【汇源旗下红酒价格】明星、名企掀起葡萄酒海外并购热潮，中外如何更好“嫁接”？

门|中国葡萄酒报/中国葡萄酒新闻网记者张晨

在2016年国内葡萄酒上市公司的年报中，纷纷提及进口葡萄酒对国内市场的影响。

而这对国产葡萄酒企业来说，既是挑战，又是机遇。面对进口葡萄酒提供的新机会，在这些上市公司中，如龙头张裕以及新贵威龙也都将目光投之海外酒庄收购，以便“多条腿”走路，而且近年来国内资本收购海外葡萄酒庄的步伐也逐步加快。

5月25日，张裕葡萄酿酒股份公司发布公告称，公司2017年第二次临时董事会审议通过了《关于设立合资公司并收购智利贝斯酒庄葡萄酒业务的议案》，在智利成立智利魔狮葡萄酒简式股份公司合资葡萄酒公司，并持股85%。同时，智利魔狮公司将以4803万美元收购贝斯酒庄旗下资产，并开始生产、运营包括“智利魔狮”在内的多个葡萄酒品牌。

而这也仅是近年来国内企业海外并购中的一次。我们可以看到的是，近年来，无论是国内葡萄酒生产企业、流通企业，还是国内投资者均纷纷扎进繁荣的进口葡萄酒市场，并积极寻求并购海外葡萄酒庄。那么，对于国内有意海外并购的资本来说，如何才能更好地在这场海外并购热潮中受益？

日渐兴盛的海外并购热

目前，国内资本海外并购酒庄已经不算新闻，尤其是近年来商界大佬、名人明星等纷纷投入这场热潮，将这一热潮进一步升温。比如马云、姚明、赵薇等均收购国外葡萄酒庄。

相对于名人效应带来的社会轰动，我们再来看相对低调却更出手不凡的国内企业，更是不愿错过这一热潮，可谓每一次动作都是大手笔。

据了解，旗下拥有中国果汁行业领军品牌汇源果汁的会员控股集团（以下简称汇源）从2014年开始至今，已经连续收购了多达11家波尔多酒庄，而且从2016年开始，其收购的酒庄所产的葡萄酒已经通过汇源的既有渠道陆续开卖，未来或将进行全新渠道地开拓。

其实早在2012年，汇源就在吉林省柳河县投资建设了葡萄酒酒庄以及葡萄深加工项目，预计投资2亿元，种植葡萄5000亩，年产葡萄酒3000吨。加上这一系列海外并购，可见汇源对葡萄酒业拥有浓厚兴趣，而这一系列动作也是其基于对国内葡萄酒市场良好的预期。

而作为国内葡萄酒企业的龙头老大，张裕也在2013年开始了海外并购的进程。据了解，2013年张裕就收购了法国干邑富朗多酒庄，并且在2015年，张裕设立了分别对应法国、西班牙、意大利、澳大利亚、美洲的五大葡萄酒事业部，以便实现在全球范围内的优质产区布局。而张裕也预计在2020年实现进口酒业务占整个公司销售额三成的目标。

值得注意的是，国内的白酒生产企业也纷纷将目光放到了海外葡萄酒庄并购或寻求进口葡萄酒业务的合作上，比如洋河、五粮液、青青稞酒等，足见前几年开始兴起的海外并购热有继续升温的趋势。

海外并购热源起何处

随着这股海外并购热潮的涌现，越来越多的人、企业都想跟着热闹一把，那么这种底气来自何处？我们或许能从近年来国内葡萄酒市场的情况窥得端倪。

据海关信息网发布的2016年进口葡萄酒数据显示，2016年1-12月进口酒类整体呈现增长趋势。2016年全年进口葡萄酒总量约为6.68亿升，同比增长20.5%，总金额约为199.3亿人民币，同比增长42.8%。而与进口葡萄酒量价俱增形成对比的则是国产葡萄酒产量的不断下跌。

2016年，法国仍是进口瓶装葡萄酒最大的来源国，总量约为1.91亿升，同比增长15%，约占进口瓶装葡萄酒总量的40%。排在第二的是澳大利亚，总量约为7938万升，同比增长40%。

分析认为，从数据上看，近年来澳大利亚葡萄酒在国人心中的地位有所提升，但澳大利亚的进口量仍不及法国的一半，可见法国葡萄酒在国内消费者中拥有极高的知名度。而这或许是海外并购中的大部分标的酒庄均位于法国或澳大利亚的主要原因之一。

众所周知，近年来随着进口葡萄酒的大肆入侵，国产葡萄酒的份额进一步被挤压，国内葡萄酒行业在目前及未来较长时间内的竞争都将十分激烈。此外，相比国外较为完善的葡萄酒产业链，国内原材料、运费、折旧费等成本和费用都较高，这也给国产葡萄酒企业的盈利带来较大压力。

据汇源副总裁、葡萄酒事业部总经理张传梁表示，在国内投资建设的葡萄酒庄葡萄种植需要5到6年的时间，进程缓慢，汇源希望加快该产业发展，所以在法国波尔多收购葡萄酒庄便是较好的选择。

与此相似，威龙此前也曾发布公告称，终止实施“4万吨有机葡萄酒生产项目”，将在澳大利亚投资建设6万吨优质葡萄原酒加工项目，以分散市场风险，优化采购渠道，加强原料品质，提高生产技术，降低生产成本，该项目实施后能够保证公司生产所需葡萄原料的供应。

对此，深圳智德营销策划有限公司总经理、中国葡萄酒资深营销策划人王德惠表示，中国酿酒葡萄种植面积居世界第二，但葡萄酒产量却落后于世界主要葡萄酒生产国，而中国市场潜力巨大，因此优质的原料基地将成为抢手货，所以很多企业要么直接进口原酒，要么在国外进行原料基地的建设。

因此，葡萄酒的竞争在未来必将是原料之争，“跑马圈地”也将成为未来几年的常态。

中外如何更好“嫁接”

面对当下的酒庄收购热潮，国内资本“嫁接”国外酒庄如何才能走得更好？

从目前两大收购人群来看，明星自带光环，收购的酒庄酒不仅可以在朋友聚会等私密场所用，而且基本规模都不大，明星自己的圈子基本可以消化产量，同时还可以靠明星个人影响力获得品牌溢价。比如“姚明”葡萄酒高端系列定价5000-10000元，终端售价也高达2000-5000元。

而对于国内成熟的葡萄酒企业而言，收购海外酒庄不仅可以获得产区、品牌和产品资源，还可以将国外悠久的酿造传统和酿造文化收入囊中，并以此提升国产葡萄酒形象。

粤港澳葡萄酒商联盟理事长凌春鸣表示，酒庄本身没有投资价值，自身无法增值，如果所有者不去经营，只能由其贬值。而且经营酒庄成本很高，后期需要大量资金支撑。因此，像张裕、长城以及对国内市场比较了解的相关领域的行业大鳄，他们不仅拥有管理、经营经验，又具备良好、成熟的国内销售渠道，这样更容易使购入的酒庄产生经营价值。

张裕在2016年年报中表示，2016年公司面对外部诸多不利因素，坚持以市场为中心，调整营销策略和产品结构，大力发展白兰地和进口葡萄酒，优化市场布局，完善营销渠道，全力促进产品销售，取得了较好效果。

因此，海外并购葡萄酒庄属于风险投资，还需要为以后的经营做打算，长远考虑，需要专业人做专业事，才能做到保值增值。

那么，对于有海外并购打算的国内资本来说，需要注意什么？有业内人士认为，国内资本收购海外酒庄，首先需要在并购之前根据自身定位有针对性的选择酒庄；其次还要进行并购前调研，以便充分了解产区特点等；再次还要充分了解标的酒庄自身功能是否完善，因为有的酒庄缺少生产功能，只能依靠外加工；最后，应该知道在国外投资固定资产不一定值钱，企业应根据自身盈利方式反推并购对象的价值，而不能单一看重固定资产。

此外，由于国外与国内的法律体系不同，投资者还需要具体了解收购的酒庄所在国家的法律法规和文化，以便避免在今后的经营过程中出现碰撞。同时，海外并购后还将可能面对汇率波动、经济危机以及自然灾害等问题，收购者要充分进行前期的风险评估，并结合自身的优势制定合理可行的长期经营规划，充分融入当地文化，留住和吸引当地的专业人才。

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