网易严选官网首页 网易严选创始人郑如晶离职再造“网易严选”

来自联商的消息。com:网易YEATION创始人郑如晶离职后的第一个创业项目，专注女性的精品社交电商平台“够货”开始进入人们的视野。

据Lianshang.com介绍，去年5月2日成立的浙江豪迈科技有限公司，注册资本1000万元，法定代表人为郑如晶，现任公司CEO。

据官网消息，网易YEATION创始人郑如晶率先提出ODM电商模式，带领6到1000人的团队，帮助网易在三年内实现GMV从0到100亿元的突破。目前足够货的核心创始团队都来自网易YEATION。例如，联合创始人兼“够货”负责人蒋金杰是网易YEATION的供应链负责人，另一位联合创始人王丹丹是网易YEATION的商品事业部负责人。

融资方面，今年3月6日，够货宣布完成A轮融资，贝塔斯曼、龙湖资本共同牵头投资，老股东跟随投资。据公开信息，半年内融资总额超过1亿元。

对于客户来说，通过分销裂变和邀请注册的方式来创造足够的商品。今年3月8日，开始以微信小程序的方式对足够多的商品进行测试，主要类别是食品、个人护理、家居、厨房、服装、电器。运营一个多月，货够的独立App上线测试，目前已经迭代到1.2版。

按分布排水

随着红利的消退和电子商务市场的稳定，分割细分市场蛋糕已经成为许多进入者的选择。

目前足够货的重点是网易对尚未完全渗透的三四线市场的严格选择，以及迅速崛起的女性消费群体。郑如晶此前表示，网易严格挑选的用户集中在一二线城市，足够的商品可以将这种模式和产品沉入三四线城市。

不同于其他高投入补贴引流的电商平台，足够多的商品采用分销模式获取客户。以商品足够多的微信小程序为例，用户一键转发商品，其他人点击链接或扫二维码就可以成为分享者的粉丝，从而形成扩散。

目前充足商品的分销体系由分享者、经营者、合作者三个层次组成，商品佣金比例在6%-35%之间。以分享者为例。用户不需要支付会员费，只需要邀请10个新粉丝，其中三个下单后就可以获得这个身份。

据了解，用户成为分享者后可以享受三点:一是自己购买的商品获得100%的佣金；第二，直接邀请粉丝进货可以获得100%的佣金，二级粉丝进货可以获得30%的佣金；三、享受直接邀请合租家居30%的销售提成。

值得注意的是，这种方式可以以较低的成本获得新用户，并通过社交属性促进销售裂变。但这种分配裂变方式还有待商榷:一是有订货要求；第二，多层次返利。

据了解，判断社交电商是否涉嫌传销有几个标准:是否需要支付或者变相支付入门费；无论是分层次，直接还是间接发展线下；是否根据下线利润，从上线直接或间接开发的线下人员数量或销售业绩来计算报酬或“返利”。

这样看来，这种模式的新模式还是不清楚的。

标杆网易YEATION？

此前，郑如晶在产品上线前的公开信中表示，基于人和货场的逻辑变化，足够的商品从社交、供应链和新消费者三个方向出发，链接用户、平台和供应商。简而言之，网易YEATION、小米优品等使用的F2C模式。以满足需求。通过整合工厂供应链，将工厂和消费者直接联系起来，降低品牌溢价。

与传统的商品流通路线相比，F2C模式省略了许多中间环节。据了解，传统上，商品需要流经工厂、层级代理、批发商、零售商、消费者等环节。为了获得利润，在这个过程中，消费者购买的商品被层层增加。一般情况下，中间环节的销售成本会占到60-80%。

F2C模式可以使商品直接到达消费者手中，节省中间环节，为消费者提供性价比更高的产品。此外，如果供应链的来源可控，假冒伪劣产品的发生率也会下降到非常低的水平。

从目前来看，限量购买足够的商品和以推爆产品为主的策略与早期网易的严格选择有一定的相似性。与严格选择采用统一的OEM标识不同，足够多的商品并不统一使用品牌名称，而是结合供应链中的工厂资源，自主开发自己的品牌，如水下花园、采摘洗涤、微调生活、cozycabin、PARHEA等。，涉及零食、家居护理、化妆品、床上用品和家居用品等。

据了解，目前充足货主要采取自营模式，汇集多家国际品牌代工厂的资源，已与意大利爱马仕皮革代工厂、施华洛世奇珠宝代工厂、泰国乳胶枕厂、日本巴宝莉风衣代工厂等数十家品牌代工厂达成合作。

这和网易的严格挑选一模一样。但是，足够多的商品集中在三四线市场的人身上。在这个市场上，它也有很多竞争对手，包括平多多。

据了解，未来除了依靠小程序和独立应用，还会有线下精品店。然而，很明显，还有很长的路要走。