创业秘籍 三位创业大佬给创业者的23条秘籍

李开复、汪华、傅生，无论他们提到哪个名字，在创业圈都有很大的分量。他们是成功的企业家和热心的投资者。这两种身份的融合给了他们独特的创业视角。

本文选取了三位创业者从多年经验中提炼出的23个创业秘籍，涵盖了创业过程中的设定策略、选择方向、团队建设等各个方面。创业是一个漫长的旅程。希望这些秘籍能帮助创业者绕过一些坑。

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1.创业的时候，一个创业者在做下一件事之前，一定要真正垄断一件事。因为创业的时候，专注很重要。一开始什么都做，最后什么都做不好。

2.不要以为网络崇尚自由平等，每个人都有机会。对于用户来说可能是这样，但是对于一个公司来说，如果不能成为细分领域的第一，那就什么都不是了。当然，这并不意味着每个公司都应该是搜索领域的第一。可以细分的领域很多，每个人都有机会。

3.正态分布对创业者做什么没有意义。如果你想想正态分布的问题——什么是平均创业者，什么是平均人才，什么是平均产品...如果你认为你只需要比平均水平高出30%或50%，那么你一定失败了。

4.每个创业者都要分析机会，找到一个可以实现小垄断的领域。找到小垄断区后，一定要让数量上升。在目前的投资环境下，缓慢增长是不够的，需要以二次速度增长才能获得更好的投资。

5.垄断者要有四个方面的优势，否则垄断就无法支撑。这四个优势分别是:技术、网络效应、品牌、规模经济。

6.我们可以从商业史中学到这几点:第一，如果你的公司成为垄断公司，它的价值将比其他所有竞争对手的总和大无数倍；第二，一定要从一个很小的焦点开始，不要做其他的事情；第三，成功人士一般要经过五个步骤才能达到垄断:分析、实验、成长、扩张、巩固。

7.创业公司招每一个员工的时候，不要觉得这个人越界了，让他进来；创业者应该希望公司聘用的每个人都能提高公司的平均水平，而不是公司十个人，能力排名第九。

8.招聘人才，不能光靠钱。虽然钱和股份很重要，但是你要能够把公司的愿景说出来，让他们知道自己可以在你的公司发挥很大的作用，甚至让公司变得更大。

9.公司小的时候，最早的员工会定义公司的文化。公司成长起来，创始人必须知道10%的核心员工是谁，一个都不能丢。

10.互联网唯一的商业模式本质上是增长和垄断。互联网时代，虽然现在一个公司赚钱，但只要不是垄断之路，现在赚的钱随时可以被别人抹掉。只要一个公司在走向垄断的道路上，即使现在不赚钱，将来也一定会赚钱。

11.做市场细分不是根本目的，而是未来做大市场的手段。

12.创业最重要的因素是独立思考现状和未来，也是很深的思考。第二是执行力强，可以快速迭代尝试思考，一旦成功就拓展。

13.从战略上来说，创业是一个追求不确定性的机会，但从战术上来说，你要追求高度的确定性，否则你会死。

14.所有创业公司都应该记住，不要高估自己，也不要低估潜在的竞争。

15.创业者真的需要了解自己和自己的团队，永远不要做自己不擅长或者不懂的事情。首先，如果你对某个领域或者某个打法不是特别熟悉，为什么会比别人先发现变化或者需求？其次，如果你的团队不太擅长某一种打法，或者熟悉某一个用户群体，某一个市场，为什么能在执行力上取胜？

16.需求不是创造出来的，你解决的问题和需求最好是存在的。这种需求可能不仅仅是普通消费者的个人需求，也可能是企业或商业链中企业的核心需求。

17.你要解决的需求如下:第一，它本来就有很大的问题，很大的劣迹；第二，这个需求有非常大的供应量没有得到满足；第三，成本很高，链条很高，或者说不对称性很高。

18.创业其实是一个通过考验的过程，而不是一个完美的过程。所有创业者都要定一个大的长期目标:每一场战役都要获得更多的资源，更大的市场地位，更强的执行力，更强的资本，才能让每一场战役都变得极其有意义。

19.企业家应该在战略方向和执行的同一个维度上思考。

20.创业者在思考战略时，一定要仔细思考这个环节的实施，想清楚自己团队的能力，在哪里，用什么方式制定。和普通部队打胜仗是你的价值。

21.移动互联网时代变化越来越快，快速判断和快速抛弃是关键。如果你一段时间达不到高点，进入自我成长的状态，或者一段时间后难以成长，那么你可能会出现一些问题。

22.创业者在创业的过程中，每天都特别纠结和不甘心，花一分钱当两分钱。但是，看到风，一定要坚决投资，迅速建立领先地位。如果进入僵局，无论多少钱都赢不了这场战斗。

23.创业一定要在垂直市场追求第一，这个第一的意义远远大于大家的想象。如果你有一个数字1，你可以创造更多的数字1。我把这叫做“火车头理论”:全力打造火车头。当机车足够快的时候，可以挂很多车跑的一样快。没有这台机车，有豪华车也没用。

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