安慕希代言人 伊利安慕希获中国创新营销金奖 这三大法宝很重要

来自联商的消息。com:12月6日，中国营销行业最具影响力的奖项“中国创新营销奖”正式揭晓。此前，伊利安·牧溪的整合营销项目《奔跑吧兄弟》意外夺金。此前，埃利安·牧溪被称为“现象级”，并获得了一系列营销奖项。这是埃利安·牧溪在2016年获得的第四个营销奖。安慕希的营销牛在哪里？业内专家认为，卓越的产品实力、深入的洞察力和大数据技术的应用是埃利安·牧溪营销成功的三大法宝。

产品实力，上半年零售额增长131%

产品力是营销的基础，安慕希营销成功的第一步在于产品本身。

安牧溪出身显赫，既继承了古典工艺，又吸收了最新科技成果。安慕西这个名字来源于一个叫安布罗西的词，意思是古希腊传说中奥林匹斯山上的众神吃下的生命甘露。伊利于2014年在荷兰成立欧洲R&D中心后，与希腊雅典农业大学建立合作，共同开发特殊乳酸菌，孕育出比普通酸奶蛋白质多35%的阿姆西。

在古代，乳制品是通过丝绸之路来到中国的。现在，这种来自希腊的生命甘露，又一次通过乳品丝绸之路，来到了中国每一户人家的餐桌上。也就是说，“一带一路”战略使沿线的乳制品资源、R&D和市场深度产生了切实可见的结果。

随着中国经济发展和消费升级的社会趋势，消费者对更高端、更营养、更美味的产品有着巨大的需求。作为快速移动领先品牌的明星产品，牧溪品牌通过洞察营销痛点来挖掘消费者的内在需求，并以创新的技术和手段建立长期的商业营销模式，得到了“中国创新营销奖”评委会的一致肯定，甚至得到了消费者的认可。

凭借过硬的产品实力，在2015年增长460%后，安慕希2016年上半年零售额同比增长131.4%，年销售额有望突破80亿。在辉煌的数字背后，创新的营销策略成为推动品牌实现跨越式发展的引擎。

洞察，抓住年轻消费者的眼睛和心灵

把握消费者的需求是营销成功的关键。对于目前快速移动的消费品来说，关键消费者是90后和00后，与他们沟通的核心渠道是互联网。通过抓住这些用户，营销已经成功了一大半。伊利通过对消费需求的深入洞察，实时控制“新生代”消费者的消费偏好，从而不断深入挖掘90后和00后的这些偏好。正是这些消费感悟促成了安慕希与综艺节目《奔跑吧兄弟》的携手，体现了伊利完美的洞察力。

安慕希专注于针对年轻人，在产品实力和营销策略上更倾向于满足年轻消费者的“口味”。根据对营销趋势的敏感判断，《奔跑吧兄弟》第一季获得良好反响后，伊利不仅看到了节目空的巨大商业价值，也注意到了节目满足了80、90后的娱乐胃口。数据显示跑男的节目定位和90后兴趣标签的符合率高达73%！因此，在2015年第二季度推出时，Elian牧溪成为“奔跑吧男孩和兄弟集团”中第一个签约AngelaBaby担任形象代言人的；第四季度，聘请“跑男团”核心人物李晨，在核心目标用户中迅速与跑男建立“CP形象”。专业的调查数据也证实了这次牵手的成功，女神AngelaBaby对跑粉的喜爱度高达82%。

这一年，希兰·牧溪强势出击，向对手施压，争取获得“润4”称号，并推出“以品牌打造IP”的营销盛宴。安慕西将品牌与内容和嵌入捆绑在一起，大胆植入到作坊、内部人员等元素中，打造出“安慕西美食”等流行概念，充分注入品牌文化，真正演化出娱乐营销策略。通过充分考虑平台渠道和与伊利产品受众的契合度，它确实给用户带来了更好的营销体验，可以直接触及消费者的内心。

大数据，用“雷达”瞄准消费者需求

除了娱乐话题，埃利安·牧溪成功的另一个法宝是“大数据雷达”。

自2015年以来，伊利积极与腾讯、百度等互联网巨头开展战略合作，创新构建互联网生态系统，通过海量网络数据采集和智能分析，深入探究消费者行为和关注点。今年，伊利率先推出大数据雷达平台，覆盖250多个数据源，有效数据达到全网90%以上，实时洞察消费者需求变化趋势。

里约奥运会是2016年不可避免的营销热点，Ilianmuxi大数据雷达的应用在奥运营销中发挥了重要作用。大数据雷达平台通过对奥运前很长一段时间用户关注点的不断研究和洞察，帮助安慕希成功把握了营销环境的微妙变化。面对新一代中产消费者，伊利瞄准“正能量”热点，成功把握金牌文化的冷却和奥运人文的崛起，在营销策略上不断用情感表达强化品牌性格，将中国运动员的拼搏精神与品牌理念完美融合，通过社会渠道和方法进行营销传播，从而赢得了一场美丽的“数字战役”。大数据雷达很快捕捉到了“野丫头”傅的惊人热度，这也暗地反映了大数据背后的价值。

里约奥运会前，全新的“奥运品质好，安慕希厚”传播主题，首次宣示了伊利集团的奥运合作伙伴地位和安慕希的高品质。和游泳新星宁泽涛签约，完全符合安慕希的奥运素质和年轻形象。

通过大数据雷达，在里约奥运会期间，埃利安·牧溪进行了“精准营销”。8月，在比赛如火如荼的时候，安慕希把自己的定位放在了社交平台上，采用了目前最流行的垂直视频，结合二次元的有趣元素，带领众多名人组成了“安慕希奥运拉拉拉队日团”，邀请大家为奥运健儿加油助威。——大牧溪代言人、、宁泽涛，以及前奥运冠军冯喆、老李石、齐帕表示，冠军黄志忠都出现了，充分发挥了社交媒体传递品牌诉求的明星价值。移动渠道也更适合年轻消费者的催化剂习惯。垂直视频在朋友圈、微博、贴吧、微博曝光2.1亿次，铺天盖地的营销数字也成功体现在安慕希的市场表现上。

三年来，安慕希成为伊利创新战略下最耀眼的明星。基于对消费者需求价值的不断追求和创新技术的合理运用，安慕希用产品实力、洞察力和大数据写下了营销前的成功基因，完成了从产品到营销再到创新模式的统一。