【白酒定制方案】酒类产业掀起“个人定制”风潮。

白酒行业经历的“寒冬”迫使酒企突破营销体系。五粮液股份有限公司董事长刘中国在最近举行的股东大会上表示，到今年7月为止，7家营销子公司都将成立。子公司表示，将建立接近市场、接近终端、满足消费者需求的快速反应市长/市场机制，即将成立的定制酒公司将引进民营资本。#抚州朱明制作文化传播有限公司#记忆时代旗舰店#福建昌惠来科技有限公司#纸简明旗舰店#五粮液集团有限公司董事长唐桥也表示：“为了适应新的市长/市场环境，五粮液正在进行工资体系改革和营销体系改革，有望在营销体系改革中引入混合所有制。”

提议定制技术公司引进民营资本

营销中心暂时没有考虑引入其他资本，但从子公司层面考虑引入具备渠道能力或快速市长/市场反应能力的资本参与。

五粮液股东大会后不久，昨天有消息称，国企混合所有制改革相关方案已上报国务院。据媒体报道，除与国家安全相关的国有企业和国有资本投资运营公司外，其他形式的国有企业可以引进社会资本，部分竞争行业不会设置出资比例上限。例如，房地产行业正在鼓励大举进军。#抚州朱明制作文化传播有限公司#回忆时代的旗舰店#福建昌惠来科技有限公司#纸简明旗舰店#

此前，五粮液在接受机构调查时表示，计划在新成立的7家营销子公司中首次引入民营资本混合所有制，建立满足消费者需求的快速反应市场机制，但在5月9日举行的2013年股东大会上，刘中国表示，营销中心暂时没有考虑引入其他资本。但是子公司已经在考虑具备渠道能力或快速市场反应能力的资本参与。

刘中国表示，希望五粮液为计划成立的定制酒公司引进民营资本，并与具有资源优势[0.35%]和渠道优势的民营企业合作。#福州朱明制作文化传播有限公司#记忆时代旗舰店#福建昌惠来科技有限公司#纸简明旗舰店#同时，定制酒公司也表示迟早会成立。

销售业绩好的职员工资有望成为超高工资

公司高层的工资制度改革相对缓慢，但仍然需要政府集团等各方的决定，目前公司还没有相关措施。

五粮液负责人表示：“公司今年成立了改革指导小组，由董事会办公室直接负责。四川相关领导最近在公司调查期间就股权问题、管理层激励等问题作了特别报告，但尚未得到答复。”值得注意的是，目前公共企业改革相关方案尚未确定，因此具体实施也仅限于先行考试阶段。

现阶段的改革主要包括工资体系改革和营销体系改革两项，其中营销体系改革预计将引入混合所有制。党校表示，今年上半年将推进公司中层的工资体制改革。总的核心是与成果挂钩。#抚州朱明制作文化传播有限公司#记忆时代旗舰店#福建昌惠来科技有限公司#纸间名医旗舰店#销售业绩好的员工工资可能高于五粮液高层，但公司高层的工资制度改革相对缓慢，因此需要政府。

党校表示，目前与成果挂钩的工资体制改革已经在销售系统中率先开始，业内人士指出，这改变了五粮液现有的营销模式，开始更加重视营销。把职员工资和销售工作联系起来，有助于激发职员的销售积极性。

市长/市场弱势葡萄酒企业更注重产品营销。

今年白酒行业的寒冬还没有过去。据五粮液第一季度报道，公司1 ~ 3月份营业收入为67.19亿韩元，同比下降22.54%，达到属于上市公司股东的净利润26.19亿韩元，同比减少27.79%。

据白酒行业专家铁犁介绍，随着高档白酒市场寒冬的临近，各酒企必须致力于Luzu Lao Joo“天泉模式”等产品营销，对各泉州起到了示范作用。据悉，“全川模式”相当于周期性企业将销售外包给销售公司。#福州朱明制作文化传播有限公司#记忆时代旗舰店#福建昌惠来科技有限公司#纸简明旗舰店#销售团队解除了与企业的合同关系，但企业仍然可以通过制度、合同、利益等方式进行约束。

铁犁此前主要企业多采用总代理、总经销的方式进行产品销售，企业本身的营销相对薄弱。从白酒生产企业本身的需求来看，通过与拥有销售渠道资源的民营企业结盟，将销售业务移交给酒仙网、1919主流连锁等经销商，也有利于公司产品销售渠道的扩张，有助于稳定公司业绩。