圣图诗红酒代理专题之O2O模式，2015的红酒电商之路

2014年的双十一，乐视酒业网的天猫旗舰店当天售出顶级品牌柏图斯垂直年份的干红葡萄酒套装，以125万元的惊人价格成交，创下了天猫双十一红酒单笔成交价格的记录。

我们再来看一份报告，根据国际葡萄酒与烈酒展览会（Vinexpo）和国际葡萄酒与烈酒研究所（IWSR）的联合报告，中国人在2013年共饮用了18.65亿瓶红葡萄酒，即1.55亿箱。

从上面两种不同的数据我们可以看出，红酒在中国目前拥有足够庞大的市场潜力，而红酒电商更是刚刚在国内发起茁壮的萌芽。整个中国葡萄酒市场的高速扩张，为红酒电子商务的发展奠定了一个牢固的基石。

虽然红酒在中国市场上发展潜力巨大，但如果按照传统的快速消费品营销模式来运营红酒，往往却会造成困局。事实上在近几年也有不少红酒贸易企业在大力的引进世界各地的优质红酒，但这些企业并没有借助整个市场的发展优势迅速扩张，我认为这其中有以下几点原因。

首先就是资金的门槛了，按照传统的商业模式，无论是走商超渠道，还是发展代理商模式，新兴的这些葡萄酒企业都需要投入大量的资金才能在市场上获得一席之地，这一点无疑在很大程度上提高了整个行业的门槛。

其次就是渠道的管理了，在传统的代理商发展模式中，企业的红酒无论从定价还是营销策略上都要受到代理商方面的制约，这对企业的发展无疑是不利的。

第三就是红酒文化在国内的缺乏导致很多消费者对于红酒的品鉴能力较低，无数的红酒品牌都陷入到了价格战的怪圈之中，整个市场混乱无序。

红酒通过电子商务的运营就可以有效的避开这些问题，B2C的模式将中间环节大量的削减，可以有效的降低红酒的成本并保持较好的利润率。而且通过电子商务的运营，对于红酒文化的传播推广都有着很大的作用。

然而如果是走传统的电商平台进行销售，按照目前的电商市场来看，各大平台都有着较为苛刻的入驻条件，尤其是天猫，将入驻条件不断的提升，使得不少中小商家望而却步。而淘宝C店则良莠不齐，不少假冒伪劣商品掺杂于其中，使得不少真正优质的好酒在价格战的海洋中沉没下去。

这些问题又在很大程度上限制了红酒电商的发展，因此虽然近些年大家都看得出来红酒市场潜力巨大，但无论是线上还是线下，红酒行业的发展和整个市场的需求并不匹配。

然而O2O模式的出现却给陷入困顿的整个红酒市场带来了曙光，基于移动互联网的大幅度发展，电商企业对于平台的依赖性在很大程度上得到了解放。

有了O2O的销售模式，淘宝等平台完全可以只作为一个购买的平台而存在，企业通过微博、微信等社交媒体进行市场的开拓与推广，在移动互联网领域内发展壮大，并不需要受到大平台的制约。

而在企业发展初期，线上的运营模式可以有效的降低企业进入的门槛。在自己的购买平台建立完成之后，将客户引流到线下又可以避开对于大平台的依赖。当企业能够将线上的客户引流至线下时，整个销售环节就得到了有效的整合。而通过对于客户数据的采集，将数据通过线下反馈回线上，O2O就完成了一个完整的闭环。

O2O的模式既能解决线下企业运营的渠道问题，又可以避开传统电商运营中企业面对大平台的不平等，在企业与用户之间建立起真正的无缝连接，将用户体验做到极致。

在这个移动互联网时代，去中心化成了这个时代最显著的特征，手机等智能终端设备使得每个人的时间都碎片化了，每一个智能终端用户都能基本保持一直在线的状态。这也使得过去PC时代商家要同分散的海量用户进行互动的难度大大的降低了，每一个用户个体都成为了信息与数据的连接点。

在O2O的模式中，红酒企业通过社交媒体为载体，不断的聚拢粉丝，提升用户的忠诚度，展开口碑营销，从而以极速的方式将企业的名气推广出去。在此基础上，通过与线下实体店铺的结合，将每一个用户数字化，形成企业自己的大数据中心，让用户数据真正成为企业的数字资源，这就是O2O对于红酒电商、乃至整个电子商务领域最大的贡献。

如果说PC电子商务是传统行业的杀手，那么O2O模式就传统行业的指路者。在新的2015年，O2O将在包括红酒在内的各个电商领域里大面积落地，会在继2014年品尚红酒成功完成融资之后出现更多的成功案例。

红酒这个在中国大陆新兴的行业伴随着O2O这种新兴的商业模式将会共同成长，2015，我们可以期待更多的红酒O2O商家在市场中崛起。

本文作者周磊，亿欧网专栏作者，专注红酒电商与数据研究，微博：@云起SEO；微信号：seocloud；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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