【白酒新产品推广】华牙周行实现开门红，重点加强名牌主义营销，利润水平稳步提高确定性。

4月19日收盘后，华池行公开了2022年第一季度报告，收入和利润仍保持两位数增长势头，营业现金流同比大幅改善，超过了机构的预期。

数据显示，2022年第一季度，华池州营业收入约为35.54亿韩元，比去年的23.53亿韩元增加了51%左右。属于上市公司股东的净利润接近2.49亿韩元，比2021年第一季度的1.91亿韩元增加了30%以上。

针对营业收入的增加，华州分行表示，主要华津连锁品牌效应持续扩大，掌握市长/市场需求，更好地应对疫情，营销工作日程有序，市长/市场反应力和运营效率明显提高，连锁店流通能力稳步提高，终端店数量持续增加等营业收入持续大幅增加。

受今年疫情影响，华池酒行将提高精品酒的营销力度，净利润增速放缓，如果疫情得到有效控制，净利润增速将加快。据白酒行业营销专家蔡学飞说，随着疫情的逐步有效控制，社交性酒景的恢复，明珠市场也将迅速增长。

目前，华牙周行进一步完善产品结构，双管齐下构建供应链系统，同时开展名酒采购及名品酒开发业务。华池酒行已与莱、高华品牌达成战略合作，新开发的习酒储藏库1988 [柳金]、金术家、贵州茅台酒(金)、金莲花等名酒共同形成了“金字招牌”产品矩阵。

"华池名酒的开发工作不断提高，与名酒厂的合作密切而广泛。"华治酒行方面表示，2021年，酒坑1988柳金、金术家、莱戈华等畅销产品陆续开发，得到市场广泛认可。计划在2022年推出升级后的核桃汾酒、固定工1818等新产品。

同时，华置酒银行与河北中岩工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇莲花葡萄酒有限公司达成战略合作，成立了公司持有的合资子公司莲花数据技术有限公司，整合三方优势资源，共同推广“莲花”品牌。“莲花”品牌于1959年正式建卡，至今已有60年的历史。莲花酒来自中国明珠的乡遵义仁怀市的茅台镇。

目前，华池酒行销售莲花传奇系列、莲花领导人系列、莲花玉系列等产品，莲花酒是公司的主要销售产品之一，2021年莲花酒系列产品畅销。

“公司的利润主要来自主营业务利润，其他业务的利润贡献较低。从产品角度来看，公司的主要利润来自白酒销售业务，毛利占公司主要业务毛利的85%以上。”据华牙周行方面透露，公司在保持传统产品优势的同时，还在不断开发新产品，以满足消费者的需求。在销售渠道分析中，公司利润主要来自终端和自己的华师连锁店，总体呈增长趋势，符合主流流通行业趋势和公司“开发终端、终端胜利”的营销战略。

据主流营销专家肖竹青说：“华池酒行与上游名酒店有着良好的合作关系，拥有各名酒厂的核心资源，足以拥有自己的销售品种。”第二，保真连锁品牌效应在消费者和销售终端建立了很大的信任。公司的人才储备也非常丰富，协同效应很高。" "

“华池酒行有自己的品牌背书，与上游企业有良好的合作关系，本身也有一定的数量优势，所以定制酒的品牌、性价比、目标市场都具有竞争优势。同时，定制化可以有效避免与工厂品牌和价格的冲突，应该是主流流通连锁发展的重要方向。”蔡学费补上了。

值得注意的是，2022年第一季度，华东经营活动产生的净现金流量同比增长了100%左右，主要是销售收入增加，销售商品接收现金增加所致。这一数字表明，华池酒行的经营现金流稳定，终端畅销。

据悉，华池酒行已于2022年1 ~ 2月重点加强名牌酒鉴会等营销，全年将重点加强名牌酒营销力度和运营能力，支持终端销售，恢复华南、华东等地区随着疫情防控形势好转可能出现的需求。

对此，浙江商证券报道称，由于第二季度(白酒传统淡季)，华牙周行的重点销售产品是小马鸭名牌酒，华牙周行的市长/市场布局在全国各地部署，布局地区疫情增加或对中华牙周行整体销售的影响有限。同时，考虑到目前华池酒行在名酒销售方面有良好的背景，仍然是钓鱼台钢盖涨价红利释放期新产品增加贡献期(华池酒行最近相继推出金术家、金诗酒、天元莲花等戈马鸭新产品，预计同时启动更多名品酒)，预计2022年池州酒行的利润水平将稳步提高。