【哈尔滨白酒招聘】带领青啤酒10年增长的金智国花320万韩元买了一张酒业入场券回来了

金智国“复出”以一瓶酒开始吗？

文|云团队(id: yjtt 2016)

没有人会想到，原来青岛啤酒董事长金志国会以这种形式在酒业正式复出。

在最近举行的汾酒奉庄大战中，金智国以320万天的价格拍摄了109岁高龄的周溪泰斗镇舰长、汾酒集团董事长李秋熙、总经理谭忠豹的共同签名背书的共同签名股。

这是金智国卸任青岛啤酒董事长5年零3个月以来的第一次。此前，金智国带领青啤酒从“宠物狗”走向业界领先的“肉狼”，让一个品牌屹立了100年，保持高速增长。从青岛啤酒离职初期的《神龙一开始不看尾巴》到今年6月，加入神话不到一个月就访问汾酒，回到酒业江湖的金智国将会有什么行动，还会创造什么传说？

那个饿得吃槐树叶子中毒的农家子弟花了320万韩元买了一捆酒

1956年，金志国出生在青岛。出生的时候，全家五六个人挤在狭窄的门洞里，一个挡风板可以说是门。(莎士比亚)。

和那个时代的很多孩子一样，金智国从小就知道生活的困难，5岁开始烧煤炉学做饭，7岁时跑市场捡红薯，11岁时因饥饿头晕，金智国啃了两片绘画叶。与很多人印象中好吃的金合欢花不同，金合欢叶吃了会水肿，是中毒的症状之一，最终要使用肥皂水灌肠。

1975年青岛啤酒招聘，金志国首次榜上有名。“只要有饭，每天洗啤酒瓶也很幸福。”金智国进厂后的第一份工作真的是洗瓶子，结果金智国力气小，“打碎一个，扣两毛钱”，整夜睡不着觉。

过着如此艰难日子的人花了320万韩元买了一罐酒——，金志国买的这种甜汾酒相当于他擦的玻璃瓶约1.6亿个。

“我买的不仅是火锅原初，还有汾酒6000年的文化和值得尊敬的工匠精神。我一辈子做酒，做了38年啤酒，现在开始流通，卖酒。汾酒是我一直喜欢的酒。我知道这也是历史上最古老的酒。此外，凝聚了汾酒工匠精神的酒、品质、味道、品格三位一体，形成了这种甜酒风格。”金志国说。

无意中，金智国似乎揭露了“现在企业在销售酒”的秘密。此前，金智国在担任总裁及董事长的11年里带领青岛啤酒“软着陆”，保留了百年青啤的民族品牌，创造了10年来稳步增长的奇迹。

金智国“复出”以一瓶酒开始吗？

事实上，很多人不知道金智国的这次回归不容易。因为神话都处于业绩的困难时期。据新华社2016年年报显示，新华岛年内实现营业收入67.10亿元，同比增长3.41%，净利润为0.54亿元，扭亏为盈。深入2016年年报，你会发现新华岛2016年收购的3家互联网公司利润为0.66亿韩元。这意味着新华也主营业务仍然亏损。

金智国以扭亏为盈的好手带领青岛汉斯啤酒等公司扭转业绩，新华岛的亏损自然不值一提，但其背后激增的“互联网”已经对包括新华岛在内的零售企业产生了巨大影响。

据分析，目前零售百货商店有关门的趋势，但全球——，国内线下零售百货商店已关闭近万家，甚至一些国际名牌百货商店也正在退出中国市场。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，零售业名言)在美国，今年4月有2880家实体店关闭，其中包括利润水平较好的IPhone实体店。

神话都去哪里？马云提出的“新零售”为新华岛提供了变革和升级的方向。9月26日，新华岛宣布，阿里巴巴软件技术有限公司及其匹配行动人成为公司10%股份的股东。新华岛表示，双方将补充资源，共享各自的供应链优势，同时进行阿里巴巴集团的电商资源(如淘宝、家居等业务合作)和会员、支付等系统的对接和开通。双方将合作成立公司，投资、建设和运营创新卖场。

“新零售”和“阿里巴巴”的加蓬为神话打开了另一扇窗。但是窗户里“陈列着什么？”“，葡萄酒是个不错的选择。白酒在家电、服装、神仙等方面与互联网的繁荣相比，是互联网不能完全沦陷的领域。

金智国之前，神话已经涉足酒业。早在2015年，

年，新华都酒就入手酒类电商，收购久爱致和、久爱天津和泸州致和100%股权。既有行业利好存在，又有酒类电商的底子，金志国重回酒业不难理解。

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崇尚“狼性文化”的金志国，

为何钟情汾酒？

金志国履新不足一个月即到访汾酒，在汾酒封藏大典上更是以320万拍得一坛酒。种种迹象表明，金志国“复出”选择在汾酒公开亮相并非偶然。

汾酒正处于高速增长期。

数据显示，截至8月底，汾酒集团累计实现营业收入115.29亿元，其中酒类收入46亿元，同比增长45.52%，完成责任书考核目标的69.18%；实现利润总额10.06亿元，其中酒类利润11.25亿元，同比增长100%，完成责任书考核目标的107.31%。

相比茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖等其他名酒企业完善的渠道布局，尚处于全国化进程中的汾酒，对于以福建为根据地辐射全国的新华都也是极佳选择。此外，汾酒各地经销商大会频繁提及的“包括经销商在内的全体汾酒人收入好、心情好、身体好”，也让新华都对合作抱以期待。

如果单纯以“机会主义”来衡量金志国选择汾酒，真的小看了这个商业大鳄。按照金志国的“狼性文化”，更能说明两者的合作。

熟悉金志国的人都知道，他所倡导的商业精神之一就是“狼性文化”。而如今正处于高速发展中的汾酒，同样具有“狼性”特征。双方的共通之处或许正是天意。

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“新华都+汾酒”，是从“杀鸡扫黄”的金志国脚下开始还是从马云的新零售开始？

虽然履新即到访汾酒，但直至今日新华都与汾酒尚无合作细节披露。据消息人士透露，双方已经进行过友好交流，并达成了“合作意向”。

一旦双方达成深度合作，那么“新华都+汾酒”会如何施展拳脚呢？

金志国是一个闲不住的人。2002年金志国曾在东北蹲点2个多月，哪里有餐馆、大排档、小商店，哪里就有青啤人；在汉斯啤酒时，金志国曾在西安常驻过4年，晚上穿行于西安各个夜市、酒店，和消费者一起吃烧烤，去数客人喝完的空酒瓶，了解为什么消费者不爱喝汉斯啤酒，为什么店主不爱卖汉斯啤酒……

正是凭借脚底板功夫，让金志国充分了解市场真实情况，青岛啤酒得以快速占领市场——在哈尔滨，青岛啤酒6个月就站稳脚跟；在陕西，面对宝鸡啤酒和黄河啤酒两大对手，青岛啤酒暗下决心“杀鸡扫黄”，最终通过产品创新和终端拦截营销方式，成功的将两个竞争对手“挑落马下”；在台湾，金志国降低5%的酒精度数，增加13%的糖含量，同时推出海洋蓝的新包装。短短3个月，青啤销量就超越百威、嘉士伯，突破1个亿销售额，拿下7.5%的市场份额。

可以预见，汾酒与新华都的合作也将从“脚底板”开始，通过投放适销产品，匹配针对性营销策略让汾酒扎根市场。

值得注意的是，新华都正努力转型新零售。在茅台、五粮液、洋河等竞争对纷纷加码大数据和开展新零售的同时，汾酒也在着力布局新营销，而一个阿里巴巴加持的新华都显然是汾酒在新零售领域快速赶超的捷径选择。

无论是从金志国的脚下开始，还是从马云的新零售开始，“海陆空”全方位的合作才是双方的最终选择。

320万一张“门票”，让新华都与汾酒结缘，金志国买的非常值，汾酒卖的也非常值。接下来，静待新剧情。

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