【BP的word文档怎么写】如何制定完整的业务计划(BP)

一、事业计划书是创业者寻找VC/PE的垫脚石

据统计，投资者平均每天收到50 ~ 100份BP，而只有5 ~ 8份受到重视

投资者阅读各事业计划书的平均时间为3分44秒

事业计划书的平均长度为19.2页，建议不要超过20页

写事业计划书建议使用PPT(节约投资者时间)，核心是清楚地说明工作，而不是排版、美术设计等。

创业者不能过分迷信模板。我相信你做的事很独特。不建议金融顾问(FA)代写BP，直接写BP和修改BP也是对自己创业逻辑的一次梳理。毕竟面对投资者的也是创业者自己。FA是不可替代的。

不要以保护自己的idea为由使用关键点。投资者可以从事业计划书字里行间看出创业者的诚信、认真、努力不足，事业计划书是否完善，态度是否最重要。从另一个角度来看，如果你认为在商业计划书上写idea会被抄袭和模仿，那就是你的了。

最后，商业计划书只是打开VC/PE的大门，提醒大家进门后的融资还有很多事情要做。

第二，投资者在阅读商业计划书(BP)后，要提出核心三点。

确认身份后，你到底是谁？

你要做什么？你的产品或服务到底有什么价值？

怎么样(哈)？你对执行能力和成功有信心吗？

如何赚钱(商业模式)，如何划分钱，需要多少钱。

工作-人-钱三大要点

股票投资的逻辑：人与物的匹配

三、业务计划的主要框架

商业计划的主要框架主要分为内史和外史。从事人和钱的三个部分。商业计划书的框架模型主要分为下图所示的4个部分和12个部分。

下面12个部分介绍了制定业务计划书的细节和注意事项。

1、项目定位。

项目定位：用一句话简要介绍项目是什么，在事业计划书网站上写项目定位介绍，让大家一眼就知道你们在干什么。(大卫亚设)。

2、提问(市长/市场疼痛在哪里)

提出问题：现有客户需求中哪一个没有得到满足，市长/市场疼痛在哪里，市长/市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求大部分是伪需求或非正式需求，在确认市长/市场需求的过程中，创业者也在寻找差异化。如果创业方向不确定，自然困难的投资者的偏好、创业需要对自己和他人负责，市长/市场需求的理解和深度很重要。

3、解决方案(产品和服务)

解法：用什么方法和方法解决市长/市场问题？

通过哪些方法和方式的创新和变化(例如技术、业务模式等创新)可以解决当前的市长/市场问题？

确实提供的解决方案(产品和服务)是可靠的，实际上解决疼痛。

4、市长/市场分析(市长/市场容量)

市长/市场分析：要证明市长/市场需求的存在和这个需求市长/市场容量。

市长/市场验证：证明您从事的领域有市长/市场需求、其他公司或竞争对手的数据。

市长/市场规模：请严格计算你今后从事的领域的总市长/市场容量是多少。(投资机构非常重视是否有天花板。）

5、输入策略(启动方法)

进入政策：没有项目~有，如何开始？

如何有效地启动市场，项目是从无到有，即从0到0.1，从0到1。

比如C端市场，一开始资金不足，可以通过2B2C解决，比直接C断火容易解决。创始人

需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。

6、竞争优势（竞争对手）

竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。

竞争优势：项目核心竞争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）

7、核心团队（团队背景）

核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验

团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情

8、执行现状（已做的事情）

执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明

项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）

已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）

9、计划目标（未来前景）

计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策

计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结

10、商业模式（怎么赚钱）

商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）

股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）

融资计划：需要多少钱干这个事情

四、商业计划书写完后思路梳理

下图为投资人对项目的主要考量点，需要在商业计划书有所涉及及体现。

五、商业计划书的10大禁忌与建议

1、千万不要群发，千万不要抄送所有人群发是最愚蠢的。

2、不要密送群发，你没有写抬头，这是最没有意义的，最不礼貌的方式

3、不要压缩包。现在移动办公，很多手机不支持压缩包打开的

4、不要大文件、不要太多页。很多附件下来要很长时间，往往碰到这样BP我会删掉，10、20MBBP我就删掉了

5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了

6、千万不要搬运太多市场数据

7、不要发誓。“我一定”这句话千万不要出现

8、也不要挟持马云。说我是下一个什么什么阿里巴巴，什么什么淘宝，以及某某方面的滴滴打车

9、不要发WORD文档，它不方便直接展现东西，它更多是编辑

10、不要奇怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由”，千万不要这样的题目。正常的抬头我还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高

建议：一份简要的商业计划书摘要（1-2页），先期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP