京东团购网社区团购洗牌，京东准备100城招募100家合伙人

来自联商的消息。com:从萌芽阶段到各行各业玩家的投注，2018年下半年成为热点的社区团购，在资本的加持下，经历了一段快速成长的时期。然而好景不长。现在资本对于社区团购这种商业模式的加持周期越来越短，有的甚至开始退出。相应的，有业内企业传来业务调整甚至资金链断裂的消息。

社区团购的“资本冬天”悄然来临，行业进入加速洗牌期。

此时，与其他复制轨道头企业的巨头的切入模式不同，JD.COM以较轻的方式“登陆”社区团购轨道:宣布将与社区团购SaaS服务企业、社区团购知识服务提供商、社区团购零售商等企业建立社区团购联盟，为100个城市招募100个合作伙伴。

显然JD。COM的意向是“区域社区团购企业”。

先升个“大旗”

从早年的O2O到去年的无人上架，人们往往会得到“资本退去，鸡毛遍地”的印象。

据JD.COM零售、3C及消费品零售商业集团社区团购项目负责人刘连辉介绍，虽然随着资本的疯狂涌入，社区团购项目取得了长足的进步，但在资本的退潮后，社区团购留下了不止一根鸡毛。“很多小规模的区域性社区团购企业其实在自己的‘地盘’上活得挺好的，他们把社区团购当成了一种职业，而不是噱头。”

“网上预定+社区自养”的模式决定了社区团购既没有实体店成本，也没有快递成本，在成本上优于电商和实体店。刘连辉认为，从商业模式来看，社区团购本身就是一种很好的流通模式。然而，对于许多区域性社区团购企业来说，他们往往在供应链、仓库分配和SaaS等基础设施方面拥有足够的能力。

“社区团购企业从来没有想过以联盟的形式举办一个团来热身，但作为区域性企业，其吸引力不足以吸引在社区团购领域扮演各种角色的企业。JD.COM现在正在做的是树立一面有自己影响力的旗帜。”刘连辉表示，这是JD.COM社区团购联盟的初衷。

一起努力把“蛋糕”做大

JD.COM社区团购联盟的成员包括作为主导方的SaaS服务企业、社区团购知识服务提供商和社区团购零售商，它们在社区团购的整个环节中承担着不同的分工。

比如区域社区团购企业被“JD”两个字吸引到联盟。COM”最看重JD.COM拥有的海量商品资源、庞大的仓储配送网络和强大的数据能力。刘连辉表示，面对联盟中的社区团购零售商，JD.COM将开辟大量厂商资源，将选定的产品放在全国各地的云仓库中，提供销售。销售完成后，云仓库将完成分配。

这是针对社区团购企业特别是区域性社区团购企业的两大利润痛点:供给不稳定和配送成本高。

如果社区购买了SAAS软件服务头企业订单兔，负责开放供销数据，订单兔用户可以直接在线调用京东云仓产品库的产品进行销售。

联盟中的社区团购知识服务商，如新配送、社区电商内部参考、小麦营销等，为社区团购零售企业提供方法和案例支持。

包括社区团购零售商在内的不同企业，在联盟内部形成了一个闭环行业。“联盟形成后，在社区团购零售商的前端订单得到保障后，他们可以从JD.COM逆转更多的供应链资源、仓库配置资源，甚至影响后端品牌资源。最简单的例子就是渠道定制的出现。”

刘连辉说:“当联盟有效运作时，会发现整个行业不同环节的企业都可以提供价值、赚钱，形成更高质量、高利润的行业。”

100个城市，100个盟友

目前，JD.COM社区团购联盟已经开始招募合作伙伴，吸引社区团购零售商。刘连辉也为初期定了一个小目标——100个城市，100个盟友。

刘连辉透露:“我们不严格框定具体哪100个城市。我们会根据具体报名情况进行筛选，会比较缺。”至于对联盟伙伴招聘条件的要求，他表示自己更倾向于拥有线下店铺，仓库分配制度在当地也比较成熟。

据报道，JD.COM社区团购联盟合作伙伴的权益包括享受JD.COM的海量商品池、JD.COM的电子商务大数据、JD.COM C2M的逆向定制供应链资源、京东物流的云仓库配置资源、云仓库供应链方案、JD.COM KA品牌的联合营销资源、独家联盟会员logo/JD。COM信用背书，定期私板会/分享会/培训会等。

按照联盟的运营节奏，招聘会在国庆前完成。刘连辉透露，目前有200多个注册渠道。“国庆过后，我们会组织大家开联盟大会。届时，联盟还将发布相关的行业白皮书。”

让JD.COM成为社区团购的“社会资源”

资本退潮后，社区团购进入新阶段。在深度布局的过程中，社区团购联盟未来将以什么形式发展，JD.COM在联盟中扮演什么角色？刘连辉对这些问题也有自己的看法。

刘连辉说:“JD.COM想做的不是一个普通的商品供应商，而是作为一种社会资源对外开放，成为社区团购的基础设施。”

至于社区团购联盟的发展，他认为开放也很重要。“例如，目前，联盟在早期的供应链中可能依赖JD.COM，但市场上也有单一产品能力强的小型供应链公司。将来，联盟可以包括他们，并使用JD.COM供应商和产品。筛选系统，确保商品质量并提供给社区团购平台；对于这些供销公司来说，他们缺少的是渠道资源。进入联盟后，他们也可以节省大量的人力物力成本。在这个过程中，JD。COM的作用是向他们开放接口，成为流通中的‘基础设施’，就像今天的支付工具一样。”

在他看来，行业内不仅有竞争，还有协同和共赢。如果吸收和整合更多的优质产业资源，联盟的能力将会更强。“只有整个行业真正有价值，链条各个环节的企业才会活得越来越好。”

JD.COM社区团购联盟注册方式:

https://www.wjx.cn/m/45680923.aspx