【全国白酒订货会】白酒销售旺季不旺，销售人员感慨一年不如一年。

2015年春节进入倒计时，意味着白酒销售迎来了旺季，但记者访问了商超和白酒专卖店，结果显示白酒销售在旺季仍然低迷。

北京一家大型酒类销售店营业员对记者说：“做我们的工作比一年少一年，如果再这样下去，只能等到关门。”

白酒春节销售旺季不旺

通过白酒上市公司业绩预告，可以看出，2014年多家白酒企业的销售没有好转，2013年持续节奏。

据Wind统计，截至目前，沪深a股15家主流企业中，有7家公司发布了年度业绩预告，3家公司继续亏损，3家略有减少，1家预感到。其中，酒鬼酒、黄大珠业、晶芳预示业绩将继续下滑，洋河股份、青青青州、金锦妍略有减少，泸州老窖发布预感公告。对于业绩下降的原因，酒企责备的主要原因是行业调整。

上市公司用数字说明了过去一年的销售情况。春节销售通常以2015年的业绩入账，但根据目前的市长/市场反馈，2015年春节白酒消费并没有因为旺季而升温。

"大商店的酒都不好卖，所以我们店的酒更不好卖。"北京北三环著名烟草名酒专卖店的工作人员对记者们说。

同样，北京一家大型白酒专卖店也同样冷清。销售人员不得不行动。

“高级酒根本卖不出去，也没有低端酒、火锅等打折活动。”他表示，红星二锅头本身就是低价产品，利润很薄，企业也没有什么优惠，连一箱都买，一瓶一瓶送过来，或者买一瓶小礼物，对消费者没有意义，生意冷清。

据记者透露，这家名酒传销行于2012年下半年开业，该公司的主业是名酒销售，代理多家大型酒企的产品。想再开几个专卖店，扩大资产规模，最终上市，但现在，当初的构想只能变成一个梦想，专卖店能维持多久还是个未知数。

“公司卖了很多年酒，我们也有自己的销售客户。我店也想通过这种模式达到上市的目的，没想到这个政策对白酒销售会造成这么大的打击。开了这家店以后就不再开店了。现在很多白酒专卖店都关门了，我们的日子比一年少一年，能维持多久很难说。”他补充说，国家限制公款消费后，公司原来的国有单位客户从喝茅台五粮液一下子变成了二锅头，没有大客户，加上电商对传统销售渠道的冲击，产品根本卖不出去，另外开店要付房租和人员工资等，所以开店压力很大。

记者还访问了北京的一家国酒茅台专卖店，发现53度飞天茅台标价950元/瓶，买的话可以便宜。

“买酒有折扣，但很少有人来买。”工作人员告诉记者：“每个月都有销售，但能卖多少很难说，完全很难卖。”

综合各种商超和烟草专卖店的销售情况，春节销售旺季干脆销售不顺畅，给专卖店带来了很大负担。一线市场如此，对企业来说，他们的春节销售还会出什么牌？

记者给几家大型酒企打了电话，但没有得到有关春节销售的战略措施和销售数据。

接近陕西汾酒的一位负责人表示，陕西汾酒春节销售也有促销互动，但不是一刀切。公司根据不同的市场展开了相应的促销战略。目前没有具体的资料，但市长/市场反应很好。

也有业界人士对春节白酒的销售持乐观态度。他在2015年春节销售旺季，白酒销售有所回暖。传统渠道商表示：因为各自有顾客群，所以销售也不同。

传统专卖店压力很大

值得注意的是，在限制公款消费的这一政策下，高档酒的销售受到重创，茅台价格一度回到900元/瓶，五粮液、泸州老窖也调整了工厂价格。从现有信息来看，五粮液首次降价占据了很大的市长/市场份额，泸州老窖(GC)由于1575降价的速度较晚，导致高端葡萄酒的销售。但是，泸州老窖在电商领域积极运营，获得了其电商定制技术的收益。

徐凤柱某运营商在接受记者采访时表示：“在高端酒市场销售压力大的情况下，与主流工厂定制低价酒，通过全国展会和订餐会的形式卖得很好。”另外，针对当地没有酒企的市场，增加销售战略，从目前情况来看，还不错。高级酒在商会频道卖得很好，因为商会里都是有钱的老板，对高价高品质酒的需求很大。

事实上，在这次白酒行业调整中，地方名酒的压力要比一线白酒好得多。

《山东京兹酒业副总裁赖贵多》在接受记者采访时表示，京兹酒业的主要产品是中低端价格股，高端产品相对较小，主要市场在山东省，此次白酒调整的影响较小。“今年春节的出货量与去年相差不大。除了影响高档酒的销售外，系列酒的销售已经达到了既定目标。”

在这次白酒行业的调整中，各有各的生存之道，企业面临的问题也不同，但总体来说白酒销售的形式仍然很严重。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业)

“国八条对市场的影响太大，本来应该有的福利很多单位都被中断了，一些单位的年会都被取消了。”一位从事酒类销售的人这样对记者说。

业内人士受到行业调整的影响，2015年春节白酒销售一般，旺季有点旺，但同比下降。

“酒现在不好卖。我们农村现在正在酿酒。在哪里，一听说经济调查，就立即找到关系，亲自上门销售。没有僵硬的关系，酒基本上走不动了！”兹氏蓝冰鸡尾酒王志国这样对记者说。

在采访中，一些分销商将传统销售渠道销售不好也归咎于电商和电视购物对白酒的市长/市场份额进行了分类。

"一位电视购物官员说，2014年完成了5亿韩元."上述从事西峰酒销售的负责人告诉记者。

一个；一个。工作；工作。1

位资深酒行业人士也对记者表示，“电视购物天天叫卖，贴牌产品价格便宜，老百姓天天找那种商品。酒的容量就那么多，电商分流、社群分流、全员经商分流、私人定制分流、地方酒厂体验分流，传统经销商必然下滑。”

对于白酒在2015年春节销售旺季不旺的原因，金六福北京销售公司黄建芳对记者表示，“除以上因素外，我认为旺季不旺的因素还有：受整体白酒销售低迷的影响，处于销售通路的各环节信心受挫，不像以前那样到春节前先较大数量的囤货，而是化整为零的小额进货，导致销量没有在节日期间呈现加大幅度的增长。”

酒企借力互联网定制酒突围

从目前市场反应来看，白酒行业仍处于调整期，触底反弹时刻还远未到来。

国家统计局的最新数据显示，2014年1—10月，全国酿酒行业在饮料酒中，白酒总产量1003.89万千升，同比增长4.54%；但10月份单月的白酒产量为111.39万千升，同比下降2.49%。这意味着，白酒企业营业收入和净利润下滑的势头影响，全行业的产量正在开始缩减。

与此同时，行业格局也在悄然发生改变。长久以来的公务团购市场已经被大众消费市场所取代，消费者的体验被放到了越来越重要的位置。对细分人群偏好的洞察以及追求产品的个性化、高性价比已经成为行业趋势。

“因为有数百万会员，还有庞大的交易规模，酒仙网更了解特定消费群体的购物偏好，能够在产品设计上给厂商更多有价值的建议。另外，酒仙网的电商模式能够把渠道成本降到最低，使超高性价比成为可能。这两点使得酒仙网在开发互联网研发产品上具备独特的优势。”酒仙网董事长郝鸿峰表示，2014年酒仙网已经进行了一系列类似的探索。

据了解，互联网研发产品正在成为酒仙网的产品结构的重要组成部分。对此，中国酒业协会理事长王延才认为，传统酒行业调整期还在继续，酒企和电商在合作中要善于挖掘共赢点，双方可以一起赢得更大的市场。