【茅台富贵有余50度白酒】“茅台价格红线失误”调查：如果买“飞天”，涨价、平行销售、茅台购买限制将召集经销商讨论对策。

所有记者陈兴兴谢振宇所有编辑宋诗难

买零售茅台要限制购买吗？是的，但不止这些。

最近，《每日经济新闻》记者访问了成都多家茅台专卖店、酒类零售店和商超，其中很多商店将飞天茅台酒售价保持在1299元/瓶的制造商“红线”，但销售、限制、购买、断货等现象并不少见。甚至一家零售店也要求一个人买两瓶。

针对目前茅台酒价格乱象，最近茅台集团总经理李保芳表示，将召集经销商探讨中秋节和国庆节期间喝茅台酒的方法和措施。

7月26日下午，贵州茅台一位高管对《每日经济新闻》记者表示，公司政策不变，将在适当的时间召开相关会议讨论对策。

没货的时候买一瓶茅台不容易

最近记者访问成都多家茅台专卖店、主流零售店、商超后发现，茅台终端零售价格大体稳定，但缺货情况越来越明显。

成都市一家大型商超白酒货架上五粮液等名酒一应俱全，但唯独剩下一张飞天茅台的位置，其售价就是茅台设置的市长/市场管制为1299元。

这位商超酒类售货员告诉《每日经济新闻》记者，飞天茅台已经脱销两个多月了。他还表示，成都市所有卖场都没有飞天茅台。“前几天还有两瓶店，现在好像没有了。”因为不确定什么时候能到达，所以这个商超现在也不接受茅台酒的预订。

另一家连锁商超问茅台价格及销售情况，该工作人员表示：“飞天茅台已经脱销，货源情况非常紧张，有时一件东西也很快售罄。”记者在现场没有发现飞天茅台的定价，但飞天茅台已经卖了1300多韩元/瓶，现在又要上涨了。

某酒类连锁店飞天茅台仍然标价1299元/瓶，但一个人只能买两瓶，必须本人参加。同时，如果想在这家商店购买一瓶茅台酒，必须同时购买300韩元以上的一瓶葡萄酒。该销售员还表示，店里有4瓶飞天茅台，成都库存最多的店也只有12瓶。问为什么要销售，连锁店售货员回答说。“现在厂家严厉管制，找出来就要严惩，不能随便提高价格，所以有了一起卖葡萄酒的方法。(威廉莎士比亚、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒)

最近，某茅台专卖店老板告诉《每日经济新闻》记者，茅台白酒系列全部脱销，只能提供葡萄酒产品。“上季度涨价了，我们趁着市长/市场情况好执行了本赛季的计划，我们已经一个多月没有卖酒了。”她补充道。至于什么时候到达，至少要等到9月份。

这家商家表示，茅台制造商将1299元/瓶定为统一价格，但由于缺货，部分商店的Sky Maotai终端零售价实际达到了1400元/瓶。

访问过程中，成都茅台专卖店老板说：“如果你不要求开票，我会按照1299元/瓶卖给你。要开票的话，会比这个价格多。”。但我不想公开具体的发票价格。

关于茅台酒市长/市场情况，业内消息称，茅台集团党委书记、李保芳总经理将召集李保芳总经理，讨论消费者在中秋节和国庆节喝茅台酒的方法和措施。

26日，一家茅台经销商对《每日经济新闻》记者说，最近茅台公司将优先向供应给大型商超或电器企业的经销商供货。

涨价的背后，茅台配送赶不上的话，仍然要排队

最近茅台股价和产品价格连续上涨，茅台、维也纳、酒瓶回收热也随之产生。

据《北京青年报》 26日报道，目前一个茅台空瓶最多购买4500元人民币。

实际上，上述茅台专卖店仍然以1299元/病假价格出售，同样，目前茅台的经销商们坚持制造商要求的价格“红线”。

“大多数茅台经销商仍然可以保持价格，市长/市场终端的价格变化同样是因为供求关系。”华南地区一家茅台经销商表示，茅台终端价格上涨的“元凶”不是经销商和市场，而是供应不足和配送问题造成的。

这家茅台经销商表示，茅台配送在最近2月已经比过去几个月有所增加，但仍然“以前的东西仍然紧张”。

另一位茅台经销商告诉记者，工厂出货改善不大。"要说改善。提货将从1 ~ 2个月缩短到1个月以内。”

今年上半年，由于汽酒供应问题，茅台酒出货量相对有限，近几个月茅台酒出货量大幅增加。

一位分销商表示：“目前市面上买不到茅台酒的原因是茅台的部分基础酒库存今年上半年未能满足工厂年限，茅台企业原定上半年每天36吨调整为每天30吨/天，下半年上涨到80吨/天，全年投放计划没有变化。”

“目前工厂出货量应该是每天80~90吨，但由于供应紧张，配送总是排队。现在出货量到了，但我们知道欠的东西还是很多的。”前面提到的华南茅台经销商说。

面对即将到来的中秋节及国庆销售旺季，李保芳6月26日向中国酒业协会报告情况时明确表示：“茅台今年国庆中秋节期间要将市长/市场上市增加一倍，以满足社会需求。”

今年6月，《每日经济新闻》记者访问部分茅台专卖店时，部分经销商甚至没有收到今年第一季度的计划量。

贵州茅台公开的今年第一季度报告显示，其耶稣金金在报告期间达到了189.88亿元人民币，比年初的175.41亿元增加了14亿元以上。这也意味着茅台在获得经销商货款的同时，欠下的产品越来越多。

一位茅台大奖向《每日经济新闻》记者保证，茅台制造商将在今年8月1日前补充所有欠下的商品。对于茅台承诺下半年增加供应，该经销商表示：“虽然可以缓解目前的很多矛盾，但与市长/市场预期肯定有差距。”

投机者囤积东西助长吗？茅台正在加强控制力

长期守护茅台的私募总经理董宝珍表示，产品夹在中间，很可能出现畸形的供需关系。他说：“在白酒行业的深度调整期，茅台经销商

不敢有库存，一有货就降价抛售。现在行业回暖，茅台量价齐升，不少经销商基于对未来乐观预期囤积居奇，才出现了不正常的供需失衡。”

前述一位茅台经销商否认了囤货的看法，他告诉《每日经济新闻》记者，其所在地区的飞天茅台一批价目前维持在1199元/瓶左右，其表示，只要茅台不涨出厂价，其将维持该价格不变，经销商会共同维护茅台价格稳定。“如果茅台价格像2012年、2013年一样疯狂上涨，一旦回落，最后遭殃的还是我们经销商”。他称，按飞天茅台目前819元/瓶的出厂价，一批环节可享受利润约380元，扣除各项费用后一批商还可享受到20%左右的利润。

不过，这对于一批商之后的经销商来说，1299元/瓶的零售价“红线”与1199元/瓶之间仅有100元的利润空间。更有多家机构调研发现，目前茅台一批价已经远超1300元“红线”甚至更高。前有批发商抬价，后有终端价限制，零售商往往面临“不敢进货”的尴尬。

一位茅台经销商称，作为茅台经销商，不敢囤货的原因还因为厂家查处极严，“茅台检查得很严的，拿着计算器算你的销售表。”

实际上，继今年4月出手划定价格“红线”后，茅台曾针对16家贵州省违约经销商及66家全国范围内违约经销商进行通报并施以暂停合同业务办理及扣减约定计划供货量等严厉处罚。7月，茅台再次处理32家经销单位。

前述茅台华南经销商透露，近期茅台厂家对其两次检查中，所查细节都较多。他认为，茅台公司从宏观上理顺，从大局面了解清楚茅台酒整体情况，将有助于产品的价格稳定。

至于茅台酒价格问题，该经销商称，他认为，按目前供应紧张和市场需求来看，茅台酒后续很难跌价，但价格必须变得更理性。同时，在经销商层面，后续茅台经销商以1299元/瓶的价格卖酒有望成为主流。

茅台酒价格是否之后仍将“一飞冲天”？另一经销商认为，既然茅台已将价格管控当作重大问题来对待，1300元左右的价格至少能维持两年。不过，有看涨分析认为，还有很大上涨空间。

业内认为，随着白酒销售即将迎来中秋、国庆销售旺季，后续若有囤货者在旺季积极出货，茅台价格届时是否将出现松动还有待观察。

茅台此前称将召开会议商讨对策，会议是否会尽快召开？是否会加快发货节奏？前述贵州茅台高管昨日向《每日经济新闻》记者回应称，“是的”。

（实习编辑任芷霓对本文亦有贡献）