张维功：风雨中做事，阳光下做人 | 十年二十人

文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

坐落在北京通州的阳光金融城，黑瓦红墙的欧式风格十分典雅，正门有两面嵌在建筑上的巨大铜牌格外显眼，上面刻满了密密麻麻的名字，却不是领导，而是普普通通的工人的名字——他们都是当年建设阳光金融城的工人。

作为阳光保险集团的董事长，张维功在这面铜牌上刻上了这些工人的名字，他说：“在中国，我们应该记住他们。”

2004年，张维功是保监系统最年轻的正厅级官员，前途一片光明。但有一天，他选择了归零，他隐约看到了中国保险市场的空缺。

从张局长变成张董事长的8个月里，他一共拜访了389家陌生企业，在前四五个月内，却没有一家企业与他签下股东协议，这是他生命中最狼狈不堪的8个月。当回忆起那段时间时，张维功放慢了语速：“当时就是失望到一种几乎有点绝望的程度。”

时间并没有辜负他，８个月的摸爬滚打，让他收获了同样价值观的股东，也让张维功在2004年12月底拿到了国家的筹建批复。

张维功在访谈中提及，做企业就要“顶天立地”：“顶天”就是要有足够高的一个战略观，关注国际和国内的宏观大势；而“立地”就是扎实落地，关注到每一个细节，关注到任何一个员工的发言和讲话。

顶天立地的企业家们，无论是“汽车疯子”李书福，“玻璃大王”曹德旺，专注几乎是他们的共性，张维功也如此，创业十余年，他始终秉持着“农民心态，工匠精神”，勤勉耕耘。

在阳光金融城里，有一组创业者雕塑，张维功特地强调，把自己做小一点，“要有感恩之心，感谢土地，感谢老天的帮忙”。就像一个老农，怀抱着一种最原始和最朴素的、对天地的敬畏之心。

也许，一个企业家、创业者的成就，就是这顶天和立地之间的距离。

8个月跑389家公司，我找的不是钱

吴晓波：当年为什么张局长不当，去当张总了？重新创业，你等于是两个归零，第一是身份归零，第二是股东归零。

张维功：第一，我在体制内，就没觉得是个官，觉得它只是做事的一个岗位，辞职其实就是想丰富一下人生。我在体制内，做过国有企业，也做过国家机关，但是没有自己去创个企业，到底感觉怎么样，想体验一下。

第二，2004年前后已经8年没有批中资保险机构了，当年准备放开，这对保险业来讲是个非常难得的机会。

从另一个角度讲，中国的保险业太弱小了。中国要迅速地做起来，因为这个行业经济是严重滞后的。从保监会的角度，一个方面不愿意我出来，一个方面也希望，市场上有想干事的人不断地把保险业的事做好做起来。

吴晓波：其实你在保险公司待过，在监管机构待过，出来做一个民营的保险公司，是很有保险意识、行业意识的人。

张维功：人生没有白走的经历，原来在体制内，做国有公司，包括后来保险监管的经历，对我做企业是有巨大帮助的，因为很多东西是潜移默化的，对风险的认知、对行业未来的判断以及对企业自身的战略主线的确定，都起了很大的作用。

阳光保险完全是我们这几个人出来以后，按市场化逻辑组建的企业。当时我是8个月跑了17个省，谈了389家企业。而且所有的熟悉企业我都不找，全部找陌生的。其实找的也不是钱，更多找的是这种共同的价值观和理念。

要以实业的心态做金融

吴晓波：你怎么看保险公司进入上市公司，包括有些公司不断地举牌？

张维功:我们要去支持企业，同时从好的企业中获得回报，我的观点是不要去控制企业，因为我们没有这种能力和专业。

投资企业，第一看企业，第二看团队，看不好的团队一个都不要投，看好的团队进去我们就支持他们。

投资最重要的是名声。如果名声不好，将来是获得不到好的项目。而且这个名声、口碑的获得是一定要靠时间，靠实践来让大家去认可的。

我们现在投资了大概200多家上市公司。我们不是任何一家公司的第一大股东，也没有一家股份是超过10%。有两家企业曾主动希望我们当第一大股东，我们到现在都没做，我们是坚决不干的。他们这些年下来都知道，阳光是他们坚定的支持者。

我真心要做一家不同的医院

吴晓波：你办了一家医院？

张维功：这是我们两年前投资开业的一家医院，阳光融和医院。两年的时间就成为当地口碑最好的医院，获得JCI六版的认证（国际上对医院安全和管理服务的评价最认同的认证）。山东只有1家，中国现在有7家（JCI六版）。

吴晓波：你自己去看的医院？

张维功：做融和医院前，我看了20家世界上顶级的医院，其实我看的是两件事，第一是他们的理念文化，第二就是他们的模式。不仅要适合地区本身，还要符合中国的特色，符合国际化的逻辑。我要让医院所有的工作人员看到，我可不只是说说，是真的在做。

举个例子，他们在筹建的过程中，我看的第一个是太平间，第二个是祈祷室。

太平间之所以如此重视，我是有亲身体会的。我父亲1996年车祸去世，司机肇事逃跑。找到我父亲的时候是在医院的停尸房，打开的那一刹那，这一生都是刻骨铭心，终生难忘：自己的父亲辛辛苦苦了几十年，最后这样走了，你看那根本不是放人的地方。

这对于我一辈子是刺激很大的事情，所以我一定要把太平间做成医院最漂亮的地方。我建议太平间不要叫太平间，叫安息室。因为医术再高，也有无力回天的时候，但我们对逝者的生命必须表现出最大的尊重。

建祈祷室，是因为老百姓得了病靠什么，除了有医保以外，第一是靠家人、亲戚；第二就是靠祈祷，他要有这么一个寄托。既然老百姓有这个需求，我们就要建。

医院的急诊中心不是以舒适美观为第一位的，而是节约时间，节约10秒钟抢救一条生命是最重要的，再好的动线不如没有动线。

我让他们把医院的外墙打开，让救护车直接开到抢救室门前，省掉最浪费时间的抬担架的过程。

现在不管是什么人来看，他们都觉得这是全球最先进的理念。只有领导不断地钻研，大家才能知道公司的最高层是真心做一家不同的医院，所以要求会慢慢地变为医院的一种自觉行动。

吴晓波：你是给每个员工的父母，退休的父母津贴？

张维功：我从2010年开始，三年以上员工的父母只要到退休年龄，给每个月200块钱的津贴，十年的员工到2017年就提到每个月500块了，这个补贴是不在工资内，单独给的。因为我感触蛮深的，现在农村培养一个大学生几乎是举全家之力来让他去上学。而大学生毕业后仍然比较艰难地在城市生活，要租房子，有自己的消费，收入也不会太高，父母也顾不上。这个钱在农村，买菜买米买油就够了。