“飞了8分钟左右吧，过瘾，也不过瘾。”张先生说，过瘾是因为自己从未体验过飞行观光，不过瘾则是因为“还想多飞一会儿”。作为经常到径山镇游玩的老客，张先生带家人去四岭村采摘过葡萄，去双溪漂流玩过水，但“飞到天上看整个径山”，还真是头一次。
夫妻俩回乡创业
3800平方米的书院
调动起8000亩乡土资源
发起这次“径山飞行节”的是径山镇平山村的径山书院。从表面上看，这是一个度假山庄；可细细挖掘，建筑面积3800平方米的径山书院居然把周边8000亩乡土上的资源全调动了起来，茶园、果园、农场、民宿、农家乐，村民谋生的行当有机地形成各种排列组合，发挥出了“1+1＞2”的效益。
径山书院里聚集着一群“军师”，正是因为他们的“脑洞大开”，不少径山人的生活就像参加“径山飞行节”的游客一样，坐上了“直升机”。
陈洁瑾是径山书院的总经理，来到平山村创业前，她的履历一直与高校紧密关联。从象牙塔到乡间，陈洁瑾的引路人是她的丈夫董国民。
董国民是平山村人，也是一位“跨界高手”。他做过船厂技术员，担任过国企干部，在IT行业开启创业之旅后，又投身商业地产。3年多前，夫妻俩回到村里，对着一片冷清的农场，绘起了蓝图。
“这块土地之前闲置有些年头了。”董国民回忆，镇里、村里曾数次招商，可来人看了土地之后都婉拒了。然而，在离乡闯荡20余年的董国民眼里，家乡本就山清水秀，加上近些年的建设，村中粉墙黛瓦，村容村貌焕然一新。“除了人气，村里什么都不缺。”他说。
拿到土地后不到半年，径山书院的主体建筑就落成了。“当时是边建设边思考，我觉得必须在传统农家乐和乡村度假的基础上，赋予项目更多的价值。”这道“附加题”该怎么做，董国民想到了向外借智。
开业不久，径山书院承办了一场全省大学生的创业比赛，吸引了数十支高校创业团队参与。“星期天”是由浙江财经大学24名学生组成的创业团队，有过乡创的成功经验，他们拿到的比赛命题正是“径山书院如何在乡村中发展”。
为完成这一命题，同学们走访了杭州近百家民宿，搜集了民宿相关资料，又通过径山文化协会、老村民获得了一大批人文资料，并深入调查了大径山范围的旅游资源。赛程接近尾声时，“星期天”交出了创业书，将“民宿+学院”定为径山书院未来发展的基调。“将书院作为汇聚地，使得整个径山的人文山水为我所用。”董国民恍然大悟，“村子本就是开放的，资源一直摆在我们面前。”
“星期天”的创业书就像《隆中对》，成了径山书院的发展总纲。同时，董国民和陈洁瑾意识到，年轻人的思维充满活力，往往能打破常规，何不将那些有想法又有志扎根乡村的年轻人请到书院作为“军师”呢？
于是，一个“军师联盟”开始在径山书院集结。
书院的“军师”们年轻的令人惊讶剧本杀、直升机...都是他们的金点子
采访当天，恰遇径山书院的“头脑风暴沙龙”，一群年轻人围坐在会议室里，你一言我一语地“甩”出自己的点子。“我们不定期召开创意会，书院有绩效考核，每年要开发出12款新活动并落地。”陈洁瑾说，“平时谁有新点子了，就往工作群里一丢，大家思考一两天，就会聚在一起头脑风暴。”
径山书院“军师联盟”的年轻化程度令人惊讶。李青梅，径山书院新媒体负责人，22岁，大学毕业仅半年左右；谢磊，剧本杀负责人，仅比李青梅大1岁；张禄，党建、团建活动负责人，24岁，已经是小伙伴中最年长的一个了。“他们虽然社会经验尚浅，但在流行事物落地农村方面还是很有一套的。”陈洁瑾说，“只有新鲜的事物，才能换来持续的客流。”
以“径山飞行节”为例，坐直升机的游览方式，即便是在城市里也很少见，应用到大径山范围，更能完美突破地形限制，让游客在体验飞行的乐趣之余，俯瞰径山美景，绝对“有噱头”。数据证明，这样的策划确实吸引人：国庆7天假期，直升机用足了空管部门允许的执飞时限，累计飞行200余次，带着700余名游客飞越径山。
“单从经济效益看，‘径山飞行节’的投入与产出刚刚持平。”陈洁瑾说。直升机要降落在径山镇的8个点位，大部分点位需要新建停机坪，这笔钱都是径山书院出的；请外地飞行团队、与空管部门对接、前期预热、执飞期间组织地面保障团队，这些成本也都由径山书院消化。等所有准备工作安排妥当，径山书院将机票发放给径山镇下辖各村，村里只要把机票卖出去，就能拿到提成。
搞这么大阵仗，却是“零利润”，算不算“亏”了？
“我们更看重由此带来的品牌价值。体验过直升机游览，游客就会记得，来径山不一定要来径山书院，但来到径山书院，就有机会看遍整个径山。”陈洁瑾说，创意团队始终相信，有体验才可能让人们留下来，人留下来了，才会有消费的机会。
正因如此，这群年轻人不断把体验型项目移植到乡村，比如城市里流行的剧本杀。今年，径山书院斥资20余万元，请专人创作了径山禅茶主题的剧本杀，玩家可以扮演茶圣陆羽后代等角色，通过茶叶、茶具、茶园等道具和场景中的线索，进行浸入式的探索。
“剧本杀已经搬到了径山镇的各景点，游客在玩的同时，可以更深入地了解径山禅茶文化。”谢磊说，剧本杀的玩家往往还会购买茶叶、茶具，“正是游戏激发了他们对禅茶文化的兴趣和消费热情。”
平均年租金10万元租下村民住宅带着村民一起“致富”
家门口的生意人人能做
体验项目多了，游客被吸引来了，村民也从中获得了实惠。径山书院推出的团建活动，其中一个活动场地设在小古城村，“古城E铺”是村里的一家小卖部，老板娘施雪琴对于团建活动非常欢迎。“今年夏天村里接了几场团建活动。”施雪琴说，“每次活动不是棒冰脱销，就是矿泉水卖完了。”更有意思的是，在团建活动的“题库”里，还有这样的“打卡题”：找到附近的奶茶店，请好朋友喝一杯。为了让村民搭上“顺风车”，“军师联盟”真是挺拼的。
如今，径山书院每年接待的团队数量已近300个，这样的客流，仅靠书院的体量是消化不了的。对此，董国民夫妇早有准备。
3年来，径山书院与径山镇的11户人家合作，将村民的独栋农居房改建为民宿，并申领了执照，以平均年租金10万元的价格租下。这么一来，赋闲在家的老人不仅能收租，还有了新工作，负责民宿的保洁和其他一些基本服务，每人每月能拿到4000元左右的工资。
姜菊梅是最早与径山书院合作的村民，她家正好与书院为邻。由于子女常年在外，3年前，姜菊梅和老伴就按民宿标准造了新房，打算自己经营。没想到，董国民找上门，提出了租赁的条件。“我们只管卫生，其他不用操心，不管有没有客人，租金照付。”姜菊梅说，家里人一致同意将房子租给径山书院，“现在游客越来越多，我打算自己开个小卖部，卖卖零食、饮料，应该也不错的。”
像姜菊梅家这样被径山书院整合起来的资源越来越多。径山书院大门口立着一块牌子，上面画着大径山范围的“团建导览图”，图中列出了80余家径山镇内的餐饮、民宿、景点、农庄，包含了一年四季吃住游玩的地点。而这张图的背后，是全镇农文旅资源“打包”，以相互导流的方式形成共同体，当地村民茶叶、大米、水果、家禽等农产品的年销售额突破了500万元。同时，村民在家门口获得了越来越多的就业机会，服务员、管家、水电工、讲解员……截至目前，径山书院已经为村民提供了约150个就业岗位，人均年收入5万元。
最近，径山书院正在对刚租下的第十二家民宿进行改造。新民宿前院后山，计划打造成为“网红”亲子品牌。“我们还在策划下一个品牌活动。”陈洁瑾说，“不断做加法，让乡村始终充满新鲜感，才能持续激发本地资源的活性。”
新回乡偶书·其五
勒马还乡续故情，集贤海内会群英。
妙策时能兴四野，高邻乐业径山青。
记者 蔡怀光 谢俊
编辑 杜海锋
杭州日报 诚意出品
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