认养一头牛为什么下架不到两年粉丝突破200万认养一头牛逆势增长的秘密

采用一头牛在成立三年内实现100亿元的销售目标，被业界称为新消费品牌黑马，一举闯入互联网新消费梯队的视线。

但最近一组官方数据显示，截至2020年2月25日16:19，天猫旗舰店领养一头牛的粉丝数量超过200万。

截至发稿时，已成为天猫乳制品旗舰店中仅次于蒙牛、旺旺食品、伊利的官方乳制品旗舰店。

据了解，领养一头牛的天猫旗舰店于2018年6月和2019年11月11日开业，粉丝数量首次突破100万。

在不到两年的时间里，200万粉丝的突破和这个全国好奶品牌用户的爆炸式增长背后有什么秘密，仅仅是一杯好奶？

产品质量是最初的心脏和核心

“2012年8月26日，我在香港给儿子买了8罐进口奶粉，因为不知道限购政策，被海关扣留查询了4个小时。当深深的愤怒和无能为力结合在一起的时候，我能想到的只有:‘我们不能泡一杯好牛奶吗？’那一刻，我坚定了要做一杯安全牛奶的决心。我宁愿从源头做起，从养牛做起，让安全奶每一步都能落实。".

在从地产老手那里领养了一头牛的创始人的故事里，不难找到“只为一杯好奶”的决心。为此，他走访了全球牧场，最终在中国河北建起了自己的第一个现代牧场收养一头奶牛，甚至花光了自己4.6亿元的全部积蓄，真正落实了“只要一杯好奶”的初衷。

“养好牛”是核心竞争壁垒

在这样的初始背景下，我们应该采用一头牛来建立自己的产业链，从源头上控制产品质量，以“养一头好牛”为核心竞争壁垒。从饲养到兽医到技术，其核心管理团队是硕士；从牧场的整体设计和管理到奶牛的舒适和营养，专门聘请了国内外的医生进行控制和指导。

与奶牛相关的所有设备均为国际进口:世界顶级瑞典Lilavar 72位转盘，可对奶牛进行按摩，保证奶牛的舒适度；国际知名的实时监控奶牛健康状况的SCR智能项圈；美国FeedWatch智能精准喂养系统，让奶牛吃得更好更科学等。这样一个只是一杯好奶的品牌，并不追求市场上的销售数据，而是以“养好牛”为产品质量和企业发展的核心目标。它的投资和对养牛的专注已经成为这个品牌背后的核心资产，这个品牌似乎拥有很高的互联网活动指数，在激烈的行业竞争中脱颖而出。

在业内，养牛的牛被称为“五级牛”，有“好出身”、“好食物”、“好生活”、“好工作”、“好心情”。生得好，每头牛都有自己的身份证，可以查血统档案；吃好，每头牛每天的伙食费在80元左右，并配有专属营养师。奶牛食用的饲料获得中国青贮饲料质量评比竞赛金奖，多次获得农业部和河北省的认可；生活好，牧场配有产房、幼儿园、产院、度假村等福利院。，而且每头牛都配有专属的卧床休息。即使小牛刚出生，也有工作人员24小时陪伴；干得好，每头牛都有“带薪”年假和定期体检；心情好的时候，每头牛都会听钢琴曲，做“SPA”，享受药浴等等。

“平面”用户关系

在探索用户关系时，采用一头牛会打开一个“扁平”的用户关系。用户与其说是消费者，不如说是一群领养一头牛的朋友。“扁平化”用户关系的核心是邀请用户深度参与品牌建设，这似乎与小米的“米粉”群体不谋而合。

每个月的26日是领养奶牛的会员日。邀请成员家庭入驻公司，对新开发的产品进行早期采用者、讨论和交流，形成用户与品牌日益扁平化的沟通关系。此外，通过将成员家庭的实时交流融入到新产品的研发和迭代中，不断吸收和凸显用户话语权，品牌价值与用户不断变化的需求捆绑在一起，催生了一批随着一个牛品牌的采用而成长起来的忠实用户。