【红京红酒价格】定价2186，对标奔富葛兰许，酒仙网推出的高端丁戈树凭什么？

说到 澳大利亚最好的葡萄酒，美股家嘴里总是少不了pugransh。

作为奔富的旗舰酒款，葛兰许自1951年问世以来，就向世人展现了西拉（Shiraz）与南澳土壤、天气的完美结合，是酒庄跨产区、跨葡萄园混酿哲学的最早践行者，成为整个澳大利亚殿堂级的佳酿，可与世界诸多顶级美酒相媲美。

近日，国内市场出现一位奔富葛兰许的挑战者。6月11日，酒仙网旗下澳洲红酒品牌丁戈树在京举办发布会，推出了自己的高端产品庄主珍藏，每瓶定价为2186元，打破了国内市场澳洲高端红酒品牌奔富葛兰许一家独大的局面，引发行业热议。

有接近丁戈树品牌运营的相关人士表示，同为澳洲品牌，丁戈树推出庄主珍藏对标的正是奔富葛兰许，因此前期在品质上着实下了一番功夫。

据介绍，丁戈树庄主珍藏的产区为澳大利亚历史悠久的克莱尔谷，被澳洲葡萄酒界泰斗詹姆斯·韩礼德认为是澳洲最别致的红酒产区之一；葡萄品种选用100%西拉酿造，而西拉正是澳洲最具代表性的红葡萄品种，也是奔富葛兰许钟情的葡萄品种；选用30%新的法国小橡木桶、70%的旧桶，陈酿达18个月之久，让口感更平衡更顺滑；

出品酒庄为克莱默精品酒庄（Claymore Wines），和奔富同为澳洲的五星级酒庄，还是英超豪门利物浦足球队的官方赞助商，该酒庄注重质量而非产量，目前每年的产量比一般年份的拉菲正牌还少，屡次在国内外比赛中获奖，其中月影西拉子干红2015更是荣获了国际权威赛事2017国际葡萄酒挑战赛金奖，丁戈树庄主珍藏采用的正是月影同款酒体，品质几乎无可挑剔。

不过，既然号称对标葛兰许，为什么价格又只是葛兰许的一半呢？要知道葛兰许的价格每瓶普遍在四五千元左右。“酒仙网推出的丁戈树品牌，采用了澳洲直采的方式，其董事长郝鸿峰就曾多次率团队亲临澳洲，与多家知名酒庄达成战略合作，最大程度上拿到优惠问题不大；再加上利用酒仙网电商平台进行销售，可以省掉一大笔中间渠道费用。以上两点是丁戈树高端新品定价并不是很高的主要原因。”有业内专家分析指出。

△利用酒仙网或者酒仙网APP购买葡萄酒已经是很多人的日常

记者通过调研还发现，奔富葛兰许这些顶级酒庄酒虽然品质不错，但能够卖出高价钱，很大一方面得益于成功的品牌推广。

首先，借助专业的品鉴机构为品牌背书，用权威评分换来产品溢价。据悉，奔富葛兰许1990年份酒获得了《葡萄酒鉴赏家》98分的评分，价格从发布时的100美元/瓶，后来涨至422美元/瓶；2008年份奔富葛兰许西拉干红更是获得了由罗伯特·帕克主办的《葡萄酒倡导家》满分100分的评分，自此之后，该款酒受到了市场的热烈追捧，零售价一度高达每瓶850美元（5000多人民币）。

其次，善用公关手段推高品牌知名度。比如，落户有“世界十字路口”之称的交通枢纽迪拜国际机场，挑选出共计61瓶、价值约57000美元（约合380多万人民币）的过去所有年份酒，采用全新的一次性售出的方式，吸引了全世界葡萄酒爱好者的眼球，可谓赚足了噱头。再比如，与世界上最负盛名的水晶玻璃制造商之一圣路易斯（Saint-Louis）合作，推出奔富2012年份葛兰许六升装专属水晶酒瓶，并且全球限量仅有五款，同样噱头十足，提升了葛兰许的品牌知名度。2014年，奔富在中国市场还推出了号称“全球独一无二”的免费售后服务，“为酒龄15年以上的奔富葡萄酒进行品质检查以及估值”，也是一次成功地以小博大的公关营销。

△葛兰许推出的六升装水晶酒瓶让不少葡萄酒爱好者印象深刻

毫不夸张地说，如果一位消费者花4000多块购买了葛兰许，其中有一半是为它的品质买单，剩下的一半恐怕是付给了葛兰许的“名气”。

当然，能够让消费者为产品的“名气”买单是品牌运营成功的表现，LV包、爱马仕腰带、蒂芙尼项链都是这类杰出的代表，很多人都是冲着名气而去。不过，随着消费观念越发个性化、差异化、体验化，一味追求名牌、“不求最好但求最贵”的盲目消费已经越来越少，人们开始越来越重视产品本身，开始追求高性价，一批依托互联网诞生的“小而美”爆品也就顺势而生。

至此，我们不难看出丁戈树庄主珍藏挑战“老大”的底气所在：绝佳的品质+合理的价格+互联网销售，会让这款酒走得更远，并赢得目标消费者的青睐。