森马 那个大写SEMIR的森马 购物中心店年零售额突破10亿

来自联商的消息。com:机会总是觊觎有准备的人。准备时间长也不过分。

今年年初，马森在江桥万达开了第一家前坪购物中心店，两天销售额突破百万。紧接着，上海龙之梦、南通印象城、北京新中关、天津爱琴海、北京丰台永旺等150多家商场瞬间开业。

据马森购物中心负责人冯珍介绍，今年的“双11”，上海五角场万达马森购物中心二代店也将开业。要知道，五角场万达是万达系第一，单去年就卖了34亿。

后来进入商场渠道后，马森似乎并没有失去多少。

你来晚了想干什么？

“我们已经准备进入购物中心三年了，这三年主要是为了供应链转型，产品测试，会员联动。”营业部副总经理田解释说:“从黑龙江到三亚，从一线城市到三四线城市，一定要研究分析各种消费差异，做好数据调研，做好终端准备，才能进入每一个购物中心。这些项目都是成功的，它们可以实现双赢，不仅可以为购物中心带来流量，还可以实现绩效目标。”

显然，这也延续了马森稳健的风格。事实上，早在2012年，马森就已经开始成为购物中心渠道，但当时大多数商店都是200-300平方米的小商店，有些代理商采取了主动。

经过前期长时间的准备和沉淀，不断探索大型商场供应链中的货物组装、开发、展示、设计和下单系统，2016年下半年，马森正式将购物中心渠道的拓展提升到公司发展的战略高度。为此，马森成立了一个商业综合体项目团队，专注于购物中心渠道的拓展。

在大量数据研究的基础上，马森已经形成了相对完善的购物中心准入标准。门店类型将是多品类的副主门店和核心岗位的标准门店。前者一般位于800㎡及以上的一楼，后者位于500㎡及以上的一、二楼。

长期稳定的运营也为马森积累了强大的供应链保障。据冯珍介绍，该公司拥有80家行业领先的基准供应商和31家上市公司，年生产能力为2亿件。80%的供应商是大中型供应商，包括全球最大的牛仔面料供应商ISKO，主要服务于国内专业生产优衣库羽绒服和大衣的BAN YU，以及服务于耐克、ZARA、迪卡侬等国际一线品牌的供应商。

标准化下的细分匹配

虽然马森购物中心的店铺模式轮廓越来越清晰，但绝不是简单的复制粘贴操作。田表示，以上海江桥万达店、南通印象城店和上海龙之梦店为例，它们之间差异很大，几乎没有重叠。这就要求马森对每一个开放的购物中心都要有足够和适度的差异化。

这也是为什么马森购物中心每一家店铺在门色、内饰陈列、产品组合等方面都不一样，为什么第一家江桥万达店没有系列小百货的原因。

事实上，这与马森迄今所做的资源整合工作有很大关系。什么样的区域会存在什么样的消费群体，那些消费群体会有什么样的购物需求，哪些地方负责门面，哪些负责销售...马森会对自己的资源进行重组和搭配，这也解释了他拓展的街边店、超市百货、购物中心店、Ole店四种模式。

目前商场产品相对于街边店铺来说，更加全面。如果商场类别是100%，街边店铺占60%左右。后续会有购物中心的一些特别贡献。毕竟，马森开始有自己的买家团队。

自1996年成立以来，马森经历了创业探索、品牌管理、资本运营和创新转型四个阶段。已经拥有快时尚SEMIR、GSON、ID&t等10多个品牌，...minette，童装Balabala，MarColor，Mini balabala，mongdodo，badibadi，高端服装it MICHAA，LEWITT，Marc O'Polo，sarabanda，以及线上品牌origin，UTB，初级纺纱。

2016年收入107.03亿元，比上年增长13.21%；净利润14.03亿元，比上年增长4.51%。根据Lianshang.com统计的上半年服装企业营收排名，马森以44.33亿元的同比增幅位居第六，位居休闲类第一。

2021年，马森的目标是终端销售额800亿英镑，税收和利润100亿英镑，市场价值1000亿英镑。同时打造10个创意合作伙伴平台，培育2-3家上市企业，培育10个创业品牌。

联商零售研究中心副主任孙玉龙。com认为，马森是一家没有明星企业家的服装企业，其商业运作非常稳健。虽然也经历过加盟商库存高的压力，但总体来说还是比较稳定的。

目前美邦、马森、伊春都面临着品牌升级的压力。目前，马森的升级主要是非跨越式升级，渠道模式的探索更加稳定。目前，马森开设的购物中心整体表现不太理想，单店并不比传统的街边店铺更有效。对于国内服装品牌来说，购物中心渠道的渗透是不可避免的。然而，仅仅依靠一些企业的整体实力来快速布局并不意味着这些品牌已经找到了适合商场业态的零售模式。随着这种业态的不断扩张，对马森的产品实力和运营实力提出了更高的要求。