负责这个区域，相信你也熟悉这个区域。你能告诉我们附近1公里内有什么生活设施吗？

王蝶:1公里以内，商务方面，华联百货，美莲美超市，上品优惠等。如果有交通，崔林路、地铁火影站、回龙观站、龙泽站、自行车高速即将开通。医疗包括积水潭医院和儿童专科医院。学校方面，几乎每个小区都有幼儿园。小学包括昌平二小学、二中、霍颖小学、清华附中新建人大。各方面都很方便。

潘傲娇:目前在区工作，周边有华联百货、美莲美超市、地铁8、13号线、京都儿童医院、中西医结合医院、安达医院、体育公园等诸多配套设施。住在这里，我觉得任何方面都可以满足。

12.新浪乐居二手房:回龙观为什么成为“码农”首选？

王蝶:大部分It员工都在上地、Xi二七、软件园附近工作。回龙观离这些地方的地铁只有两三站的距离。通勤距离短，配套设施齐全，首付相对较低。虽然离海淀只有一条路，但是房价要低很多，所以我觉得回龙观买房确实是码农的首选。

潘骄傲:我觉得有两个核心点，一是交通便利，二是配套齐全。而且很多互联网公司都在这里，比如新浪、小米、百度，他们的生活圈、朋友圈也是在排队。无论是租房还是买房，距离都会缩小很多，所以对于码农来说第一次买房是非常适合的。

13.新浪乐居二手房:码农更喜欢两个选择中的哪一个？什么原因？

王蝶:一般我们接触的这些客户群体，月收入都很高。一般月供不是问题。看首付够不够。如果首付够了，他们会选择买房。如果首付不够，可以选择买套小户型，以后再换。

潘骄傲:在我们接触的客户中，更多的码农还是更愿意买房。其实租房的房租也不低，收入也不错，月供能力也不错。

14.新浪乐居二手房:他们来回龙观买房选择的小区价格有什么特点？

王蝶:客户群体方面，如果首付一般在150-160万以内，可以选择96-98年的老楼盘；首付170以上，可以选择2000年到2007年的房产；无差预算商品房小区的优质住宅选择。一般来说，码农选择交通便利、设施齐全的小区。有些人也会要求一套方形公寓。

潘骄傲:2000年后大部分人会选择房地产，贷款压力会小一些。基本上，人们会选择回龙观站和霍颖附近的地铁。如果他们在Xi二七软件园工作，他们可以在半小时内乘地铁到达那里。首付130-150万的话，他们会选择1996-1999年建的小区。大约160-230万人将在2002年左右选择社区。

15.新浪乐居二手房:年初以来两大社区发生了哪些具体变化？

王蝶:今年总体趋势还是比较稳定的。小阳春的成交量和价格在3-4月达到今年最高点，5-10月稳定下降，11-12月价格稳定交易活跃。从一些官方数据可以看出。我的主社区还需要很多，替换客户也很少。

潘傲娇:每年三月左右都会是大家选择开始的好时机。基本买家以IT为主，平时上班主要以地铁为主。目前还有很多房子出售，因为这些小区没有电梯，人们更愿意选择2-5层。

16.新浪乐居二手房:有没有性价比高的房子推荐给广大码农？

王蝶:有真正的房子，性价比高。龙悦园4区有一套94平米的两居室，是五年来唯一的商品房。呈现南北双阳台，精装修，停车位。价格420万。如果和业主谈比较好，价格可能会进一步讨论。首付180万以内的客户可以考虑。为了提高置换客户，推荐龙悦苑1区底层141平米三居室，售价530万，位于国王大厦，不临街。

潘傲娇:推荐两套。第一套是华龙苑南里，中间一层，面积73平米。价格368万。只需要150万首付的客户非常适合。另一个是国风梅塘第一住宅区。目前有一套三居室，面积127平米，售价768万元，特别适合带孩子或者父母帮忙带孩子。

17.新浪乐居二手房:2020快到了。你有什么话想对回龙观买房的人说？

王蝶:从今年的市场情况来看，年底的房价还是挺合适的，很多业主都在卖。我觉得还是很不错的。

潘骄傲:2020年快到了。最重要的是，能上车的要赶紧上车，早点买，早点享受。任何时候，人们都会买房卖房。年底确实是开始的最好时机，还有很多房子可以选择。

18.新浪乐居二手房:在工作方面，你有没有制定未来3-5年的发展规划或小目标？

王蝶:未来3-5年，希望能帮助更多的客户和业主解决问题，希望自己在麦田里越来越好！

潘傲娇:希望带着我的团队在北京安家落户，希望我的团队伙伴们在新的一年里能够实现北漂北京的梦想。

2019回龙观变成这样了！你对北京最大的码农聚集地感到兴奋吗？

文章来源:乐居二手房