“不转型是等死，转型是找死”，迪信通总裁金鑫说可以用这句话来形容迪信通尝试进入3C产品销售渠道的努力，其背后则反映了目前整个手机零售市场面临的窘境。
近日，南方手机连锁巨头中域电讯的2000家加盟店，两年内已减少了一半，如今只剩下不到1000家；拥有200家门店的广东协亨手机连锁被北京派普通讯以1.7亿元收购；2008年初在北京还有50家门店的金飞鸿，一年后关店近20余家；迪信通在全国关店也近80家。
手机零售业内人士周鑫告诉记者，手机市场已经由成熟期转入衰退期，进入微利时代，在手机暴利时代适用的规模效应已经失效了，连锁店必须进行转型，实现产品多元化和转变经营模式。
2009年6月，中域电讯在其200家旗舰店销售中移动定制的G3上网本、品牌笔记本和数码相机等。一年前，迪信通就已在全国80家体验店开始试销IT、数码产品。
然而，迪信通产品多元化战略试行一年，遇到了很多意想不到的阻力和困难。易观国际分析师王留生认为，“消费者还没养成在手机连锁店买电脑的习惯，而且手机卖场缺乏专业IT销售人员，这将是迪信通等卖场进行产品多元化的一大难题。”
微利之下延伸产品线
由于欧美市场受金融危机影响严重，诺基亚、索爱、摩托罗拉等国外品牌厂商把销售任务都押宝在中国市场，迪信通也得到厂商更多的优惠政策。金鑫向记者介绍，迪信通2009年上半年的利润已经超过了去年，但是，净利润率却一直维持在3%～4%这样一个偏低的水平。
“主要是为了保持市场占有率，防止新竞争者出现，我们经常会主动把自己的净利润率拉低。其实如果利润率太高的话，随着新进入者不断加入，最终也还是会被拉低。”金鑫说只要能保持住一个平衡点位，能继续发展下去就可以了。
不过，在手机销量萎靡和金融危机的双重压力下，即使要维持目前的净利润率，也是整个手机市场面临的一大难题。由于网络建设尚处于试商用阶段，加上3G手机机型匮乏，新的市场需求没有被激发出来，消费者持币待购，整个手机零售行业处于青黄不接的状况。
据Gartner调查，受金融危机影响，人们正在推迟手机更新的速度。2009年第二季度全球手机销量为2.9亿部，比去年同期下降6%。而第一季度全球销量同比锐减13%，创下了手机问世以来的季度同比最大跌幅。据预计，2009年全球手机销量将比2008年减少4.4%。金鑫介绍，2008年迪信通1300家门店的手机总销量为650万台，比2007年增长40%，预计2009年销量最多仅能增长30%。
销量下滑带来的直接影响是资金压力加大。类似于国美、苏宁家电卖场往往依靠供应商的钱做大做强，而迪信通面对诺基亚等强势品牌厂商，必须现款现结，没有账期，否则就拿不到优惠价格。
“2009年上半年银行惜贷，仅靠迪信通自有资金和少量银行贷款，资金压力很大。”金鑫坦承，手机市场的特性决定了手机连锁是拥有巨额资金才能进入的行业，需要不停引进新品，新品销售前三个月利润较高，尔后进入平均利润，最后被低价抛售。首销、包销新品时，还必须向厂商承诺一定销量。
“为了增大卖场每平方米的效率（简称平效，即每平方米的销售金额，销售业绩/店铺面积），我们必须延伸产品线。”金鑫说，在一个充分竞争的行业，规模效应不再起作用，关掉不盈利的店面，提高单店收入，成为惟一路径。
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