【白酒行业节日促销方案】“万500返回100，万1000返回200！酒类终端“促销战争”开始了。

随着中秋节消费旺季的临近，各大白酒企业开始进入储备状态。据悉，白酒企业中秋准备品通常提前一个月左右，很多主流工厂已经推出终端销售措施，提高了市长/市场销售和投入力度。北京市东城区大型商超酒类货架上正式开展“满减、现金返还、发送话费”等促销活动。业界相关人士表示，以整体消费良好的大背景，今年中秋节、国庆节期间白酒消费将恢复。

商超已经开始了白酒促销

“实际支付500元就返还100元，万1000元返还200元”，“买一瓶就返还40元”，“入监200元”……。

8月19日，北京东城区一家家乐福超市的酒类货架上，工作人员正忙着贴促销活动的标志。“有的品牌基本上所有主流产品都参与挽回活动，有的品牌在挽回的基础上有额外的折扣或返还。”集装箱相关人士对中国证券报记者说，活动今天开始，持续到11个假期后，这是为中秋节国庆节复活节举行的促销活动。

记者在8月19日至10月8日的活动期间，五谷液、泸州老窖、汾酒、固定公主、可惜、乌兰山等主流主流品牌基本参与其中，红黄相间的醒目招牌也让很多消费者驻足。

目前单品打折力度最高的就是这种酒。“工作人员在货架上指着500毫升工匠52度新五粮液酒向记者介绍。价目表的零售价为每瓶1399韩元，目前活动价格为200韩元，实际售价为1199韩元，介绍说：“刚才一个人来买了5瓶，减少了1000韩元。”

除了以外，记者在货架上还举行了100元、1000元、200元的活动外，部分酒还出现了“买一瓶40元”、“买两瓶50元的话费”、“万元返还后打折”的引人注目的标志。

“双节会”酒类消费期待稳定增长。

随着中秋节旺季的临近，白酒企业也早早进入了“准备”状态。业内人士表示，中秋备货提前一个月左右开始，本周市场已经进入备货阶段，很多主流工厂推出了终端销售措施，加大了市场成本投入力度。

东兴证券表示，根据研究报告显示，从今年各白酒企业要求的支付比例来看，很多酒企提出了完成第三季度年度支付任务的目标，支付比例比往年提前了。从行业竞争的角度来看，第二季度终端销售放缓，行业库存集中在渠道末端，整个行业库存或销售成本投入增加，上半年白酒销售疲软，中秋节成为决定全年销售业绩的关键时刻，各周期企业销售措施的有效落地和市长/市场执行合作成为中秋节营销的重要观察点。

东兴证券认为，今年中秋节比较提前，国庆节和间隔时间较长，从过去的经验来看，可能会形成两次销售高峰，有利于销售。中秋节国庆节的宴席市场恢复得比较好，预计次高级酒的需求将全面恢复。

招商证券在研究报告中表示，白酒行业在第二季度经历了一次压力测试，目前比改善趋势明显，产业视角乐观，主流酒吧营销动向稳步展开，预计中秋将呈现稳定的增长势头。

业界相关人士表示，白酒终端供求京畿道最直接的指标是批发价格。特别是取决于酒企业核心物品的批发价格，即一级经销商装运的价格。中泰证券表示，中秋投入量大，加上部分企业的准备政策，批发价格上行空间不大，但最近批发价格上涨，库存消化良好，终端需求逐渐上升，预计中秋国庆旺季将迎来白酒需求的全面反弹。(文章、照片、本报记者高家臣/照片)