【车价】记者调查|怪事！一次性支付车辆价格比按揭购买车还贵，你认为合理吗？

钱江晚报时间记者王燕平

在普通人的消费经验中，一次性支付往往可以得到更多的折扣和折扣，特别是价值更高的商品。最近杭州的华哥(化名)准备换新车，经营了很多4S店，了解了行情。

但是售货员给他的答复是，他想一次性支付车费，因此不能得到更多的优惠，同时愤慨于实际的车价比按揭车更贵。

绍兴路汽车4S店林立

买车是一次性付款，但车价却要多付1万韩元

华高告诉时间记者，现在爱车开了十多年，所以想买升级版轿车，重点选定了宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃等多个品牌。"价格区间定在25万韩元到30万韩元之间."听完朋友的建议后，主要在宝马X1和奥迪Q3之间进行比较。

在奥迪4S店，华高看中了奥迪Q3的基本版。当时4S店售货员说：如果用住宅担保买车，车价为25万韩元。这个价格是落地价。也就是说，包括购置税、上牌服务费、第一年车辆保险费等。抵押分为两种，3年、5年，顾客可以自己选择。

“我会一次性付款。车价会不会便宜一点？”花哥直截了当地问。

“我建议你还是按揭吧。如果不做担保，车价至少要再付1万韩元。”售货员的回答突然把画型弄糊涂了。

为了留住华哥的这个客户，这个负责销售的年轻人说：如果想买的话，可以再申请的话，可能会便宜一点。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《销售名言》)。但是，如果不抵押，车价加1万元是必不可少的。

在城市西边的另一家奥迪4S店，销售人员提出的奥迪Q3基本版价格为25万多韩元，同样建议他抵押购买。“这家4S店更牛，听售货员的口气，不接受担保不一定要把车卖给我。另外，如果是阿里、华为员工，买车的话，还可以便宜2000韩元。”华哥说。

华哥一共跑了七八家4S店，包括宝马、奔驰，结果都差不多。据说如果不抵押，车价会更贵。

记者体验：抵押加上利息比转卖车便宜近5000韩元

得知华高的情况后，时间新闻记者也作为顾客去了杭州几家4S店体验。

杭州绍兴路有很多汽车4S店林立。奔驰4S店负责销售的一位年轻人告诉记者，动态SUV的落地价格为40.6万韩元，办理抵押可以再便宜2000韩元。

“我们购买抵押贷款的利率很低。10万元是两年按揭，利率是1.5%，也就是3000元的利息，相当于在按揭购买车上总共多花了1000元。”小伙子介绍说：“如果是3年抵押贷款，利率会高一些，为2%，3年为6000韩元利息。”减去抵押便宜的2000元车价，等于再花4000元。" "

在另一家宝马4S店，SUV制造商引导车价格为43.68万韩元。“如果是一次性结算，可以享受91%的折扣。抵押可以享受10%的折扣，请便宜4300多韩元。”是一位叫鲍的销售人员介绍的。

这名销售员告诉记者，在4S店，最低抵押金额为12万韩元，同时有最低抵押比率要求，记者看中的这辆SUV最低抵押金额为13.7万韩元。“如果按揭两年，利息减去7100韩元、4300多韩元的车价折扣，等于两年以上支付2700多韩元的利息。抵押三年的利息为1.2万元。单击

在销售大厅，记者听说其他销售员也在鼓励其他顾客抵押汽车。

之后，时间新闻记者来到了另一家奥迪4S店。一位名叫徐的销售员告诉记者，奥迪Q5的市场指导价格(裸车价格)为44.65万韩元，一次性支付折扣价为36.15万韩元，折扣为8.5万韩元，还有199韩元至2000韩元的店庆优惠券。抵押，折扣价格为34.85万韩元，折扣为9.8万韩元，即比一次性付款便宜1.3万韩元！

“如果做住宅担保，车价的60%，即贷款额为22万韩元。两年的利息是18480韩元，但这不是最有利的。最好的是一年后提前偿还，即支付9240元的利息。”小西说。记者根据这个利息计算，贷款利率为4.2%。

小西告诉记者，一次性付款的话，车价很高，车辆购置税为3.3万韩元。用住宅担保买车，车价便宜，车辆购置税为3.2万韩元，可以节省1000韩元。

处理奥迪Q5的担保，与一次性相比，

付款，购车可以便宜1.3万元，加上车辆购置税省下的1000元，减去9240元的利息，实际上还能省4760元！

小徐还特地“提醒”记者：“目前这一贷款利率很合算。从下周一开始，杭州所有奥迪4S店的按揭贷款利率全部要上调。”

全款购车比按揭购车更贵，你觉得合理吗？

为何一次性付款车价更贵？在奔驰4S店，负责销售的小伙子给我的解释是，办理按揭贷款可以增加客户的粘性，能与客户建立联系。“如果是一次性付款的话，顾客车开走后就与我们没有关系了。”

但他的解释显然无法令记者信服。因为顾客在购车过程中，所有的个人信息4S店均有留存，4S店与顾客联系是轻而易举的事，除非办理了按揭的顾客，协议有规定一些特定的售后服务必须去4S店。

在购车体验过程中，小时新闻记者发现，每家4S店虽然都积极鼓励顾客按揭购车，但按揭贷款的利率相差较大。如奔驰4S店两年按揭的话，年利率为1.5%；宝马4S店两年按揭的话，年利率为2.6%左右；而奥迪4S店按揭贷款，年利率达到4.2%。

奥迪4S店的销售人员表示：“办理按揭的话，我们能拿到银行的返利。我们把返利返还到车价上面，对顾客来说还是划算的。如果按揭没有优势，是不会有那么多人来办按揭的。”

奔驰4S店的销售人员称：“厂家对我们也有要求，比如按揭的比例要达到顾客50%到60%的比例。我们也是为了完成厂家的任务。”

跟按揭购房一样，按揭购车确实能缓解许多顾客购车时现金流紧张的局面。但汪先生认为，如果全款购车的车价比按揭购车车价更高，显然不符合市场规律，银行在创收的同时也增加了消费者的负担。

对于华哥的遭遇，读者有什么看法？欢迎在文末留言。

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