【不是众筹要素】如何编写众筹商业计划书

众筹事业计划书可以说是众筹项目的灵魂。

2000多年前，阿基米德曾喊出：“给我一个支点，我能撬动整个地球。”

这句话对于众筹项目发起人同样适用。对于众筹项目而言，众筹商业计划书就是撬动地球、改变命运的支点。通过众筹商业计划书，众筹项目发起人可以对项目目标的可行性进行简单的分析，明确自己下一步需要做什么，同时还可以对众筹项目发起人的管理水平和项目发展前景作出评估，规避一部分风险。

最重要的是，通过众筹商业计划书，投资者可以了解项目定位、项目前景等必要信息，增加众筹项目的成功率。再者，众筹商业计划书也是投资者对项目考察的关键参考文件。

总而言之，众筹商业计划书是吸引投资者的“敲门砖”，是众筹项目的“兵棋推演”。做好一份众筹商业计划书，距离众筹项目成功就更近一步了。

众筹商业计划书构成要素

商业计划书之于企业融资至关重要，对于实施众筹的企业而言，众筹商业计划书的分量也是不言而喻的。

以股权众筹为例。通常，一份股权众筹商业计划书应满足如下基本要求。

一、众筹项目概要

项目概要是针对本次众筹项目的一个全面而简略的概括说明。主要有如下几点要求：

1.文字上的要求，确保通篇文字表达通顺、简洁、正式，无错别字，格式美观等。这是商业计划书最基本的要求。

2.拟定一个主题明确并且有吸引力的项目名称。即项目名称必须简洁易懂，目标指向明确。切忌出现主题含糊不清、不知所云的众筹项目名称。

3.众筹项目简介。一般情况下，项目简介内容至少应包括以下几方面：

（1)关于团队目前的（创业)状态的说明。如众筹项目发起人是全职创业、在职创业还是在校创业；办公地点是否固定；是否有健全的团队；以及公司的简单介绍，诸如公司的成立时间、名称、地点的选择、注册资本的投入、公司经营范围的选择等情况。

（2）针对项目发起人有一个细致全面的介绍。如发起人的年龄、性别、工作履历、文化背景、个人的性格、日常喜好、取得的一些工作经验等。如果是团队发起的项目，除了以上信息外，也可以把团队的优势写出来。

（3）对众筹产品或服务作介绍。为了有利于投资人深刻理解众筹项目，可以准备与项目相关的视频，诸如公司的视频介绍，或是网站的视频链接等。再者就是充分准备项目图片，诸如产品图片、公司LOGO、公司场景照片等。准备这些材料的目的是，让投资人更直观地看到公司存在的价值，如解决了什么市场需求，产品的技术原理还具有哪些附加价值，未来前景如何等。

（4）介绍本次众筹资金的金额和具体用途，以及出让股份的比例和付款方式。众筹资金的数额和用途一定要说明清楚，让投资者看到他自己的资本可产生的未来价值。换句话说，资金用途是否合理也是众筹发起人给投资者塑造投资信心的过程。再者，出让股权比例和付款方式也要清晰明了，避免后期执行过程中产生纠纷。

二、项目市场目标定位

众筹项目的定位很重要，通常需要注意以下几点：

1.深入了解市场上主要同行或竞争对手。首先对你的直接竞争对手进行简述，指出你与对手的差异化或说出你的竞争优势。这一点至关重要，因为只有具备绝对优势，你才能将投资人的目光吸引过来，否则，投资人就会转投你的竞争对手。

2.目标用户或客户群体定位。

从众多的众筹案例可以看出，众筹从一定程度上而言，可以说比较偏向“小众”，即目标客户或客户群体有着比较清晰的分割线。所以，开启众筹项目时，项目发起人务必说清楚你的客户定位是什么的人群，这些人群又具备什么样的典型特征等。通常，可以从客户需求和满足需求模式上来进行分析说明。

（1）准确定位众筹项目的目标用户或客户群体的需求或者存在的困扰。通过深入调研得出一系列验证报告，诸如指出具体的市场需求是什么，对市场需求量的预估、对现有客户及供求关系的分析，政府是否出台过相关优惠或者扶植政策等。

（2）指出满足目标用户或客户需求的产品或服务模式。针对（1）中确定的需求，有针对性地给出满足这些需求的系统性解决方案，如通过哪些服务或模式能够满足目标客户或客户群体的需求，并优化升级了哪些不足之处。甚至可以从产业链条上进行全景分析，指出你在链条上所处的位置，以及该位置的重要性等。

三、众筹项目产品/模式分析

这是整个众筹商业计划书的重中之重。可以从众筹项目产品的核心竞争力方面切入说明。此处切忌讲空话和大话，一定要具体描述产品或者服务的优势，最好是列出“一二三”这类的清晰条目。比如，你这个行业的门槛不高，所有人都能做的情况下，就要从自身优势切入，解释清楚投资者存在的疑问，并指出你的优势，以此增加投资者对你的信任度。

另一方面就是众筹项目模式说明，必须说清楚项目盈利模式。这也是投资者最为关心的一项内容。所以你必须详细地说明你是怎么盈利的，又有怎样的前提条件等。如果盈利尚未发生，你需要说明产生盈利需要具备怎样的前提条件等；如果已经产生盈利模式，则需要说明盈利和现金流的基本情况。

四、众筹项目团队介绍

在众筹项目中，丰富的创业团队介绍，有利于加深投资人对你的了解，并增强投资信心。

首先，介绍创始团队的股权结构。股权结构的明确对于众筹项目的后期发展起到决定性作用，通常创始人本人的占股不能低于50%。

其次，众筹项目启动后，各阶段各位股东实际投入的现金金额要说明清楚。需要注意的是，现金金额不是指注册资本，所以不计实物和知识产权等投入。

最后，介绍团队成员。团队成员的基本信息要做介绍，比如个人的学习和工作经历、特长及工作心得等，还有一点细节要注意，核心团队成员合作时限，未来合作和努力方向，都需要具体做出解释和说明。这是投资者考核你团队未来成长的关键，当然，也是投资人选择是否给你投资的关键。

五、众筹项目执行跟踪说明

众筹项目执行情况说明一般会从以下几方面切入：

（1）首先要说明项目目前取得的成果或达到的目标。诸如产品研发到什么阶段、实现了什么突破、客户数达到多少等

众筹商业计划书注意事项

根据众筹项目的普遍要求，在编写众筹商业计划书时，需要注意以下几点事项。

1.拒绝教条主义。

众筹项目商业计划书应当摒弃“过分权威化”，或者说是教条主义文风。它的文章结构应当简单清晰，文字更应该趋于平民风格，尤其需要规避“咬文嚼字”的现象。“咬文嚼字”很大程度上加深了投资者的阅读困难，用得不好，反而容易使投资者产生歧义，得不偿失。

但是如果一味按照传统惯用的模式完成众筹商业计划书，难免有些过分“循规蹈矩”，很多人会失去阅读的兴趣。因此项目开发时，应避免像传统投资机构一般，使用措辞严肃的商业计划书风格，应该做成更具视觉性和可读性的商业文风。

2.不断更新内容。

传统商业计划书主要通过纸质文件传递，但是企业一直处于成长中，各种信息不断变化，一份商业计划书在使用过程中就会逐渐失去时效。

在互联网时代，各种信息都可以通过网络传播，众筹平台更是如此。

信息更新速度变得更快，基于此，众筹项目发起人必须时刻更新信息，及时反馈市场信息，保障信息与潮流同步，才不至于使众筹商业计划书出现信息误差。

最重要的是，众筹商业计划书不断地更新最新资料可以与投资人产生更多的互动，能够使投资者对项目团队产生信任感，最终促进投资人下定决心，为项目进行投资。

总而言之，做好众筹商业计划书，是项目成功的基石，项目发起人必须用心对待，将一份完美的计划书呈现在众人面前。