太平鸟女装旗舰店 太平鸟开出首家新零售旗舰店 启动品牌集合效应战略

来自联商的消息。com:9月15日，太平鸟又将另一家标杆品牌集合店投放到杭州欢乐城。

这家店的开业，标志着太平鸟将正式推出品牌集体效应战略，未来将以品牌旗舰店为零售站点，打造一个潮流平台，PEACEBIRD+:鼓励年轻人共同打造店铺的互动内容，以一种富有想象力的方式发现和实现自己的爱情。

技术创新消费场景，打造PEACEBIRD+

阿里巴巴集团首席执行官张勇多次表示，零售最终将回归“人、货、市”三个字。新零售的成功取决于围绕这三大要素的商业要素重构是否有效，能否真正带来效率。

据联商说。太平鸟欢乐城店占地约700平方米，SKU店约450家。与传统的太平鸟店不同，这家店将专注于年轻人的体验，以产品为入口，开启年轻人未来的潮流之旅。

旗舰店创造了一个全新的消费场景，用黑色技术赋予零售力量:“现在我们把新零售技术的应用视为一个美好的探索期。在任何新事物创新之前，它就像孙子兵法，兵，势是我们必须形成一定的势能，这个势能可以帮助大家做出一些创新。”太平鸟董事长张江平说。太平鸟杭州欢乐城旗舰店也是太平鸟与天猫“PT白金组合”战略合作一周年的代表作。“首家数码店开业，成为双方在新零售领域合作的一次考验。”天猫服饰总经理耳钉说。

新技术的应用在这家店得到了充分的展示，美甲导购、魔镜、色彩分析等创新场景也在店内展示。除了加强与客户的互动，最重要的是提升客户的购买体验和销售转化，最终实现数据回流，帮助品牌存放会员资产和人群画像。同时，品牌还可以完成二次营销的延伸和转化，实现新品类的升级和全渠道产品运营。“色彩分析互动大屏幕是利用大数据分析为客户提供更加个性化的匹配解决方案。”

“天猫作为消费升级的主要引擎，品牌升级的主阵地，新零售的主力军，可以帮助品牌实现线上和线上的整合，提高门店的运营效率和会员的全球运营。它将在消费者洞察、供应链改善和商店数字化等各个方面给品牌带来改善。”耳钉说，“太平鸟欢乐城店的开业也成为了天猫在新零售领域的又一个标杆，为天猫在服装领域的创新带来了新的样本。”

“规模最大、产品最全、装修最精致是基本要求。这个品牌我想要的一切都可以在旗舰店买到，也是这个品牌的调性最有发言权的地方。”

我们可以看到，在年轻人眼里，品牌旗舰店承载着更多的期待。“除了宇宙级的产品展示、360度品牌深潜，以及扼杀想象力的全面体验，我们想和消费者一起打造这家店，从品牌带来惊喜，无论是起步、限量产品，还是围绕品牌创意的营销活动；为消费者创造社交界面，为消费者提供社交话题。”商店运营负责人维克多说。

“我们崇尚时尚的多样性，所以在店铺员工的选择上也更注重多元文化的碰撞与共存。”

与此同时，旗舰店还成立了青年实验室(YOUTH LAB)，这是一个专注于创造青年趋势的实验基地。PEACEBIRD+是在一个完全开放的场景中创建的，它涵盖了由衣服和空房间扩展的所有类别的产品，用于围绕潮流概念与粉丝互动和聚集。在此空会话中，将不时创建空。本季青春LAB空的主题概念来自《和平之鸟女人x凤凰》的“复古国潮”联名空。PEACEBIRD，立足当下时尚视角，联合百年国产凤凰自行车唤醒新一代，携手打造时尚青年打卡空房间。我们还会邀请品牌朋友作为店铺的第一批神秘顾客。比如韩杰集合店邀请了FIL小白，欢乐城旗舰店会在半夜邀请发哥的潮人来改造主黄瓜。这些年轻人在穿着和穿着的态度上非常善于表达自己的价值观。"

添加社区属性以提高客户忠诚度

作为品牌复兴的教科书样本，太平鸟对青年潮流的洞察一直走在前列。

准确控制年轻人的消费需求是太平鸟复兴转型成功的主要原因。事实上，太平鸟早就发现，过去“大而全”的品牌战略已经无法吸引新一代消费者。这么多年前，太平鸟就开始了多品牌战略布局——核心品牌PEACEBIRD女装男装，标杆少女品牌乐镇，潮牌MaterialGirl，态度童装MiniPeace。

纵观太平鸟今年的品牌行动，我们不难看出，“青春文化”成为了它今年的战略主题。

太平鸟女装发布2018秋冬形象，选择与拉贝伍德实验室(LABELHOOD LAB)合作，在社交媒体上开展酷妹标签搭配活动。通过活动，选出了2018秋冬影像短片的主角。短片以《我和我的女孩》为主题，业余爱好者为主角，以完全不同的视角重新定义了全新的“PB女孩”概念，走进了六个个性鲜明的女孩故事。

此外，太平鸟旗下的乐镇为年轻人更多样的表现重新定位了客户群体的形象:一个复杂的女孩；美国新一代潮流品牌material girl的价值主张是“我接受我所拥有的一切”，重点是“生而如此，MATERIAL GIRL”。就连孩子的Mini peace也有孩子的穿衣态度。

太平鸟通过一系列的行动，逐渐分析当代青年的生活态度，保持自己的品牌文化贴近当代青年文化。在赢得新一代消费群体认可的同时，围绕其品牌的一个群体正在诞生，并引入“太平青年”的粉丝术语，鼓励年轻人抛弃青春的野性外表，专注于内心自我的成长。

在吸引了年轻人的注意力后，太平鸟开始培养年轻人的品牌忠诚度，引入社区的概念，并以旗舰店的开业为契机，再次聚焦年轻人，打造自己的文化ip，这也将是太平鸟品牌战略的下一站。

目前，太平鸟回春改造的效果已经开始显现。根据太平鸟最新财报，2018年上半年，太平鸟实现营业收入31.69亿元，同比增长12.41%；上市公司股东应占净利润1.97亿元，同比增长115.31%。

太平鸟品牌有效会员总数突破1500万，同比增长28.46%；会员贡献零售额21.01亿元，同比增长45.66%；占零售总额的39.45%，同比增长8.34个百分点。其中，活跃有效会员60万人以上，同比增长26.54%，贡献零售总额11.55亿元，同比增长43.73%，占零售总额的21.69%，同比增长4.36个百分点。