易网考拉 网易严选会不会重蹈网易考拉的“卖身路”？

人物/联合商业画廊

阿里的“动物园”又迎来了新朋友。继飞猪、菜鸟、闲鱼、箱马、天猫等“宠物”聚首之后，9月6日，阿里正式宣布与网易战略合作，以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉，成为今年规模最大的跨境电商合并案。

考拉以20亿美元的价格出售阿里

近年来，跨境电子商务的增长势头迅猛。据一组统计，2013年中国海外代购市场交易规模超过700亿元；一年后，市场的交易规模实际上增加到1500亿元。随着消费者需求的大幅增加，海外采购很快成为电子商务领域的蓝海市场。

当时网易考拉步入跨境电商爆发的红利期，开始布局大量多品类商品。依托卓越的品质口碑和经验优势，网易考拉的收入经历了爆炸式增长，成为推动网易整体业绩的重要引擎。

今年各大电商公司的掌门人也纷纷涌入游戏，试图瓜分这块巨大的蛋糕。2015年4月，JD。COM全球采购业务正式上线；后天，猫国际还推出了保税、直邮等物流形式，提升用户海淘体验。

入局玩家越来越多，跨境电商市场不断扩大。然而，2016年，跨境电子商务市场存在变数。同年4月，国家实施“税改”政策，逐渐削弱网易考拉等主流平台在保税仓库备货模式上的优势。一时间，跨境电商市场进入分水岭。

随着政策的改变，网易考拉面临的压力急剧增加。在网易创始人丁磊的带领下，经过四年的不断调整，网易考拉终于成为中国跨境进口零售电商行业的“黑马”。

据艾传媒咨询发布的《2019年上半年中国跨境电商市场研究报告》显示，网易考拉以27.7%的市场份额在国内跨境进口市场排名第一，已连续四年稳居市场份额第一。

尽管如此，网易考拉还是没能保住。一位接近网易考拉的人士向《法治周末》记者透露，在以生态游玩为主的电商业务竞争中，网易考拉总是以扁平化创新和模块化调整应对，却无法形成紧密相连的生态系统，导致力量疲劳，难以产生持久的后劲。

“整个进口跨境电商行业竞争非常激烈，进口商品价格非常透明，海外仓储投资巨大，导致平台产品毛利率低，也导致以考拉为代表的网易电商业务长期亏损。”网络经济学会电子商务研究中心主任曹磊指出网易考拉被卖的核心原因。

武汉江南北公司CEO高攀表示，跨境监管越来越严格，其次是阿里的天猫国际和京东。COM的海顿环球，网易考拉的增速也逐渐放缓。同时仓储物流的不足和毛利率低给网易考拉带来了相当大的压力。"以20亿美元出售阿里对网易来说是一个务实的决定."

调整网易YEATION迫在眉睫

随着网易考拉从网易业务板块分离，业界也在关注另一个核心电商平台网易YEATION的未来走向。

从2016年4月开始，网易YEATION迅速走红。凭借自己邮箱的优势和“毛巾战略”的配合，取得了一些漂亮的成绩。

业内人士认为，这是由于其选择了“原创设计厂商”的生产模式——即与大牌工厂合作，消除大品牌的高品牌溢价，挤出大量的广告公关成本，摒弃传统销售模式中各级经销商所产生的费用，从各个环节减少不必要的成本，使产品在成型后有更低的价格，同时保证质量。

但是这种模式给网易YEATION带来了很多风险。有业内人士指出，这种模式一旦售价达到一定高度，必然会面临供应商的竞争，引发“价格战”。

网易yeating的高端定位必然会站在与品牌拥有者竞争的位置，用户可能不会为相对低廉的网易yeating买单。此外，网易YEATION也面临着由于生产线单一导致产品同质化的现象。如果他们想杀出一条血路，他们必须接受成本飙升的事实。

随着供应链整合和筛选要求的不断提高，网易YEATION在质量控制成本上的投入有所上升。“成本上升的主要原因是网易YEATION的成本控制不到位。”据上述知情人士透露，网易YEATION在发展的巅峰时期，过于注重总成交量。

尤其是在品类拓展上。网易YEATION上线的时候只有几百个SKU，但是目前SKU已经超过了一万个，基本涵盖了所有类别。“一方面，SKU的迅速扩张可能会导致商品实力的下降，而销售的商品种类并不具体。另一方面也可能导致资本投入直线上升，最后出现现金流问题。”

面对如此复杂的商品库，网易yeating要真正做到“yeating”并不容易。接受采访的专家告诉《法治周末》记者，原因在于类别的扩大和YEATION标准的日益复杂。

虽然网易YEATION强调会严格控制从原材料采购到产品售后的每一个环节。但在专家看来，“重操作模式”显然会带来连锁反应。随着类别的快速扩张，如何保持高效的供应链管理能力，保持高质量的商品是网易YEATION面临的挑战。

北京智威思科技CEO、资深互联网分析师杨世俗指出，相比网易考拉跨境业务营收困难，网易YEATION面临品类扩张严重的问题，导致库存投入成本高。要想降低网易整体财报中电商业务的成本投入比例，迫切需要去库存、优化品类、调整业务结构。

关于以上观点，网易yeating公关部负责人表示，网易yeating的成长与传统制造企业相辅相成。一方面，一些高质量的外贸厂商拥有优秀的R&D、设计和生产管理能力，可以帮助网易YEATION生产出高质量的好产品；

另一方面，在与网易YEATION的合作中，厂商对互联网的了解有了很大的提高，厂商对消费者喜欢什么样的商品，什么样的价格定位可以实现更好的销售，消费者反馈等有了更具体的了解。，工厂效率也得到了提高。

网易电子商务发展的难点

法治周末记者了解到，虽然网易的电商业务仅占网易整体营收的27.9%，但显然网易正在不断加大对电商业务的投入，试图借助电商业务形成网易另一板块的商业营收策略。

然而，随着投资成本的增加，电子商务业务并没有给网易带来大规模的收益。网易发布的最新Q2财报显示，电商业务的营收只有20%。2018年网易电商营收192亿元，同比增速从2017年的160%下降到64.1%，增速逐渐回落。

网易以网络游戏为主要收入的游戏业务，这两年业绩并没有太大提升。网易2018年第四季度财报显示，该季度营收198.44亿元，同比增长35.8%，环比增长17.5%。

当时，由于网络游戏全面监管的政策，整个网络游戏业务面临压力。网易网游营收降至110.19亿元，同比增长37.7%。

直观来看，网易网游业务和电商业务收入增速下滑，导致网易整体收入增速受到影响。法治周末记者查看了网易2017年和2018年的财报，发现2017年营收同比增长41.62%，净利润107.08亿元；2018年营收671.56亿元，同比增长24.03%，净利润61.52亿元。

此外，网易创新运营等净收入12.781亿元，同比增长5%；然而，广告服务净收入为4.386亿元，同比下降5.1%。

杨世俗指出，在网易营收整体下滑的背景下，以游戏为基础的商业营收驱动的网易集团要维持电子商务的发展非常困难。

虽然网易严选公关部负责人在接受法治周末记者采访时强调，出售网易考拉不会对网易严选造成影响。但杨世界对网易未来发展的严格选择表示担忧:网易电商业务发展面临天花板，网易目前没有更好的商业模式升级电商引擎，再次增加电商业务收入；所以网易考拉卖给阿里是合理的。如果网易未来的增长率达不到预期，很有可能会走上同样的道路。

云阳子是电子商务研究中心的一名特别研究员，也是一名新的零售业务分析师，他持有不同的观点。他认为，网易高管希望通过对网易的严格选拔带动中国制造业的发展，因此未来几年将重点发展网易的严格选拔。

对于未来之路，资深互联网观察人士丁道师也提出:一是要从技术手段上升级，通过云服务和大数据保证各种技术产品和服务系统落地；其次，加强组织结构和电子商务人才队伍建设；最后，加大资源在网易严格选择上的倾斜投入，不断将定制化、品质化的生活理念传递给消费者。