【白酒1239营销模式】高档白酒全面回暖，飞天茅台市场价格突破1400元。

年前消费加快了白酒业旺季。记者现场调查显示，白酒零售价格呈现出冰花两重天的景象。高级酒是茅台和五粮液的带动，最近5年来迎来了第一次春节涨价浪潮。相反，其他中低端品牌酒为了占领市长/市场，正在进行大规模的打折促销，个别品种春节价格只有原价的20%左右。

茅台一年上涨近500韩元，部分电商频道限制购买。

从去年年末开始，一轮高级白酒安静地迎来了“涨价热潮”。昨天记者访问上海市场，得知53度飞天茅台的零售价稳步突破1300元/瓶，最高的价格是1488元/瓶。同样，五粮液P5市场的零售价为820-998元/瓶，出厂价格为739元/瓶。另外，泸州老窖、剑南春等品牌白酒也出现了不同程度的涨幅。

在市内的一家家乐福，白酒货架前聚集了一小群顾客进行购买咨询，而附近的葡萄酒、黄酒地区看起来有点冷清。(威廉莎士比亚、温德萨默、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒、葡萄酒)经过几次交流，市民张老师一口气拿下了4瓶53度飞天茅台，标牌的成本为1671元/瓶，现价为1488元。

价格比我的印象贵很多。我买四瓶。导购也请每瓶再给50韩元。“张老师说，1438元/瓶的手价不便宜，但可以想到春节亲友们聚在一起。

在天山某购物中心地下超市，飞天茅台卖1480元/瓶，不享受任何折扣，五粮液P5卖998元/瓶。另外，在中山公园的一家烟酒专卖店，飞天茅台的售价为1380韩元/瓶。

“最近茅台和五粮液的价格上涨了很多，比两个月前每瓶至少上涨了100韩元。”一位酒经销商告诉记者，从2016年底开始，高档白酒开始陆续上涨，但当时的销量暂时没有大幅上涨，但春节前的这个月销量至少增加了30%。

此后，记者调查了去年1月访问市场时记录的零售价格，当时53度飞天的茅台的价格区间为965韩元至998韩元，五粮液P5的短期价格为680韩元至698韩元。也就是说，短短一年内，飞天茅台的价格接近500元人民币，五粮液炮友也上涨了300多韩元。

根据电商渠道方面，茅台集团最近发布的《雪花节》电报显示，从1月1日到1月11日上午10点，茅台电商销售总额达到了16500万韩元。其中，天猫平台销售比重最大，占整个网络的48%，销售额达8000多万韩元。茅台产品在酒类销售中独占前三名。

记者从主流电商平台酒仙网了解到，该网站53度飞天的茅台目前售价为1239/瓶，双兵售价为2478元，与线下实体渠道相比略有折扣。但是，两个产品下面写着“限制每人每天购买一瓶”、“限制每人每天购买一套”等引人注目的句子。所有酒类中，只有飞天茅台产品的购买受到限制。

根据商人证券调查，茅台经销商一般反馈制造商没有负债，1月初一堆价格稳定在1150元/瓶左右。随着渠道库存的不断消化，此后一群人的价格开始小步上涨。截至1月15日，各地茅台的价格约为1180-1200韩元/瓶。由于渠道库存不高，部分缺货经销商只能采取高价转移商品的方式，优先供应门店常客。

上述酒经销商告诉记者：“1月21日以后有一批新产品，但进货量少，价格不断上涨，部分库存低的经销商陷入春节缺货的困境。”

中低价白酒价格大幅下跌或持续到年后

高档白酒价格普遍上涨，但为了抓住春节销售旺季，中低价白酒以大幅度打折的价格抢走了顾客。记者在沃尔玛、家乐福、华润万家等卖场看到白酒区内一半以上的酒都刊登了促销广告、购买折扣、赠送、折扣、归县等各种促销手段。

记者认为，卖场展示的几行白酒产品中，除了飞天茅台、经典五粮液等高档白酒外，几乎所有品牌都在打折，部分降价幅度将达到80%。一位白酒促销员告诉记者，这一大规模的打折促销活动是各白酒企业亲自进行的，从1月初开始持续到春节以后，部分产品将持续到2月。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《减价》，《减价》，《减价》，《减价》，《减价》)。

比如52度泸州地X9原价298元/瓶，打折价138元/瓶。52度五粮液财运亨通元665元/瓶，目前销售138元/瓶；52度都江堰庆典V70的价格从498韩元/瓶直接降至99.8韩元/瓶。另外，徐凤柱、洋河、蓝色、古典大海的蓝色等著名产品也包括在降价中。

不仅是线下活动，在线白酒宣传力度也不低。酒仙网的白酒“清仓”商品中，52度小角楼特粮10从268韩元降至62韩元，每瓶50度红星1949从488韩元降至299韩元。另外，在一号店，白酒“冰点价格”商品中，两瓶35度五谷酒精售价为76元，郎酒53度10年陈红花郎单箱售价为269元。

高级白酒已经将全面变暖消费主体转变为白领

白酒业内人士认为，中低端白酒品牌春节期间价格不上涨的根本原因是品牌实力不强。

对于茅台、五粮液等高档葡萄酒，消费者认可象征性的身份和品味，涨价对个人消费影响不大，但消费者对大多数中低端酒品牌的忠诚度较低。在保证安全和品牌知名度的情况下，消费者更喜欢购买便宜的产品。因此，涨价很可能得不到消费者的认可，中低端主流品牌失去顾客。

另外，年末高级白酒价格暴涨的主要原因是供求关系的变化。茅台在经历了几年低迷后，有了回暖需求，年末高档酒需求旺盛，消费主体从公款消费转向白领、企业老板等，在一定程度上也是老百姓消费升级的体现。随着高收入阶层和中产阶级的增长，高级消费市场越来越受欢迎。飞天茅台每年只生产3万吨，供应有限，价格上涨。

中国食品商务研究院周丹峰认为，此前社会囤积了大量茅台酒库存，经过几年消化，市场上库存所剩无几，使茅台酒对涨价产生了信心。茅台酒一直对酒的价格有很强的控制权，最近茅台工厂再次开会，强调茅台酒不涨价。此外，8条规定仍然影响着整个消费市场。

以短期内价格不会出现暴涨的局面。