【江苏白酒批发市场在哪里】江苏白酒市长/市场，天水激战20年

过去20年来，江苏市场几乎是一部浓郁的香型白酒残酷扼杀的激战历史，从一开始泉州一家到川、苏、安徽三方混战，到徽州撤兵，泉州和苏州针锋相对。虽然战况越来越严重，但战果随着浓郁的香气市场越来越大，泉州、酒州分别取得了脱胎换骨式的巨大发展。

江苏，天水激战20年

可以说，川州在江苏市场基础深厚，自20世纪80年代后期白酒市场化改革以来，早些时候就进入了江苏市场，获得了广泛的消费者认可。1998年前后，以吴谷春为代表的多品牌、大市场战略使泉州在江苏市场的优势一度达到顶峰，据估计，当时江苏的市长/市场份额达到了60%以上，成为绝对的市长/市场霸主。

从这个时候开始，烧酒开始蜕变。1998年，江苏州政府公布了《“关于振兴苏酒”的意见》，这给陷入困境的洋河等苏州代表企业带来了很大的感动，从决策层到市场层都展开了苏州的逆袭。

但是刚行动的烧酒还不足以对抗泉州。在江苏市场与泉州开战的是徽州军团。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《战争》)与川州依赖品牌战略的航空战不同，辉州比地面战更长。凭借精密的终端战略和强大的终端攻势，切下了江苏市场上不断扩大的蛋糕。到2003年前后，以旧仓库、熔炉、英孚等品牌为标志，辉珠在江苏“势力”上几乎与泉州同流合污。

这时，经过5年多的“修炼”，酒主逐渐具备了与苏州、徽州的战争风气，阳江推出了今后将改变业界的洋河蓝色经典，双九推出了突破重大创新的双沟宝物房，现任世研的“国宴”也穿着衣服上市了。酒主正式加入了家门口的这个“传单”。

但是一开始杨海非常谨慎，或者更多的站在“弱者”的角色上，它并没有贸然进入南京，而是推进了省内沿江重点城市的布局。2004年，洋河蓝色经典在沿江8点全面爆发，销售额近8000万元。2005年，趁着南京市场强大的机会，通过洋河蓝色经典大胆突袭、名酒品牌、深度流通、组织强大等方式，在南京突破了2亿。

这时，白酒市场已经进入“黄金十年”，10年来，江苏市场成为泉州、苏州的“两人世界”，阳江的爆发性增长、五羊液、泸州老窖、剑南春、郎酒等这里的深度布局形成了浓郁的风味白酒坚固的阵营，留给了其他赠品市场。

据当地经销商估计，江苏白酒占省内市场的70%左右，泉州约占20%，徽州份额约占5%，贵州、山东等传统白酒大省的品牌总份额约占5%。总的来说，江苏市场已经成为浓香型白酒的“天下”，从消费结构分布或市长/市场分布地区来看，浓香型白酒在江苏都占有较高的地位，更适合消费者的饮酒习惯，更适合市长/市场的价值认知。

川州再次发力，

升级“浓香”攻势

2017年以来，白酒行业逐渐走出调整期，恢复高速增长，其中泉州尤为突出，“六朵金币”均销售利润大幅提高，作为泉州的传统优势市场，江苏也成为下一个重要的增长地区。

在五粮液“百亿华东”的战略计划中，江苏市场要捐赠一半的销售额。按照计划，五粮液要制作2个江苏8亿韩元的市长/市场、1个5亿韩元的市长/市场、2个3亿韩元的市长/市场、3个2亿韩元的市长/市场和6个模板县级市长/市场。

泸州老窖方面提出了“冲刺前三名”，那么阳江是最直接的追击目标。对江苏市场要有计划。为此，国创1573之前提出了“长江三角洲”发展战略，计划以上海、浙北、苏南为核心，在华东进行版画突破，到2020年实现地区销售额20亿。在市长/市场一线，“国仓”已经在江苏、苏州等市场落地，圈型体验营销全面展开。

郎州在江苏市场投掷《大手笔》，每年向江苏卫星电视投入5亿韩元，三年共投入15亿韩元进行高强度空中轰炸，并通过江苏阿尔精英大会等地面渗透战略拉近消费者距离，培育市长/市场消费场景和氛围。针对江苏香的王环境，郎酒当时大力推出了郎标特曲，曝光率高，品牌路演渗透，郎标特曲增加了50%以上，据估计，2017年江苏出货量超过20亿。

与郎标特曲强大的品牌攻势相比，剑南春选择了主攻宴席市场。由于在300 ~ 400元价位上具有巨大的性价比优势和“文艺”特性的品牌魅力，剑南春在当地消费、自主消费的增幅较大，在部分地区市场成为消费者宴会用酒的第一位。以苏州市场为例，其10岁以上的宴席每月可以举行1000次，一个合同年度内的销售额可以突破4亿元。

川州以江苏集体发力，意味着浓郁的香型白酒优势和行业影响力进一步扩大，这来自香。

型品类、区域板块等角度，为行业后续竞争格局带来深远影响。

川酒全国行首站到南京，浓香“共鸣”意味着什么？

浓香型白酒在江苏长期占据绝对优势，其原因一方面是川酒、苏酒在当地的长期竞争，实则完成了深刻的消费者教育，使浓香型白酒扎根市场、深入人心。另一方面，由于江苏省经济发达、发展领先，其消费水平和消费意识，均处于全国前列水平，并具有明显的前瞻性、引领性，这使得包括低度浓香在内的浓香消费趋势，在当地具有扎实、理性的市场根基和持续稳定增长的潜力。

在这种背景下，由四川省经济和信息化委员会、四川省人民政府驻外省办事处主办，由四川中国白酒金三角酒业协会作为组织单位的2018川酒全国行，首站来到江苏省会南京，并提出“大国浓香，川苏情长”的鲜明主题，势必产生强烈的浓香“共鸣”，在业内和市场产生一系列连锁反应。

据主办方介绍，本次川酒全国行活动，着重向消费者展示川酒浓香的内涵价值，体现川酒浓香在品质、工艺、环境、人才，包括产业格局、产业形态的全面领先，在此基础上，让消费者搞清楚浓香型白酒的比较优势究竟是什么，使“川酒”整体品牌更加深入人心，产生更大的市场影响。

在浓香为王的江苏市场，在多年“老战友”苏酒的身旁，川酒打出的这种浓香王牌，可谓意义深远。

经过长期的市场选择，浓香型白酒的市场优势十分明显。调查显示，浓香型白酒占据全国市场的份额在75%左右，是其他所有香型白酒总和的三倍，这表明浓香型白酒具有突出的“适饮性”优势，广泛适合中国消费者的饮用习惯，风味尤其符合现代主流精英人群、新中产的口感嗜好。

而接下来，浓香型白酒所面临的课题，则是从规模领先、份额领先，向价值领先、结构领先转变，要实现这个目标，关键就在于价值教育。由“大国浓香，川苏情长”所产生的共鸣效应，正是最具权威性、实效性的市场引领，通过川酒全国行的价值输出，结合江苏浓香市场的风向标作用，宜宾、泸州、成都、德阳、宿迁，这些因出产浓香型白酒而成为世界顶级烈酒产区的地方，将成为白酒市场上的价值高点。

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