中山装的创始人 海澜之家创业故事：挣男人的钱并成功借壳上市，创始人身价已经突破430亿

林更新背书

图片来源:海曙家园

从一个只有18名工人的小乡镇毛纺厂，到国内a股市场最大的服装企业，以及服装行业知名的“第一兄弟”，他一步步走过来，打造了“国服”品牌。他是周建平蓝海大厦的创始人。

“生活是丰富的康博！”这句话非常适合周建平。

十几岁的他基本没读过什么书，尤其是文革时期知识分子卑微到尘埃里。因此，当1978年春暖花开的时候，18岁的周建平只能眼睁睁地看着别人走进高考考场，而他却开始了创办照相馆的岁月。

然而，周建平很快找到了更大的乐趣，那就是赚钱！赚钱！赚钱！

因为时间还早，根本没生意。只有一张50美分的照片，周建平在短短2年内就变成了一户1万元的家庭，6年内攒了20万元。

因为时间还早，空间根本不够。当初是50平米。五年后的1983年，工作室扩大到200平米，包括身体照、身份证照、商业照，第一套婚纱和儿童摄影在江阴试拍。

因为时间还早，建平用他的闲钱接触了世界上所有能做的行业。除了拍照，他还试图开餐馆、茶馆和花店，直到1988年他遇到了一家毛纺厂。

当时，周建平回到家乡新桥镇看望父母，无意中听到一个朋友说，镇上的第三家毛纺厂因为效益不好，不得不转让，转让价格为30万。

300,000?许多人立刻被吓坏了。要知道，1988年，工人平均工资才100多元，30万就相当于现在的3000万！所以想承包的买不起，买得起的不喜欢毛纺行业。

机会落在了28岁的周建平身上。“钱，我会出来的；我会承担风险；一个企业完成了，就是集体；你要是做了，就算我交学费！”

虽然只有18个人，虽然业务情况超出收入，但也不重要。重要的是，周建平已经迈出了他人生中最关键的一步。

“市场缺什么，毛纺厂就做什么！”

“市场上流行什么，毛纺厂就做什么！”

“世界上什么利润高，毛纺厂就做什么！”

这时，周建平习惯于利用照相馆。

起初是棉布和尼龙，后来是羊毛的。每当市场上出现一款新车型，周建平都会立即跟进，并特别精准地踩上去。几年后，毛纺厂的资产已经超过200万英镑。

然后是精纺。

事实上，在很长一段时间里，周建平的精力都放在粗纺上，因为直到1991年5月，粗纺一直是中山装的主要原料。

那一次，他去杉杉西服厂下单。当周建平在杉杉仓库门口看到1000多米的拉车队伍时，他立刻意识到西服的春天来了。"西装的材料是精纺的，必须尽快跟上！"

从那以后，你也知道，中山装几乎一夜之间让位于西服，这让中山装登上了中国服装业的历史舞台，并在10年内产生了井喷。

周建平怎么样？自然，她赚了很多钱，和杉杉、雅戈尔等10多家西服厂建立了业务关系。在随后的三年里，第三毛纺厂的年销售额成功突破1亿元。

也是在这一年，周建平正式成立江苏三毛集团。

5年后的1996年，三毛集团总资产达到55亿，员工5000多人，年生产销售突破10亿，成为纺织行业前5！

说生活在这一点上应该很满足是有道理的，但周建平并不满足。“总是给人家陪嫁也不长。你必须尽快找到一个一劳永逸的行业。”

为此，周建平把设计、营销、销售交给了职业经理人，他要抬头看路！

从那以后，周建平成了巴黎、纽约、米兰等地的常客，每年参加四五次时装周新闻发布会。他比厂里任何人都清楚春夏流行什么面料，什么款式，什么剪裁。

2002年春天，周建平抵达东京。

他第一次接触优衣库是在东京。没错，就是优衣库，衣服是按性别和功能摆放的，顾客一直自己选衣服。

“零售商得到了全世界！”

“大规模销售将在中国流行！”

周建平对此非常兴奋。回国后的第二个月，他成立了蓝海之家，并宣布进入服装销售行业。“以大海的浩瀚空，他将开创辉煌的事业。”

当然定位还是男装！

针对“有需要就买，不爱逛街”的男性消费习惯，周建平提出了一站式购物。“从领带到袜子，从短裤到羽绒服，从t恤到西装，只要男人需要，海曙家园都可以买。”

但是，做布的没有天赋，没有技术，没有品牌。他怎么能创造出“男人的衣柜”？

这一点，赢不了周建平。

天赋？全国挖！其他公司开1万元，周建平一上来就开3万元。那段时间，周建平今天飞到广州服装厂，明天去上海设计院，后天去南京百货，一个目的，挖人！

为了挖到广州某国企服装厂的总设计师，周建平一个月去广州三次，比如办公室、公司门口、家门口，最后都碰了设计师。

据有关资料显示，周建平每年在人才培养和硬件设施方面的投入超过1亿元。未来将建成10多万平方米的人才公寓和精装修公寓。"大学生每个月都可以租包."

技术？好马配好鞍，好船配好帆！周建平把他所有的价值都抬高了，从银行借了3000万，从日本买了一台气流纺纱机，从意大利买了一台自动绕线机，从德国引进了一条智能生产线。"必须从游击队提升到正规军."。

接下来，跟随日本优衣库和西班牙ZARA的商业模式，周建平创造了一套“蓝海家居模式”，并创造了许多第一。

第一种采用“两头出”的模式。产品由上游供应商供货，销售由下游加盟商办理。周建平只负责管理供应链和销售终端，“尽量减少库存，让消费者受益”

第一个提供全尺寸。每个产品有近50种面料和颜色，每个尺寸有三种尺寸可供选择:标准、超重和超重，西装高达40码。要知道一般品牌最多8码，世界最多36码。

第一种是自助。顾客自己选择衣服，自由试穿。没有尴尬的“一对一”服务模式。当然，如果有必要，你可以按下货架旁边的门铃，导购员会马上过来帮忙。

第一个放弃了中心城市，直接沉入三四线城市。“走大众化路线，让大家都买得起，避免和一线品牌正面竞争。”因为周建平知道只有大众才是中国的，普通人永远追求性价比！

就这样，2002年9月，蓝海之家的第一家店在苏州正式开业迎客。

这样，一种全新的、自主选择的服装购买模式，翻开了中国服装营销史上崭新的一页。

为了保证门店不走样，周建平推出了四个统一，即“品牌、形象、服务、管理都统一”甚至把一只幸运猫放在商店里都被认为是违法的，需要整改。

为了稳定客户的预期，周建平坚持认为价格不应跟随趋势。"旺季不涨价，淡季不打折."所以客户可以随时放心购买，任何时候都不会亏钱。

正因为如此，在短短3年时间里，蓝海之家发展了自己的品牌，迅速获得了1000万粉丝。

为了树立良好的品牌形象，砸了5000多万元，聘请了武大伟、尹、、杜淳、等10多位当红明星做形象代言人。“男人一年逛两次”“男人的衣柜”“打造男人专属”很快成为耳熟能详的口号。

很快，蓝海之家的连锁店在各个城市如火如荼地展开，并迅速蔓延到全国。

六年后，周建平在全国20个城市开设连锁店，拥有250家直营店和500家加盟商，蓝海之家成为“全国男装”。

2014年4月，蓝海之家成功借壳上市，成为a股市值最大的服装企业。

目前，蓝海之家的总营业收入已经超过1000亿，在全国31个省市拥有6000家品牌店，员工超过6万人。在2018年胡润百富榜上，周建平以430亿元的价格排名第49位。

“我想告诉全世界，我们卖衣服不仅仅是为了赚钱，更是想成为一个民族服装文化的象征。”

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