圣元 关于圣元和张亮：这里有你所不知道的事

从法国巴黎开车到加来需要5个小时。法国的风景给人一种美丽的感觉。它与巴黎卢浮宫和埃菲尔铁塔的辉煌历史相去甚远。加来的绿地和森林覆盖让人感觉很舒服。这里夏天不会超过30度，冬天也不会太冷。一年四季雨水充足，土壤中有一种天然的奶香味，甜而不腻。荷斯坦奶牛眯眼吃草睡觉，很悠闲。

盛源视产品质量为生命线

这里有法国最大最先进的婴幼儿奶粉制造基地，也是法国盛源投资建设的第一个项目。它的干燥塔占地20公顷，高49米，特别醒目。陪同的公关总监张英九告诉我们，盛源视产品质量为生命线。

圣元法国工厂

法国布列塔尼是绿色世界。空空气很干净，连牛粪都有一股正宗的粪味。2016年9月，法国圣元工厂正式投产，合作单位索迪亚集团每天为圣元提供50公里以内的鲜奶。每天都有800多名农民在经过三次第三方检查和专业工厂检查后，将4摄氏度的恒温牛奶放入自动化生产车间。盛源厂每分钟生产240罐奶粉，每年生产10万吨奶粉成罐，发往世界各地。

在布列塔尼，每个牧场分布均匀，有100多头奶牛分散在其中。这里的农场已经有150多年的历史了，但是房子看起来仍然很坚固和干净。其中一个奶牛场的负责人告诉我们，215公顷的土地为190多头奶牛服务。为了利用可再生资源，用树木烧火取暖，还专门用一片片玉米地给奶牛喂食，用牛粪种植和浇灌玉米饲料。更让人吃惊的是，荷斯坦奶牛白天怕热，阳光又强，所以奶牛会“卧”在牛棚里，厚厚的木屑成了它们的“温床”。晚上，奶牛开始吃草，在外面过夜。是的，他们可以通宵。

在新生犊牛的喂养中，牧场每天只给犊牛喂2L初乳，其余的初乳将被冷冻供应给其他奶量不足的犊牛。这些珍贵的初乳并不是直接从奶牛身上提取出来给小牛喝的，而是添加了4-6种维生素，让小牛喝起来更有营养。

小牛在休息

为了给盛源优博找最好的奶源，肖恩和优博团队花了两年时间寻找奶源带。当盛源国际董事长肖恩和他的代表团决定在卡莱塔尼建厂时，卡莱市长陶泰克非常激动。这一次，在以“无国界与排外”为主题的盛源第二届高峰论坛上，市长陶泰克激动地播放了羽衣甘蓝的宣传片，并表示将带领羽衣甘蓝政府第三次访华。当地的农民也很高兴，因为每天都有鲜奶可以通过合作社进入盛源工厂，加工成奶粉，送到世界各地。他们希望大家能多卖点圣元的奶粉，让全世界的人都能尝到嘴里的羽衣甘蓝。

法国加来的荷斯坦奶牛

在谈到为什么要在法国建厂时，肖恩告诉作者:在中国，乳清粉需要大量进口，牛奶来源也需要进口。我们的核心资源总是被别人控制，真的太被动了。我们在羽衣甘蓝厂控制乳清粉和奶源。布列塔尼是奶牛集中饲养带，也是世界优秀奶源带之一。圣元法国工厂与当地农民合作社签订了合同，以确保质量和数量。生产的奶粉可以在21天内海运到达国内港口，幸运的消费者也可以购买当月生产的进口奶粉。

在肖恩团队与当地甘蓝农民的真诚合作下，法国工厂生产的盛源100%法国原装罐头的原装优博系列产品自问世以来，以其卓越的品质得到了市场各方面的认可。不仅获得了全球质量领域被誉为“奥斯卡奖”的蒙特奖，还获得了今年5月世界食品质量评价大会的金奖。在2018年第十届中国(北京)国际妇女儿童产业博览会上，获得包括创新奖在内的六大奖项，同时成为仅获多项荣誉的品牌。

牧场经理介绍奶牛养殖流程

卓越的品质迎来了一个火爆的市场，但肖恩表示此时的他无可奈何。本来是因为圣元的量太大，有媒体爆料圣元在法国的工厂产能不足。对此，肖恩首先把这解释为一个错误的信息。实际情况是牧场奶源供应不平衡，夏冬反差太大。因为夏天奶牛产奶量少，供应商只能减少牛奶供应，而冬天如果产能过剩，就会想方设法供应。但是我们签的合同是常年固定量化的，降准一定是同比例降。这是商业合作，不能马虎。在肖恩的心目中，他渴望奶农提供稳定、高产的鲜奶，使工厂能够进行多样化的品类生产和多渠道销售，使200公顷工厂用地的资源得到合理利用。

奶粉营销时代已经过去了，还不如用噱头整合产业资源

在我国母婴实体渠道中，很多母婴经销商和门店认为奶粉质量差不多，整个产业链无处不在，所以普遍认为产品销售的关键是做好营销。至于盛源的过去，很多渠道大佬也给出了反馈:盛源的营销太厉害了。从“盛源黄埔军校”到“2010年40亿大关”，盛源的营销让行业品牌纷纷效仿。

肖恩只是对此一笑置之:国内很多奶粉品牌都把营销看得很重要。作为圣元的掌舵人，我要理智的接受。我最大的优点和缺点是:看得远，走得快，成本太高。我对未来的营销趋势不是很看好，用营销炒作的概念玩噱头，不利于品牌的长远发展。希望能做点实事，有资源的地方就去工作。无论在法国还是其他国家，我都在向产业平台进发。从养殖到粗加工，包括烘干到营销，都不是盛源的公司发展之路。

与盛源国际肖恩合影

为了企业战略，肖恩一直在思考盛源公司应该扮演什么角色。他说:我养牛养不了法国农民，销售也比不上现场老板(圣元友博全国渠道2万店)。很多奶粉品牌都在鼓吹全产业链运营，但我们只想走一段，就是打破传统的营销公司理念。把原材料变成自己的产品，把优博打造成盛源最强大的品牌。希望搭建一个资源整合平台，发挥品牌影响力，掌握上游资源，把握市场发展趋势，收缩自己的产品体系和组织结构体系，与渠道代理商携手共进，获得利益和荣誉的分享。

盛源国际除了秉承母婴渠道合作之外，还在电商、微信业务等方面推出多渠道销售。因为肖恩坚信未来的母婴市场一定是个性化、碎片化、定制化的。很多企业认为央视的广告是一个大品牌，但是在如今的信息交互时代，年轻人已经不再通过看电视来判断产品的好坏，更不用说因为广告而成为这个品牌的忠实用户。圣元也必须迎合时代发展的需要。根据渠道的多元化发展，锁定精准渠道，推送个性化定制，让品牌做大，成就百年品牌。

筑墙高，积粮广，慢慢称王

尼尔森数据报告显示，大型外资企业的国内市场份额在下降，而本土优秀企业的国际市场份额在增加。在母婴产品增速明显快于快消品的前提下，2018年线下传统渠道市场份额增长11%。在还原一个真实的母婴世界的同时，肖恩在峰会上向200多位母婴连锁老板传递了一个信息:筑墙高，积粮多，慢慢称王。奶粉品牌要想走远，就要耐得住寂寞，守得住春暖花开。

圣元法国工厂概述

从2014年的荒芜绿地，到2016年的平高层，盛源法国工厂经过两年的建设和试运行，正式进入稳定生产阶段。经过几十年在中国奶粉市场的拼搏，圣元有悲欢离合，但肖恩认为，把目光放得更远，放弃目前的既得利益，是对未来收益的一种尊重。

上海优通咨询创始人李刚国表示:母婴小品牌在疯狂拓展渠道，但门店销量却像悬崖一样暴跌。表象远非真实，营销现象已经失败。如果不能实现肖恩这样雄心勃勃的企业家战略布局，目前最好的办法就是拥抱优秀品牌，共同繁荣进步。