肖尚略 凯欣资本孔庆融：云集微店是社交电商的第一支正规军

12月12日，纪昀微店在京召开A轮融资大会，宣布完成今年社交电商领域规模最大的2.28亿元人民币A轮融资。本轮融资由辛凯资本牵头，中鼎创投次之，泰和资本担任独家财务顾问。纪昀微店是一个新的社交电子商务零售平台，自成立以来，18个月内实现了500倍的销售额增长。目前店主80万，平台月销售额达到3亿，实现盈利。

作为引领微店A轮融资的雇主代表，资本高级投资副总裁孔表示:“汇聚微店抓住了移动互联网时代社会驱动购物的新零售核心，创始团队的共享精神也让消费者。店主、品牌等各方的需求都得到了尊重和满足，是社会电商的第一正规军。”

以下是孔在融资大会上的发言记录:

2016年底，辛凯资本非常高兴能带领纪昀微店A轮融资。

聚在一起真好。他们是正规军

我们非常赞同肖总裁关于颠覆商业模式的讲话和他对未来正能量的展望。我想借此机会回顾一下我们当时投资的全过程。我觉得不能说是肖先生照顾投资人拿到了钱，而应该说是我们的投资人照顾肖先生把钱给了他。

大家都说这是资本的寒冬，纪昀能够成功完成融资，在运营上取得如此成功的阶段性胜利。我想小宗和在座的各位一定都很自豪。事实上，我是在6月份才加入纪昀微店成为一名新店主的，这远不如在座的各位熟悉和值得信赖。所以，我想从一个投资人的角度，简单说一下我们在行业内的想法，以及投资聚会背后的逻辑。

传统电子商务达到顶峰，社交电子商务兴起

辛凯资本是一家私人股本基金，主要投资于亚太地区的消费行业。我们投资的很多公司都成功上市了，比如亚航空、Tudou.com、保诚汽车等。与此同时，许多企业在各自的垂直领域处于领先地位。如果我们想为辛凯资本找到一个关键词，我认为是焦点。这一重点是我们对消费行业的热情和我们对投资健康商业模式的坚持。

在过去的十年里，我们投资了中国消费行业的许多公司，基本上经历了市场发展过程和新的变化。从时间跨度来说，第一阶段是2008年之前的线下零售时代。当时有一句话，渠道为王，是一个很有代表性的缩影。在这个过程中，中国涌现出了许多国际知名品牌和上市公司。在这个时代，中国有自己的消费品牌，也教育消费者的品牌意识。当时，品牌扩张的主要方式是线下开设零售店，铺设渠道，满足消费品生产与需求的初级比例。随着时间的推移，我们也看到这些企业在一定程度上遇到了一些新的问题，他们正在积极迎接新的变化。

第二阶段，从2008年到2015年，属于电子商务时代。2008年，淘宝交易额达到1000亿人民币，成为中国最大的综合商店。早期在淘宝开店成本低，随着网络流量的爆炸，越来越多的人带着创业的梦想开始在淘宝开店。与此同时，中国电子商务也进入了繁荣时期，涌现出了许多垂直领域的优秀企业，如JD.COM、唯品会、聚美优等。电子商务提高了效率，品牌越来越丰富，消费者的选择越来越多，极大地释放了13亿人口市场的内需。然而，近年来，随着电子商务红利期的逐渐结束，电子商务的启动成本和运营成本日益增加。另一方面，网络产品越来越多，品牌越来越多，质量参差不齐。消费者在面对这些新产品时面临着越来越多的困难。这就产生了一个新的困境。店主不赚钱，消费者花费更多的精力、时间和成本，却依然得不到自己真正想要的商品。所以这时候消费者的供需匹配就出现了问题。

现在，我们可能站在第二阶段和第三阶段的分水岭上，正式迎来社会电子商务时代。此前，传统的互联网电子商务满足了人们对商品和品牌的需求，提高了交易效率，拉近了人与产品的距离。然而，今天的社会电子商务缩小了人与人之间的距离，带来了新的消费模式，更容易满足消费者的差异化和个性化需求。

事实上，这是一个非常全球性的变化。以美国为例，几年前，美国电子商务的整体增长已经不到20%，今年可能是个位数的增长。但与整体电商放缓相比，2015年美国社交电商交易额高达140亿美元，是2011年的14倍。相对于传统电子商务转化率不到5%，社交电子商务转化率达到6%-10%，是优势的10-20倍。在中国，社会信息消费规模已达1800亿元，超过1000万商家通过社交工具完成交易。因此，预计未来三年，中国社会电子商务行业将有十倍左右的整体增长。

对改变消费环境的信任更重要

现在有一个非常明显的信号，消费者变得更加复杂，他们不再仅仅关注购买产品本身，而是会更加关注购物的意义。这个意义的体现可以是品牌背后的内涵和传承，也可以是以大V和网络名人为代表的各个细分的专长，也可以是熟人之间的默契。总而言之，这是对价值观的认可。

既然提到了社交电商，那就提一下刚才肖校长非常强调的一点，共享经济。可以说，共享经济是所有社会电子商务的基础和土壤。共享经济的本质是削弱资源和技能的所有权，引入使用权，使资源和技能的所有者能够充分利用这些权利，获得更广泛的价值。这就是我们店主得到的价值。

其实共享经济本身并不是一个很新的概念。比如租房，就是资源使用权和所有权分离的好例子。分享之所以能成为一种经济，本质上代表了背后的信任。正是因为信任机制的不断完善，我们的经济社会形态才逐渐转化为人与人之间的联系，而不是人与政府之间或者人与公司之间的联系，这也是萧一直所说的“去中心化”。与此同时，这些只能从信息传播和互动开始的互联网，才能真正物化，逐步形成经济。这也是聚集模式非常重要的一部分，从信任开始，熟人推荐产品，然后实现购买，最后通过聚集成熟的商品供应链来提升消费体验。在这个过程中，店主利用自己的时间资源和销售技巧来实现自己的价值，而消费者则节省时间，满足个人需求。这个过程形成了增进人与人之间信任的正反馈。

选择萧商洛是因为他很专注

上面说的是我们对行业基本判断和聚集模式优势的思考。当然，所有投资的最终归宿都必须是创业者本身，只有创业者才能真正带领企业乘风破浪，立于不败之地。我认识肖先生已经六七年了。作为第一批和淘宝一起长大的人，他从成功创立优秀的电商品牌萧也香水开始，就在电商行业干了十几年，在短时间内取得了如此优异的成绩。

我想肖和我们基金都坚信一件事，那就是专注。消费行业的生意很辛苦，日常琐事没有懈怠。萧这么多年的培养和坚持，真的是难能可贵，萧的坚持让他的经营理念不断成熟，让我们看到了微店的快速成长，健康，灵活的聚集。