【鱼猎人】鱼猎人：试水“O2O”谋求突破，深耕“网络短语”发展新南海。

大众网海报新闻记者王特派员林景伟海报道。

在“中国钓鱼工具之都”威海，很多渔具企业站在“互联网”的风口上起飞，突破传统渠道限制，渔具O2O线在线融合，迎来“蓝海”发展。

威海鱼猎人钓鱼工具有限公司(以下简称“鱼猎人”)成立于2009年，是威海一家集开发、生产、销售为一体的公司。今天，随着深耕互联网、考验O2O的发展战略，渔猎者也在积极拥抱互联网的过程中完成自我蜕变，传统行业焕发出新的生机。

出售流量变化，挖掘黄金渔场

在新零售业激增的关键时间节点上，如何为消费者提供更准确、更高质量的服务成为品牌的首要任务。(威廉莎士比亚，温斯顿，零售，零售，零售，零售，零售，零售，零售)。

鱼猎人敏锐地意识到，在新零售浪潮的推动下，随着消费者对时间成本和产品质量的诉求越来越高，网络零售业成为消费的重要场景和出口。传统电商缺乏实际体验，实体店缺乏数据支持，所以只有线下融合才能真正满足用户的需求。在这种背景下，猎鱼者提高顾客粘性，尝试水“O2O”，采取多种措施，同时推进善，加快融合。

“消费者‘在线’成为主流，随着流量的变化，商业模式也在悄然变化。”鱼猎人经理方庄庄对记者说：“短视频、直播和其他互联网技术为经销商提供了多种营销工具，与满足消费者个性化需求的趋势相一致，并提供了曲线赶超的机会。”

鱼猎人常州的一家经销商“钓友渔具”在发展自媒体之前，线下实体门店的同质化竞争很大，生意根本不大，一度接近倒闭的边缘。“单凭传统的流通方式，要在库存竞争中守护自己的‘蛋糕’，甚至更进一步，困难太大。如果不是已经是本地头商的话。与其坐以待毙，不如主动出击，通过媒体平台做生意。”

在商品上，基本上所有产品都可以直接从工厂出货，实现一键大发，对于经销商来说，只要做好订单管理就可以了，资金压力小，对用户来说消费也更方便。在内容上，短视频以更全面、立体化的形式将产品传递给用户，让用户更加真实地感受到内容传达的情感共鸣，从而与产品或品牌建立情感纽带。从流量通过渔具类的科普视频、直播销售品吸引了很多钓鱼朋友进行用户口碑的裂变传播，快速实现拓客、锁客不仅可以提高销量，还可以提高经销商的知名度，抢占社交电商流量红利。

事实证明，自媒体开发的选择是正确的。通过一系列方式，短短几个月内，鱼猎人在“钓鱼朋友渔具”在线、线下都实现了销售额的飞速增长。

“钓鱼短语”、“大way”、“鱼比户外渔具用品”等众多经销商加入了鱼猎人成立的经销商自媒体微信集团，每周参加一两次在线微信视频培训，从渠道疼痛、产品创新、渠道转换等各方面进行学习改进，并用于自媒体账号运营。

目前在短视频平台上搜索“威海渔具”“渔具”，已经有威海渔具商家通过更专业的钓竿评价、钓鱼指导等方式建立强账号，以流量带动销售的例子遍地开花。

人气东山再起，扩大合作空间

独处不是春天，万紫千红春满园。移动互联网时代的企业具有扁平化的体系结构特征，在这个新系统下，几乎所有的企业都在谈论创新，企业的无国界运营和员工的自主管理非常流行。但是，大多数企业的开放式创新仅限于寻找新的“合伙人”，但最终没有找到真正的合伙人。

与其费尽周折地寻求外部合作，不如找到激活所有员工的内在潜力、让个人带领团队作为内部创新的原动力展现开放式创新真正魅力的方法。

从2017年开始，渔猎者决定全力建设共同建设的“朋友圈”。如果能力合适，员工可以从鱼猎人品牌中选择产品，成立自己的公司。所有想在内创业的职员都是猎户用户和新公司总经理，干事热情受到充分刺激。

“很高兴在这里工作。我想做的是我一直想做的事，公司提供了足够的舞台，让大家充分发挥个人的能动性。”董事长鱼亨特总经理看到2018年加入公司内创业的第一批同事的成果后，毅然决定投身于此。

只有满足员工才是内部创业的基础。让团队自己成长是使公司生命力焕发的动力。

在这个阶段，猎鱼者在内部进行“全员营销”。也就是说，动员全体职员参与“销售”。以系统化的“在线”新运营、专业知识和服务扩大流量范围，以科学的运营和时间建立信任，构建生产、品牌孵化、品牌运营、渠道管理、营销管理和终端销售的全链路综合服务功能。

目前，有30多名员工成立了自己的公司，成为了猎鱼者深厚的“合伙人”。方丈更加感慨。他希望通过鱼猎人的经验，威海更多的渔具企业能够关注“互联网”，发展新的形式，为渔具产业的发展做出贡献。

重点项目扎实推进，可实现经济高质量发展。

从钓竿到钓鱼工具相关产业“大蛋糕”，鱼猎人只是威海渔具产业拥抱互联网的缩影。

威海市目前电子商务发展势头迅猛，成绩喜人。据了解，今年上半年，威海市商务局针对抖音平台拓展原产地产业带项目的新发展方向，主动对接抖音负责人推介威海市渔具产业带，确立合作设立官方直播基地意向，并通过对接平台对基地商家给予培训、流量、活动等全方位支持，打造全国最大的渔具直播电商集散地。截至9月底，已签约入驻商家108家，先后举办了“#DOU来钓鱼516”“抖音官方618好物节”“基地商家新秀晋级赛”“#DOU来钓鱼916”等大型活动，直接实现销量1.2亿元，带动入驻商家整体销量超过7亿元。

此外，威海电子商务工作还重点围绕以培育电商村镇为抓手推动农村电子商务，与知名电商平台合作助力本地消费升级，开展常态化电商培训等内容展开。近两年来新增加了4个“淘宝镇”、6个“淘宝村”。

下一步，威海市商务局将立足渔具等威海本地优势产业，持续引导企业提升电商应用的广度和深度，带热电商发展生态氛围，赋能经济高质量发展。