【2015白酒销量数据】中秋节国庆节五星调查：60%的酒商预计事业会下降，逆袭者事业增加了一倍

中秋节国庆节旺季生意难做，后面有四大收获。

文|云团队(id: yjtt 2016)

距离9月9日中秋节还有12天，四川省棉王酒业公司负责人徐建龙位于四川德阳市烟草行，在门前受到冷落。

“烟酒行主要销售名酒和香烟，今年团购生意不好。中秋节国庆节旺季，门店创下了每天10多万韩元的销售记录，今年中秋节前最糟糕的一天，零售额只有600元。”徐建龙介绍。

云州头条访问市场的结果是，2021年中秋节国庆节即将到来，但酒类销售火爆。

成都、广州、深圳、郑州、哈尔滨五星分销商反映了宏观经济低于预期、消费者口袋减少、产品价格上涨、供应超过需求或旺季不旺的主要原因。

酒商们对市长/市场判断总体不乐观，但其中有优等生，擅长种地，提前安排新的类别，营销创新创造新的赛道，业绩增加了两位数或增加了一倍。

中秋国庆节双节旺季，酒商大幅度分化后，或预示着2021年酒业的发展趋势和未来。

60%的酒商预测生意下降

2021年全国疫情基本得到控制，周期性企业上市公司也推出了美丽的半年报，但对于即将到来的中秋节、国庆节主流旺季，受访者表示不乐观。

广州连锁酒业公司董事长张建伟表示，尽管中秋节国庆旺季没有到来，公司店铺销售数据仍低于去年，高端和次级名酒销售变化不大，但200 ~ 400元的中价产品下跌明显。

周扬镇京连锁管理有限公司创始人多高预计，2021年公司中秋国庆销量大体与去年持平，增长主要来自酱香和香香，茅台酱香酒和汾酒市场成为亮点，销售额分别同比增长30%，浓香的比重下降，但品牌和生产地更加集中。经典欧阳液，国仓1573，剑南春。

从价格来看，高档股不会下降太多，300韩元左右的中级产品最畅销。另一方面，随着2021年消费者品牌意识的进一步提高，周扬琴京以多家知名品牌代理的身份直接供应终端，没有获得名酒代理权的传统的两批、生存困难也消失了。

河南冲绳酒业董事长崔庆庆表示，今年中秋节、国庆节的事业不如去年。首先，河南7、8月连续遭遇洪水灾害和传染病，消费场面消失了。还没有完全恢复。二、2021年8月，市场监督管理总局价格监督竞争局举办了《白酒市场秩序监管座谈会》场，飞天茅台价格下跌长股呈现降温趋势，2020年自己的客户一次可压1000箱。今年只压了400箱，心态明显改变了。

在云州头条电话调查中，成都、广州、深圳、郑州、哈尔滨的多家酒商表示，60%的经销商预测业务下滑，15%的经销商表示基本持平，只有25%的经销商能够增长。

四代秋收

调查将酒商在2021中秋国庆节旺季生意困难的原因归结为四大秋收。

宏观经济的影响。道高表示，2020年疫情期间，货币政策相对宽松，企事业单位购买力较强。2021年，国家把重点放在房地产、交配业上，电子及其产业链的建筑业是高端酒和期货巨头。从中秋节前的销售数据来看，期货股价同比下降很明显。国家有关部门表示，2021年中秋节国庆节假期不提倡聚会和聚会，都影响了酒类销售。

消费两极化。张建伟介绍说，俊涛连锁酒业高端、超高端名酒销量保持稳定，而中等收入阶层消费中级股下降明显。这一部分消费者甚至把钱包堵得紧紧的，或者降低消费。(大卫亚设，《Northern Exposure》(美国电视剧)，抖音(抖音)大V、《老宋的冰冻23点》播音员宋也表示，直播消费者对中低价葡萄酒更感兴趣，因此价格敏感，降低了酒商的交易客单价。

酒价大幅上涨。哈尔滨过去贸易有限公司总经理王小卓表示，从2015年到现在，白酒价格总涨幅为45%，近两年来酱香白酒价格涨幅超过70%，市长/市场300元以内很难买到优质的酱酒。酒价上涨也抑制了消费者的饮酒量和频率。

酒类经营者增加。据调查，2020年以来，我国酒类经营主体迅速增加，截至2021年7月，仁怀市酒类相关公司有13942家，其中4083家是2020年1月1日至今新增的。小电商总经理黄敏表示，2021年漳州经销商激增，连电商都出现了“内卷”趋势。

品牌品类营销反击

为此，酒商们经常认为中秋节国庆节生意很难做。但是在云州头条也发现，事业下滑往往是酒商分化的开始，酒商抓住机会，实现了两位数甚至两倍的增长。

2021年2月，创新白酒品牌冠云接受了新一轮投资，成功融资数亿元人民币。目前，关云白酒手握国内外数十家IP，在抖音(抖音)等新媒体上迅猛发力，网上销量大幅翻了一番。

2019年，关云白酒在江苏双居镇和重庆分别投资了2000亩生产地和玻璃工厂。关云白酒创始人陈振宇表示，由于销量翻倍，公司酒瓶供应紧张，公司将于2021年10月开始建设神州工厂。

王笑卓指出，过去贸易从黑龙江酒销售到顶级名酒，预计2021年中秋国庆销量同比增长10%-20%，与2020年40%的增长率相比已经下降。但是，公司生产的“新巴赫”酿造啤酒通过“高级普及精密培养”战略，创造了高效准确的品牌体验，进入了全国29家。

省市，销量在2020年突破千吨的基础上再次翻番，2021年6月公司已经缺货并停止全国招商，销售迭创新高。

如果说观云、辛巴赫属于品牌和品类创新，传统酒商中也不乏高速成长的案例。

2021年，成都知名经销商张卫（化名）和习酒携手，成为习酒成都区级代理商并在全市开展团购。

张卫表示，公司在成都运作多年，目前依然以“建网络、抓陈列、搞品鉴”为主要拓展模式，同时大力拓展团购培育了一批客户群，2020年公司团购回款超过5000万。

携手习酒以后，公司在代理区域主攻烟酒行精耕细作，同时发力团购，强化服务，“即便客户晚上6点半下单订酒，公司业务员为不堵车坐地铁也要送酒过去。”依靠这种服务意识，公司预计2021年可以完成习酒销售2000万元，2021年公司业绩实现两位数增长。

云酒 中国酒业品牌研究院高级研究员、亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤表示，伴随酒类流通模式变革，酒类购买更加便捷，经销商很难在中秋国庆前大量备货、压货，“旺季不旺”成为常态。

高端酒主要用于送礼和宴请，属于强需求，而消费力萎缩一定程度上导致中产阶层消费下滑，部分新品类又切分传统白酒份额，酒市呈现K型走势，叠加酱酒降温，酒商自然对旺季销售不容乐观。

由此看来，60%酒商预测中秋国庆生意下滑，很大程度是传统有余创新不足，生意“靠天吃饭”。而真正有准备的经销商则能抓住机遇逆袭，在生意难做的大背景下脱颖而出，国庆中秋旺季，这种分化或将更加明显。

你怎么看双节酒市“旺季不旺”？文末留言等你分享！