怎么给顾客推销打印机？终于找到答案了惠普计划改变靠后期耗材消费来盈利的打印机低价销售模式

长期以来，打印机行业一直推行“低价出售机器，高价出售原耗材创收”的销售模式。

尽管此举给一些厂商带来了丰厚的利润，但也扭曲了市场和人们的消费习惯。举个极端的例子：在用完一套原装耗材的时候（比如喷墨打印机的墨盒），某些用户宁可重新购置一台机器，也不愿单独去购买昂贵的耗材 —— 因为两者的价格甚至可能是倒挂的。

HP OfficeJet 一体机，亚马逊仅售 60 美元（题图 viaTechSpot）

其实早在 2000 年代初期，就有一些厂商在展会上宣传“定制”的连供方案。其能够绕过传统的打印机墨盒，将管线延展至更大的 CMYK 墨仓中。

当然，这样的销售策略，不仅局限于打印机行业。剃须刀行业也更乐意低价提供刀柄，然后向消费者兜售昂贵的刀片耗材。好消息是，这样畸形的销售策略，有望在未来得到缓解。

（赔本赚吆喝，日子不好过）

根据摩根士丹利（Morgan Stanley）最近发布的一份研究报告，惠普正考虑放弃这种销售模式。因为仅靠 20% 的客户来购买原装耗材，根本不足以盈利。

坏消息是，打印机硬件的初始购置成本，可能因此而上升。对于许多人来说，或许是时候采取更明智的采购策略了。

最后，随着智能手机和移动互联网的普及，人们对彩色喷墨打印机的需求已经大幅减少。即时偶尔有需要，也可以通过黑白激光打印机来应个急（彩色激光打印机还是相对有些贵）。