耐克现在是美国NBA市场最大的赞助商，也是美国篮球市场份额最大的体育品牌。但在80年代，耐克不是篮球市场的主流，也不是NBA市场的主流。当时，更多的球员穿着匡威篮球鞋和阿迪达斯篮球鞋。乔丹大学时穿匡威篮球鞋，但新秀签约时更倾向于签阿迪达斯。
面对默默无闻的耐克，乔丹的第一反应是拒绝，尽管耐克提供了一份为期五年、价值250万美元的高价鞋子代言合同。当时是80年代，联盟全能巨星贾巴尔和匡威签了球鞋代言合同，才10万美元。一开始耐克并不打算赌乔丹。
耐克原本想用250万美元同时签下1984年选秀的乔丹、巴克利和鲍维，但在当时耐克球探瓦卡罗的提议下，耐克决定用全部的250万美元来追求乔丹，并向乔丹提供了一份250万美元的5年鞋子代言合同。与此同时，耐克也给乔丹提供了福利，允许乔丹和他的经纪人福克开始“AIR JORDAN”的生产线，同时，给乔丹一定的球鞋销售红利。
面对耐克开出的高价合同，乔丹一直在考虑，但在阿迪达斯拒绝向乔丹提供年薪50万美元的球鞋合同后，乔丹选择了耐克。同时耐克也保留了一只手，怕乔丹的水掉下来。乔丹和耐克签球鞋合同的时候，附带了四个激励条件。如果乔丹不满足这四个条件，他的球鞋合同将提前两年终止。
这四个条件是:获得年度最佳新秀，成为全明星，场均20+分，三年内超过400万鞋销量。乔丹在新秀赛季完成了这四个条件，获得了年度最佳新秀。新秀赛季入选全明星首发，场均28.2分。至于球鞋的销量，随着禁穿的优秀品牌营销，三个月球鞋销量突破7500万美元。乔丹在耐克待了很久，现在乔丹每年还能从耐克拿到红利。
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