【潘掌柜白酒代言广告】明星喜欢做酒主：潘长江喊“潘长江”，郭德纲葡萄酒要卖葡萄酒

彭派新闻记者桓艳很红

2016-03-24 08:28来自澎湃的商学院

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潘长江手持潘长江酒空降成都，提升了与酒仙网战略的同盟关系。

酒老板的身份似乎对明星的诱惑相当大。自从小米、姚明等纷纷推出自己的葡萄酒品牌后，明星队开始渗透其他酒种。

3月22日，喜剧明星潘长江出现在主流电商酒仙网在成都举办的主流电商论坛上，与酒仙网的董事长胡宏峰宣布结盟。

潘长江此次空降成都党酒会实际上是为女儿潘阳打造的白酒品牌“潘长江”平台。此前参与演艺的潘阳公开表示，过去两年白酒行业调整垫底，投资了酒业。

“泛棕榈”酿造位于四川新津。至于定价，潘长江称之为“亲民、老百姓能喝的白酒”，希望能与酒仙网结盟，今后利用酒仙网为潘长洲全面打开销售渠道。

明星喝酒已经不是什么新鲜事了。同一个地方舞台上，当天顶着“明星光环”的一位人士正在销售自己的杨梅酒。他是财经作家吴晓波。

放到葡萄酒圈，明星越来越多，姚明、小米都有自己的品牌，也有通过黄晓明这样的代理商品牌进入葡萄酒圈的。最新消息是郭德纲也要在天猫卖场卖自己的葡萄酒。

在主流业界人士看来，明星卖酒显然有自己的优势。

“明星都有自己的粉丝嘛！”洪峰直言。明星有自己的话题，对酒品牌的销售比一般品牌容易。

当天潘长江的登场突然转移了现场所有人的注意力。潘长江用三句话点燃了台下的气氛，经销商直接在台下喊着“百箱”。

另外，明星酒的推出也符合当前定制酒的发展趋势。随着主流电商的发展和消费群体的年轻化，一些定制白酒大获成功。例如，此前，酒仙网和泸州老JOAO联合发布的互联网传销产品“三人县”84日创下了100万瓶销售记录，三年仍是酒仙网的爆款产品。胡宏峰表示，目前各种定制酒占酒仙网近25%的收益，今后还将进一步增加到35%。

但是进入酒圈的明星也不少。能不能成功还很难说。

姚明葡萄酒公司成立于2008年，但目前经营仍然不温不火。在那个天猫旗舰店，只有两种产品的月销售量超过了100。黄晓明品牌旗舰店还在筹备中，看不到销量。相反，小米梦龙酒吧的人气略高，每月销售的产品达5个。《潘长江》上市快两年了，但潘长江在紧张的《欢乐喜剧人》排练期间去成都喝酒，说明《潘长江》真的需要他。

负责葡萄酒运营的天猫相关人士告诉记者，即使在品牌推出初期，明星效应也能得到品牌更多的关注。但是对于长期经营的品牌来说，大家都一样。

乔米梦龙酒厂。

赵薇梦龙酒吧在入住天猫6个月之后，能够进入销量前10名，是因为赵薇真的很重视这项事业。赵美本人参与了包括天猫店准备和预售、优惠券设计在内的所有过程。

天猫店开门前，赵美也在其他采访中提到酒吧，重复了消费者教育。去年谢廷峰《十二道锋味》节目有一个节目拍摄现场，就像在小米葡萄酒农场产品正式上市前为酒吧制作宣传片一样。

姚明葡萄酒麝香草酚店的销售还不高，原因是产品类别少，另一方面价格高，姚明本人参与葡萄酒运营的似乎不多。

主业分析师方军认为，小米运营模式基本上是正常的快消品营销模式，其他明星可能会单纯依靠自己的明星号召力来推。在梦龙酒吧的网站上可以发现各种形式的促销活动。

另一位酒业相关人士表示，普通明星将进入一个行业。大多数是成熟的产业，后者具有门槛低、容量大的特点(如餐饮业)。但事实上，酒业的技术性相当强。如果没有长期经营计划，可以轻易接近的话，对明星、产品、市长/市场和消费者没有什么帮助。

，但是真的，一个明星酒老板完全是向粉丝卖酒的，这就是吴晓波。过去两年在33个小时内成功卖空了5000瓶，在3天内预订了3.3万瓶后，吴晓波今年又创造了新花样，让粉丝们先付钱再拿东西，让杨买手在两年内接受一定量的酒和吴晓波的免费课程。

关键词葡萄酒，明星，潘长江，小米，澎湃。

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