杨晓玲 芳华十二载，她是如何从助理成长为律所高级合伙人的？丨iCourt

希腊字母表中第一个字母

单位:iCourt

采访嘉宾:杨小玲

嘉宾微信:sabrinayang516

“妹子，别怕，我帮你教训教训那家伙。”

主动“约”学长，明知打不过，还是要勇敢的为妹妹杨小玲出头，从小性格就像个男孩子，不会对自己寻找的东西让步，直到得到想要的结果才会妥协。

杨小玲在第一天

这种正直固执的性格，让她成为了一名真正的律师，这在她12年的律师生涯中没有改变。

不是在法庭上，

正在去审判的路上

2007年，杨小玲以431分的高分通过了司法考试。2008年2月，她加入当时的中宇律师事务所，担任一位知名律师的助理。

从外贸公司到身居要职的律所，惨淡的现实给她的热情泼了一盆冷水:日常花瓶生活，没有案例，各种会议，没有理论和实践知识。

她从小就不想顺从现实。上任三个月，她表现出与律师摊牌:“我不想做日常行政工作，希望能参与法律事务。”

不仅如此，杨小玲还告诉整个研究所的律师，他愿意免费做每个人的案件助理。

杨小玲开始了疯狂接案的实习，从准备应诉材料到跟进立案过程。

最高记录是一周七次。

杨小玲工作时有一个特点。如果他自己能搞定，他绝对不会费心请律师。

有一次，由于客户的原因，在立案时无法提交证据，首席律师要求杨小玲申请延长证据期限。但当时举证时限非常严格，法院内部规定原告原则上不会延期。

果然办案法官不同意，被恰巧进来的第二人民法院院长批评，说没准备好就不立案，撤诉再起诉。

虽然她心里委屈，但她知道事情还没有解决，她不能让自己的情绪控制自己。她坚持不走，并提出《证据规则》的相关规定与官方讲道理。

《证据规则》规定了当事人延期举证的权利。当事人包括原告和被告，所以法院的内部规定不能反对法律。”

在她的坚持下，法院官员最终对她的坚持和认真印象深刻，并同意推迟立案。

就这样，杨小玲在整个实习期间处理了100多件案子，从担心案子少到担心代理的案子太多，都是她对工作的极端追求带给她的。

也是因为她的说服性成绩，她才拿到了执业证书。

她为什么能当副局长

正在正式执业的杨小玲并没有改变他以前深入骨髓的工作态度和方法，继续专注于自己的工作。

中宇律师事务所每周五有内部培训班，事务所的老师培训新来的律师。

培训是免费的，所以很少有律师愿意花时间培训新人。

杨小玲愿意和你分享她的经历。但每当她办公室的资深律师抽不出时间，她就会走上平台，交流分享自己总结的近期案件和诉讼思路。

起初，研究所里的其他律师都不太喜欢她。他们认为她太年轻，她说的内容不会有太大价值。

但令所有人惊讶的是，杨小玲的分享效果出奇的好。

随着她讲课次数的增加，来听课的人数也慢慢增加。从一开始几乎没人参加，后来会场爆满。

越来越多的年轻律师加入进来，分享他们的想法，他们会在分享的过程中不断抛出业务问题，寻求答案。

杨小玲趁热打铁，提议在研究所建立案例讨论机制。在她的积极推动下，成立了“疑难案例讨论组”，她担任组长。

院内律师的任何疑难问题都可以提交小组讨论。

讨论的参与者也从最初的院内律师的参与，到律所外人士的积极参与，进行思想交流，相互碰撞。

杨小玲的进取精神在短时间内积累了丰富的经验和阅历，并帮助她失去了作为“无名小卒”的律师。

2011年，杨小玲和几名业内同事共同申请了一家银行厦门分行的常年法律顾问。

当时，杨小玲在竞争对手中并不占优势，有许多来自厦门最好的著名大学之一的律师，他们在江湖上的从业年限和地位都远远领先于她。

作为一个小研究所的“新手”，她没有退缩，而是充分利用自己娴熟的法律技能储备和精准到位的沟通方式，以独特的方式参与比赛。

在客户单位给出的“解决小额贷款偿还率”的测试中，她采用了多角度的催促方式:

开展诉讼；采取非诉手段催讨；发送律师函；电话约谈当事人等。

通过这些方式，她成功促成了客户的还款，高效PK失去了其他知名律所的大牌律师。

结果显示，移交给她的100多宗案件的短期赔付率超过50%，远超其他两位大律师。因此，杨小玲成功获得了该银行法律顾问的合同。

由于她对公司的各种贡献，杨小玲在2011年被任命为公司的副总监。这时候她才执业3年，还是个年轻的律师。

虽然杨小玲当时只是一名年轻的律师，但她有能力展翅飞翔。

厦门盈科第一位女性权益资深合伙人

时间到了2012年。当了三年多的律师后，杨小玲想飞向更高的天空。

成长的代价是解决一个又一个问题。她面前的问题是一个跨越十几年的医疗纠纷案件。

该案在一审和二审发回重审后结案，第二次治疗的医疗费在另一起案件中被起诉后被驳回。当杨小玲接手这个案子时，这个案子已经是第二次被起诉了。

除了诉讼程序复杂、材料众多之外，与案件相关的费用也很复杂，需要澄清。

面对一整盒文件，她看着墙看了十几分钟。

经过十几分钟的反复思考，她心里响起了某种声音:“办法总比困难多。”

她给自己做了一张表，按时间顺序列出了每个诉讼阶段的诉求和判决。

同时，所有费用按照是否主张、是否得到判决的支持、是否被判决驳回、是否已经执行来记录。

在整理文件的过程中，除了吃饭和必要的活动之外，她把自己关在会议室里，有时坐在地上整理材料，突然起身冲到电脑前输入信息。

就这样，过了一天一夜，一大箱文件资料浓缩成一张表格，上面清晰地显示了案情。

最后，当杨小玲把表格交给客户时，客户的第一反应是她永远不会忘记当时的照片。

当她把表格交给客户时，客户拿不准，低头看着他手里的材料。他的表情突然表现出不可思议。

“杨律师，你是我的恩人！我打官司十几年了，换了很多律师。你是第一个这么做的律师。现在一切一目了然！”

这是杨小玲对律师生活的要求，也是她能够突破传统工作方式的原因。其实这也是每个律师执业的意义所在。

杨小玲合影

不久之后，她做出了人生中的一个重要决定，拿着北京盈科(厦门)律师事务所抛出的橄榄枝，加入了盈科。

女见习律师、律师助理多，但女合伙人少，女高级合伙人少，女高级合伙人更少。

2013年，杨小玲正式成为北京盈科(厦门)律师事务所合伙人，之后于2014年10月23日成为厦门盈科第一位女性权益高级合伙人。

当时院内同事纷纷祝贺:“恭喜杨律师成为最年轻的女性高级合伙人。”

杨小玲回应道:“这是去除女性角色的最年轻的高层团队。”

此时此刻，距离她开始自己的法律生活才六年。

瞄准PPP领域，树立行业标杆

成为PCG的资深合作伙伴后，杨小玲通过与来自世界各地的同事交流和学习，更多地了解了战略方向。

杨小玲团队一起讨论和研究

在传统商业中，高级大咖已经占据了江湖地位。杨小玲队一直在寻找突破的机会。

新兴业务是年轻律师在弯道超车的最佳机会。但是怎么做呢？选择哪个方向？真的是大问题，改造失败的案例很多。

在商业创新的过程中，杨小玲不断尝试和犯错。

她发现，在地方政府债务压力越来越大、城市化需求旺盛的背景下，政府与社会资本合作的PPP(公私伙伴关系)模式备受关注，提供PPP法律服务将大有可为。

2015年，杨小玲团队开始参与PPP，但他们做了一些辅助工作。

在PPP的第三方中介服务中，咨询公司一直占据着主导地位。法律服务的必要性不明显。

杨小玲的团队也开始为咨询公司工作，一年到头都从顾问那里拿钱，但做的是特殊的工作。

钱的话不多说了，很多观点都被咨询公司压制了。没有最终反馈给业主，律师很难有话语权。

杨小玲在美国耶鲁大学国际法学院发表了演讲

杨小玲通过讲座、提案、宣传等各方都能想到的方式在业内呼吁，强调律师PPP服务的重要性，强调法律服务应独立于咨询公司。

刚开始的时候，她的声音在业内几乎没有引起什么轰动。

但在2017年上半年部分项目受到财政部批评后，行业开始意识到合规的重要性。直到那时，一些银行客户才付钱给杨小玲，谈论项目的合规风险防控。

在当地分支机构的相互推荐下，杨小玲说话越来越起劲。随后，财政部邀请杨小玲就全省金融体系的合规与风险控制问题进行了探讨。

不过讲座虽然好，但不是主业，永远是好的。

虽然业界认同合规的重要性，但并不花钱购买合规法律服务。

但是，杨小玲一直认为“这是一个十几万亿的市场，不可能不需要法律服务”。

2017年11月10日，财政部办公厅印发财办金[2017]92号，杨小玲敏锐地意识到，PPP法律服务的春天即将来临。

在政策的支持下，他们的团队开始从事合规审查的特殊业务，而不是分包给咨询公司，而是独立于咨询公司开展业务。

律师事务所直接与业主签订委托合同意义重大，确立了法律服务的中立性。

自合规审查以来，随着项目的发展和政策的变化，杨小玲团队不断推出新的法律服务产品，并始终保持敏锐的市场意识。

经过五年的行业沉淀，杨小玲的PPP法律服务声誉已经在行业内产生了影响。成功的律师PPP项目占据了一席之地。

2019年初，随着PPP纠纷的轻微出现，团队开始密切关注PPP纠纷。

关于PPP纠纷，业内众说纷纭。有人说已经上千例了，有人说还没爆发。

有吗？搜索Alpha案例库了解一下。

Alpha使用截图

关键词为“PPP”的结果1513个，关键词为“PPP项目”的结果742个，关键词为“政府与社会资本合作”的结果92个。

为了真正识别PPP项目中政府与资金方的纠纷，杨小玲团队通过反复更改组合关键词，最终从1000多条与PPP有关的判断中选出自己真正想要的。

下一步是将一个又一个案例精读，梳理争议焦点和法院判决思路。

经过一个多月的努力，杨小玲的律师团队高效地输出了一份PPP大数据报告。

本行业报道的目的是通过全面分析PPP项目的风险，帮助受众及时了解我国PPP项目纠纷的诉讼情况，掌握最新的司法判决，为行业问题提供解决方案。

报告的主要内容包括三个部分:PPP诉讼的可视化分析、PPP项目合作双方的争议判断意见整理、PPP项目法律风险防范建议。

具体而言，在诉讼可视化分析部分，从整体情况、案由和行业、审判程序和判决结果、争议对象数量、当事人要求和判决结果等维度对报告进行了论述。

整份报告全面、客观、专业、易用，是对杨小玲PPP领域法律服务专业团队的最好反馈，也证明了他们的选择是正确的。

报告一出，就引起了业内的广泛关注。第二天就被清华PPP研究中心、PPP知乎、PPP讲堂等十余家业内知名公帖转载。也引起了很多知名央企的关注，主动联系杨小玲团队进行后续业务合作。

“我真的没想到，我们这些远离海边角落的人，能通过一篇文章得到京牛大组织的认可。这可能就是中国梦吧。只要你努力，坚持努力，就会有机会。”杨小玲在接受采访时说。

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诚实、坚强、坚韧和执着的杨小玲从不同意律师行业对女律师有上限。12年的自我追求是她成长为女性律所成功合伙人的原始动力。

杨小玲童年的梦想是成为一名律师，12年前她如愿以偿地成为了一名律师。因为她的梦想，她不断的改变，在律师的道路上成长。

可以说，杨小玲的成长道路是一个从漂亮的法律女性到超级法律女性的转变过程。虽然她的地位变了，但她做最专业律师的心永远是纯洁的。

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栏目编辑:刘彤|负责编辑:李叔同