【沃尔沃s60国产价格】6.2万/着陆27万，沃尔沃S60为什么在低配最畅销？

国内豪华重型车市场一直是BBA的天下，其他“第四方”通过产品力量进行竞争，甚至很难抢走市场，因此沃尔沃这样的豪华品牌必须通过其他手段获得客户。沃尔沃采用的方法是利用较低的售价和较大的终端市长/市场折扣来提高产品性价比，从而提高沃尔沃S60的市长/市场竞争力。但是，对于高端品牌客户来说，价格只是影响购买决定的因素之一，要想让用户真正支付费用，需要更多的手段。那么问题来了。奥迪A4L、宝马3系等豪华品牌中型车上沃尔沃S60还有什么优点？接下来，我们将结合汽车购买折扣、汽车购买情况以及各自的产品力度来探讨这个话题。(大卫亚设)。

缺点销量约占10%，低配车最畅销

沃尔沃S60今年8月销量接近1500台，1 ~ 8月累计销量接近15000台。BBA的奥迪A4L今年8月销量超过10，000台，1 ~ 8月累计销量近90，000台；宝马3系今年8月销售16000多台，1 ~ 8月累计销量125000多台。你看，虽然大家都受到芯片的影响，但沃尔沃S60销量和奥迪A4L、宝马3系已经不是一个量级了。沃尔沃S60 8个月的累计销量还没有宝马3系在一个月内卖出多少。

根据沃尔沃北京地区4S店的销售数据调查，某店上月共销售了112家，其中沃尔沃S60为12家，占店内总销量的10%左右。与沃尔沃XC60的畅销书相比，沃尔沃S60终端的销售情况一般。当然，这与BBA在中型车市场的强势有关。我相信除了BBA之外，其他豪华品牌中型汽车也会有同样的结果。

沃尔沃S60车系中最畅销的是30.69万韩元的“2022型B4地一豪华版”，B5 top型号的动力和配置更好，但拥有这笔钱的消费者大多更喜欢奥迪A4L、宝马3系。

6.2万韩元折扣，库存不足，订购周期长

沃尔沃S60有6万韩元以上的折扣幅度，符合我们的期望，最终要与BBA拉开差距。具体优惠行情如下。

一、全部购买车辆

在指导价格的基础上，全系折扣62000韩元，强硬的是保险费(6500韩元左右)、购置税(20932韩元左右)，最终落地价格约为272332韩元。另外，沃尔沃S60有5000元的更换补贴。当然，二手车的最终评价价格以4S店提出的价格为基准。

第二，分期付款买车

分期付款车的折扣和全款一样，都是62000元，还需要支付4000元的金融手续费。沃尔沃S60 20% 3年低利率和50% 3年低息活动，按首付2成计算，36期贷款，首付金额约为48980韩元，月供应量为5442韩元。首付款5成发放36期贷款，首付款金额约为122450韩元，月供应金额为3401韩元。当然，低利率贷款三年内要支付约8816元的利息，但总体上不算高。

有关详细信息，请参阅下表。

颜色方面，沃尔沃S60 "黑色、白色、灰色

”三个颜色卖得最好。在车源方面，受到芯片危机影响，沃尔沃S60热销款车型库存不足，购车可能会出现等待，订车周期大概需要30天左右，比较长，不过奥迪A4L、宝马3系同样会出现提车等待的情况。

除了价格，性价比也是沃尔沃S60的优势

根据调查了解，选择沃尔沃S60的消费者以年轻用户为主，这部分年轻人在乎品牌，但实际预算却有限，所以买车时除了会理性选择外，会着重考虑性价比高的车型。那么有价格优势且品牌档次不低的沃尔沃就成了一个除BBA之外的最好选择。

沃尔沃S60拥有较大幅度优惠，热销款车型优惠后的价格不到25万元，全款落地价格约27万元，而这个价格你连BBA的低配车型都很难买到，即便买到了，配置或者其它方面也会有缺失。相反，沃尔沃S60价格实惠，配置方面也较高，尤其是安全配置方面完全没有缩水，再加上产品本身年轻、运动，所以是能够赢得一些年轻用户购买的。

最后我们总结一下两车的用车信息。

沃尔沃S60的保养周期为10000公里或12个月，小保养内容包括机油机滤的更换，费用为1179元，其它方面还需定期更换空调滤芯、防冻液、制动液、变速箱油等。沃尔沃S60三年保养费用大约11457元，平均每年约3819元，在同级处于平均水平。

奥迪A4L保养周期为10000公里或12个月，小保养1291元，三年的保养费用大约17000元，平均每年约5667元。总体看来，沃尔沃S60保养价格要更便宜一点，三年保养总费用差不多能省出一年保险钱。

除了用车问题，车辆残值率也是影响购车的一个因素。

可以看到，沃尔沃S60“2020款 T4 智远豪华版”不到两年时间开了61000km，公里数较多。这款车指导价较高，如果当时优惠幅度也很大，那么这个折损率其实是不高的。

奥迪A4L“2020款 40 TFSI 时尚动感型”当时指导价接近32万元，快2年的时间，行驶24000km，二手车价格卖27.60万元，如果算上优惠，实际折价率并不高。

总结：

在奥迪A4L、宝马3系等强劲对手面前，沃尔沃S60想去硬碰硬竞争，显然是不现实的，所以，沃尔沃S60首先从价格上入手，以较大的优惠幅度，与BBA中型车形成明显价格差。另外，利用沃尔沃本身不错的品牌影响力，以及安全方面的优势，让不少消费者看到了沃尔沃S60是有不错性价比的。而这些优势，对于预算有限且只考虑豪华品牌的消费者来说，有较大吸引力，因此也会自然而然地认为沃尔沃S60是BBA之外的不错选择。