【白酒的市场调研报告】白酒市长/市场草根调查报告：新的涨价先行渠道“压力”等双节词

据财联合公司(白酒行业研究组)消息，到年底，白酒公司掀起了新的涨价热潮。五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河等酒企纷纷提高了厂价。销售方面对此有何反应，春节、春节市场预计如何？

12月中旬，财联社白酒行业研究组访问多省市场，零售端尚未实施统一涨价，批发价格已出现5%-10%左右的涨幅。据调查，在部分市场，酱香酒价格明显上涨，集中在中小地区酒企和下级品种。预计新的价格上涨将与雪花布局一起出现。

值得注意的是，由于双节洞销售的一致期待，一些渠道商已经提前开始挤压商品。

贵州茅台：零售端总体稳定，双节股强势有望突出表现。

在市长/市场调查过程中，财联社发现贵州茅台的零售端价格基本稳定，2020年产飞天茅台的很多价格在每瓶3000元左右，但由于双节期强势期待，经销商普遍充满信心，“压货”现象已经出现，湖南地区大型商超丽川茅台、山东地区茅台王子等缺货。

在

数据来源：财联社白酒行业研究团队

零售段价格稳定的同时，上海地区2020年产的飞天茅台上游价格上涨，批发价格涨幅约为3%。河南地区从上半年的1499韩元上升到每瓶2000韩元。对于未来飞天茅台的行情，很多经销商预测，未来一个月将明显上涨，价格将创下新高。

五粮液：进货价格小幅上涨，很多零售价格仍然低于指导价格

上游酒商的价格上涨还没有传到零售端，这在五粮液的市长/市场业绩中非常明显。据财联社调查，山东地区五粮液P5的零售价格仍然低于地图价格。这个品种的官方指导价格为1399韩元/瓶，多数零售价为1000韩元左右，引人注目。

进货价格方面的小幅上涨已经出现了很多。五粮液蒲武在山东地区的采购价格从每瓶950元上升到约970元，上海地区的采购价格上升到约980元，河南地区从约900元上升到1005元。

数据来源：财联社白酒行业研究团队

泸州老窖：引领业界，下个月将继续涨价

不仅批发价格，在一些城市，泸州老窖零售团也已经提高了价格。

成都地区的一家经销商表示，他们收到了提高价格的通知，称，Luji Lao Joho绿波2首、Luji Lao Joho磨砂2首系列产品，零售价格上涨了20%。52度500毫升泸州老窖特粮60版团购每瓶上涨30元。泸州老窖原瓶2首500毫升单兵售价提高了20韩元。

国库1573度零售团和批发价格同时上涨。上海地区的这个品种价格涨幅为5%，零售价最高为1099/瓶，最高涨幅也在5%左右。湖南地区批发价格上涨了50韩元左右，销售价格最高上涨到1159韩元/瓶。广东、浙江、安徽等地区零售价格基本保持在1000元左右。

随着此次泸州老窖上涨或持续，湖南地区售货员坦言国库1573最近出货量比较大，安徽南部某地区经销商下个月也将上涨10%左右。

数据来源：财联社白酒行业研究团队

剑南春，水晶坊：竞争激烈，价格波动敏感

与高档葡萄酒相比，中高端酒市场活跃，反映了很多。财联社记者发现，剑南春与水晶房竞争激烈，价格波动会直接影响销售额。

许多经销商表示，剑南春提高了价格。河南省一家经销商表示，水晶版盒子包装价格上涨了约2%，四川地区剑南春的零售端也涨价了。据财联合公司访问的信息显示，剑南春水晶版零售价格大部分保持在450/瓶左右，但在浙江地区安徽地区部分商超，该酒价格突破了550韩元/瓶，价格差异很大。

井坊方面说，显然库存出去了，很多渠道涨幅不大，部分门店价格略有下降。上海地区的井坊8号标价为每瓶358韩元至380韩元，广东地区价格为每瓶428韩元左右。河南省一家经销商表示，水晶坊目前没有出货，酒厂要求将现有酒消化干净，涨价后重新发放。

值得注意的是，剑南春和水晶坊的位置很近，上海地区经销商表示，剑南春涨价后，消费者将更愿意选择尚未涨价的水晶坊。

洋河股份：两个新产品抢占江苏市场，梦想6月半月补充一次

洋河股份新一代修订版梦想3、梦想6的价格和销售量是市场关注的问题

的热点。

财联社记者在洋河股份的重要销售市场——江苏南京走访时发现，零售商称梦六+的销量十分可观，补货频率在15天左右一次，每瓶零售标价698元，实际售价在650元左右，明显低于上海地区828元、广东地区850元的标价。

而新产品水晶版梦3在南京地区的每瓶售价则在508元左右，实际售价460元，也低于安徽地区638元、山东地区600元的售价。

与洋河在江苏大本营畅销情况不同，山东地区经销商透露其香型并不受当地消费者认可，且性价比不高，今年销量并不理想。

而在江苏市场洋河也将直面今世缘的竞争。据财联社从渠道方了解，今世缘国缘4K酒与梦3定位接近，其在零售端每瓶实际成交价400到420左右，零售商还能保有一定的利润空间。

郎酒：部分地区出现明显涨价

在茅台的带动之下，郎酒充分受益酱酒升温。财联社走访多地发现，青花郎零售价虽仍低于1499元/瓶的指导价，但基本都维持在1000元以上。广东地区零售价在1198元/瓶，湖南地区青花郎则涨了100元/瓶，标价在1050到1080，涨价幅度达10%。

河南地区的经销商则透露红花郎的最近一次调价就在12月上旬，从5月进价2450一箱，已分两次上涨至3050元，每瓶均价为508元左右，涨幅高达24.50%。

其他品牌简况：

舍得股份：价格上调，部分地区出货很快

“舍之道系列全国价格统一上调10元。”成都酒仓店长明确表示。而山东地区调研结果则反映舍得出货很快，广东地区的52度智慧舍得酒每瓶售价则为768元。

酒鬼酒：内参出货量较大

湖南市场上酒鬼酒内参最近出货量较大。内参作为酒鬼酒的高端产品，从大型超市售价看，内参酒实际每瓶售价为1150-1200元区间；在长沙酒商批发流通渠道，价格则为860-880元区间。

古井贡酒：促销已在进行

安徽市场上的古井贡酒促销已经开始。以安徽某超市在售的古井贡酒为例，从低价酒到次高端品种均有不同程度优惠。优惠形式主要以返送购物卡为主，年份原浆送40元购物卡，古井7和古井8送80元购物卡，古20送90元购物卡。返还优惠幅度最高的是古16，单瓶送140元购物卡。

牛栏山：中高端产品提价25%

北京市场上的牛栏山提价十分明显。财联社在走访北京新发地的酒类经销商时发现，在两个月前，牛栏山酒厂就已经开始提高中高端的白酒的出厂价格，目前经销商也在根据市场需求不断地提价中。随着出厂价的提升，北京地区主流的中端白酒品种牛栏山“三牛”提价在25%以上。

财联社白酒行业研究团队：崔文官、孙诗卉、丁蓉、贾晓宁、邓浩、刘梦然、李拥军、黄路、熊嘉楠、肖良华、王平安、柳川联合报道