贾伟陆家嘴商业总经理贾伟：深耕浦东25年倾力铸就L+Mall

二十五年前，上海陆家嘴金融贸易区发展有限公司作为上海首批国有企业整体上市试点单位之一，投资开发建设了陆家嘴金融贸易区，这是中国唯一以“金融贸易”命名的国家级开发区。

25年来，公司经历了近百个项目的开发运营，其中，中国DIA贸易大厦、天津陆家嘴金融广场、陆家嘴世纪金融广场等项目成为行业经典。

陆家嘴股份有限公司经过长期的深度培育，致力于推出商业产品“陆家嘴中心L+商城”，在上海和天津两个经济中心城市进行战略布局。其中，L+商城上海陆家嘴中心将于2018年底开业。

据了解，上海陆家嘴中心L+商城项目商业量约14万平方米，位于世纪大道、浦东南路、南泉北路、商城路交叉口，是陆家嘴核心区的黄金角。

根据陆家嘴多年开发运营积累的大数据，陆家嘴股份对周边地区的潜在消费者有着深刻的了解，也让L+商城更好的满足了这些人的需求和想法。

随着商业项目数量的不断增加，内容上的差异和优越的位置已经成为强大的竞争砝码。两种情况下，L+商城上海陆家嘴中心都有优势。2018年上海市场众多规划开店项目中，L+商城堪称“优秀学生”。在项目开园倒计时之际，记者专访了上海陆家嘴金融贸易区发展有限公司副总经理兼上海陆家嘴商业管理有限公司总经理韦嘉，听取了他对L+商城上海陆家嘴中心竞争优势和陆家嘴业务发展逻辑的分析。

问:记者；

答:上海陆家嘴商业管理有限公司总经理韦嘉

问:l+商城上海陆家嘴中心位于陆家嘴地区，这里有高端的郭进国际金融中心购物中心、郑达广场、第一八佰伴、华润时代广场等项目，离人很近。相比之下，L+ MALL上海陆家嘴中心最大的特点是什么？项目将如何冲出商圈？

答:现代社会，商业环境更加多元化，消费者需求越来越个性化。但是，“满足人的需求”是基本的。要更加注重让人身心舒适的环境设计，努力打造设计语言优美、功能齐全的现代商业展示空房间。

首先，从空房间开始，L+ MALL上海陆家嘴中心邀请Beno打造一个具有都市银河设计理念的室内空房间，引入了星光雨篷、采光雨篷等很多具有科技感的东西，让客户在购物的同时有一种未来派的体验，更多的分享空房间

其次，我们邀请英国翡翠画廊和证大艺术中心作为我们的艺术顾问，将大师级艺术家的作品引入商场的公共空房间，让顾客能够近距离接触这些作品。

此外，我们还推出了许多上海第一、浦东第一的品牌店。与此同时，我们专注于开发年轻人喜爱的时尚品牌，致力于打造年轻人喜爱的高端零售，包括巴黎老字号法国百货公司拉斐特(Lafayette)。

说到陆家嘴国际金融贸易区，人们想到的第一个词就是“精英”、“500强”。与南京西路、静安寺等老上海商业区相比，其商业氛围不是很浓厚，也没有浓厚的人文气息。希望上海L+ MALL陆家嘴中心的建成，能为商圈注入更多的新鲜活力，在项目气质上体现上海这座魔幻城市的时尚、包容、温馨，通过差异化的商业模式给消费者更多的选择，引领行业升级，形成区域共赢。

问:L+商城上海陆家嘴中心的主要经营策略是什么？计划推出哪些特色品牌？

答:产品、主题、客户群决定了商业形态的比例。在商圈寻求差异化经营，让客户感受身临其境的消费体验，是我们主要的营销策略。

零售及辅助服务约占49%，餐饮约占38%，互动新娱乐体验占13%。除此之外，我们还推出了许多顾客在网上购物时无法体验的格式。以百丽宫电影院为例。陆家嘴中心的百丽宫影院是其全新的形象店，也是装修标准最高的，以满足该区域消费者的个性化需求。与此同时，我们还在5楼规划了一个特色街区，邀请著名的网络名人店和闪店入驻。

问:打算进入项目的品牌主要选择标准是什么？能详细说一下吗？

答:商业项目有一个不可避免的永恒话题，那就是地段，地段，地段！在上海预计2018年开业的30多个项目中，L+商城是唯一位于该市核心街区陆家嘴黄金CBD的项目。

该项目与地铁2号线东昌路站和地铁9号线商城路站无缝衔接。同时周边有5条过江隧道，20多条公交线路汇聚核心。其次，项目1公里范围内，有44栋消费水平和活力相当的高档写字楼，项目与3栋写字楼直接相连。未来，每天将有3万名自然旅客。此外，陆家嘴强大的实力和严格的运维管理也是常驻品牌非常看重的优势。

问:据了解，天津也有陆家嘴中心和上海项目的翻版？有什么特点？

答:天津陆家嘴中心位于天津市虹桥区。这是陆家嘴集团与天津市政府的首次合作，可以说上海陆家嘴的成功发展理念再次完美呈现。该项目的全称是惠灵顿国际社区，它不仅包括企业，还包括住宅、酒店、惠灵顿学院和休闲街区。项目建成后，虹桥区整体竞争力提升，成为天津公认的高端国际社区。

问:陆家嘴中心凭借陆家嘴集团在浦东长期开发开放的积累资源，能带来哪些优势？

答:陆家嘴集团在浦东成功发展了20多年，拥有丰富的整体规划和全面的运营维护能力。多年来在办公用地开发运营中积累的大数据，让我们对在这一领域工作的消费者有了更深入的了解。通过信息收集和数据分析，运营团队可以将这些需求充分整合到整体项目规划中。

问:陆家嘴集团之前一直致力于商业办公用地的开发和运营。怎么会想到做购物中心？

答:公司核心管理层从2004年底开始积极推进主营业务转型战略，从2008年开始进入商业地产快速发展渠道。到2015年，公司基本实现了主营业务从单一土地开发向商业地产的战略转型。

在2015年3月召开的第七届董事会第五次会议上，公司新一轮战略转型的方向更加明确，即“以核心业务适度多元化的综合投资公司为目标，通过并购方式，构建以商业地产为基础，商业零售与金融投资领域齐头并进的核心业务格局”。

问:陆家嘴业务下未来还有哪些项目可以披露？

答:公司未来的业务板块将由旗舰购物休闲中心、生活广场商务、独立特色街区三大类产品组成，是陆家嘴未来业务的三大主线。