【白酒国台酒买】直销模式发生了变化，国大主业撼动了家庭

国大主业张春信刚走下讲台，就被媒体包围，成为2015周中国行杭州站的焦点。

“贵州从来不缺好酒。因为酿造生态环境好。但关键是如何卖酒。”长春信一再强调，国大洲如何在明珠和云云这样的九洲阵营脱颖而出，首先要坚持差异化，付出比别人多，坚持耐得住寂寞。国大酒业的高手战略是只在茅台镇酿造酒，只酿造酱香型酒，只酿造优质的大曲酱香酒。

“国大酒是茅台镇政府的认可，也是业界公认的茅台镇第二大酿酒企业，从生产能力和销售规模上可以看出。但是，消费者要想认识到，首先要踏踏实实地制作优质酱香酒。质量有底线，质量没有上限，要让消费者对质量和口感产生共鸣。第二，要创新营销战略，使消费者能够听到、看到和触摸。”张春信介绍说，国大主业母公司Test Light集团是国家获得直销许可的公司，在直销领域积累了丰富的经验，这些经验也很好地应用于国大主业的直销系统，形成了业界领先的超级终端服务营销系统。

长春新进一步介绍说，目前传统商业面临着互联网的变革，白酒正面临着从明珠向民主的转变。经过反复摸索，国大主业传统的“一体两翼”直销模式也发生了新的改编和变异。也就是说，以超级终端服务营销为主体，以移动互联微销售为一翼，传统渠道创新营销为另一翼。(威廉莎士比亚，《美国电视剧》)。

这种新直销模式最突出的特点是将国大主义全员营销转变为全民营销，其返回的潜力将无法与传统营销模式相比。张春心分析，首先，移动互联时代，所有消费者行为和商业形态都在发生质的变化，PC时代，消费者坐下来买酒，我们坐下来卖酒；移动连接时代，消费者躺着买酒，我们也可以躺着卖酒。第二，在移动连接时代，企业与消费者的互动进一步加快，营销也开始从传统的以产品为中心的层面向以消费者为中心的阶层转变，企业开展业务的方式，甚至我们的供应链体系都在不断重组。根据上述两个变化，长春信认为，将消费者转变为卖家是最好的企业，不仅与消费者产品互动、刷卡共建、价值共享，而且对传统营销系统来说，也将是更多合作共赢的机会和选择。

同时长春信说，国大酒业不作秀，不跟风，酿酒好，卖好酒，结交了天下酒友。长春信更多地谈到了如何应对产业调整，产业升级，如何把握机会等问题。他表示，国大股同时加强和巩固基础工作，积极储备生产能力，扩建新工厂，趁机积极建立网络，储备各种精英人才。