年初以来，交通银行浙江分行以内部机制创新推动外部客户拓展，不断巩固客户基础，取得显著成效。
加强省级分行和省级辖属分行前台部门直接管理客户的能力，将省级分行大客户部建设成为“狮子型”客户营销管理团队，提升省级分行源头营销、连锁营销和高层次营销的旗舰功能，有效理顺双边联动、利益共享服务、全程推荐和网络贡献的联动机制，不断提升综合营销能力和效果。其次，本行建立了不同层次重点发展的优质目标客户名单，持续推进医药教育行业重点目标客户的突破和提升，密切跟踪合作客户在签署战略合作协议后的后续情况，尽快规范签约客户的业务合作。在此基础上，本行还关注国家重点领域改革，积极跟进公务员养老金改革、国有企业混合所有制改革、政府基础设施ppp等商机，提高政策敏锐性，抢占先机。
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