兴盛德 没有分销没有营销，一粒小小的花生米为何越做越大？

没有营销传播和分销推广，一个小小的花生品牌已经从默默无闻走向国内外知名。当有大量同类型的材料和产品层出不穷的时候是怎么做到的？

花生是开封的标志性产品，始于明朝，已有300多年的历史。

花生适合在沙土中生长，而开封地处黄河中下游，土壤松软，日照充足。因此，开封的花生不仅产量高、质量好，而且成为著名的“花生王国”。

其生产的花生油不仅畅销国内，还远销欧美、东南亚等十多个国家和地区，甚至获得了中国和欧盟的有机产品认证，还被推荐为航空空食品

开封花生以“根”、“焦”、“咸”、“香”而闻名。在所有的花生中，德盛的花生最为抢眼，尤其是“栽培”这种独特的、味觉歧视性很强的花生，成为了品牌的技术壁垒。从外包装上的“永远模仿，永不超越”可以看出兴胜德的实力和自信。

兴胜德的花生是从开封的大花生中精选出来的，里面全是极品，配以上好的辣椒和青椒，精心研制，结合传统工艺和现代配方，经过十几道工序，生产出兴胜德现在的产品。

它的创始人曾经说过:产品是1，营销是0。如果一个企业没有优秀的核心产品，做好营销是徒劳的。兴圣德之所以成功，恰恰是因为它20年来坚持选择一流的花生水果，从不以次充好。

兴胜德能战胜众多竞争对手绝非偶然，其核心竞争力在于优秀的产品质量。兴胜德对产品要求极其严格，同时建立了自己品牌的竞争堡垒，从而在同类产品中形成了强大的护城河。

按照传统的思维，普通的花生品牌会选择去超市卖货，但是兴胜德却采取了不同的做法，将花生和熟食联系起来，和很多熟食品牌店分享。“不经意”选择了最方便的路径。

众所周知，花生价格低廉，除了食材、劳动力、店铺的成本外，“无利可图”。如果增加其他销售渠道或者推广渠道，成本会大幅度增加，根本无法支撑空之间的利润。反之，成本低效果好的熟食店最合适。

场景匹配销售模式不仅节省了大量开店和运营成本，还有效保证了现金流的稳定性。企业架构相对简单，易于管理。

兴胜德没有销售团队，所有经销商都直接向其发货部门报货。节省中间环节和团队管理的精力和费用。

另外，兴胜德没有一批经销商，第二批经销商甚至传统快消的经销商，业务精简。

而且开封的熟食店满大街都是。兴胜德选择进入熟食店。借助熟食店的品牌效应，兴盛德在加工毛利低的情况下，实现了高配送率和口碑的快速传播。无需额外投放传统广告，节省产品推广资金。

兴盛德利用渠道使成本最小化，从而保证空的毛利，无形中有足够的财力保证产品质量。

正是这种精准的渠道选择，让兴胜德拥有了强大的产品基础。由此可见，兴胜德不做广告，不做营销传播，靠口碑积累，让很多客户来这里主动提货。

炸药往往离不开品牌定位和引导。

好的品牌可以和消费者建立长期稳定的关系。当消费者真正感受到品牌的优势和特点，并被品牌独特的个性所吸引时，他们就可以建立自己的忠诚度，形成回购，成为爆炸性的产品。

花生是一种休闲食品，市场上大多数品牌都将自己的消费场景定位在晚饭后的休闲时间。然而，邢胜德“采取了不同的方法”，把自己定位在家庭餐桌上帮助做饭。

从最早的开封斗鸡到后来的牛肉、道口烧鸡，在有熟肉的地方都能看到兴胜德。兴胜德把“肉+花生”作为熟食消费的标准，然后进入家庭餐桌。

另外，河南省是白酒消费大省，有“无酒不表”的传统。无论是朋友聚会还是宴会，都离不开酒。许多人认为，除了烧鸡、牛肉等熟食，花生是饮酒者心目中的标准。

而且花生经济实惠，“宽容”，价格贴近百姓，消费压力相对较小。同时，在中国酒文化中，花生也有“花生配酒，越喝越多”的意思。在一次网上评选的“最美味的饮料小吃”中，花生毫无悬念地名列第一。

坚定不移的做配菜，进入家庭餐桌。兴胜德凭借自己的品牌定位切入非常好的消费场景，在众多花生品牌中脱颖而出。

凭借20年的选材、独特的销售渠道和精准的品牌定位，星盛德花生能够从默默无闻中击败众多竞争对手，享誉海内外，正是因为他在企业发展中探索出了一条适合自己品牌的发展之路。

同理，对于任何企业来说，要想在众多竞争对手中脱颖而出，杀出一条血路，就需要在时代的洪流中，根据自己产品的特点，探索出一条适合自己企业发展的道路。