阿里师生 在线教育发展井喷，品牌之争何以突围？

2020年受疫情影响,众多行业哀鸿遍野,但唯独在线教育市场却异军突起,迅猛发展。来自《中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示,截至2020年3月,我国在线教育用户规模达4.23亿,较2018年底增长2.22亿。

在巨大市场蛋糕诱惑之下,大大小小的在线教育品牌涌现,巨头布局加速,市场风起云涌。那么,激烈竞争中,品牌如何能在竞争激烈的市场中突围而出?

巨头争相布局,在线教育市场群雄逐鹿

其实,疫情未出现之前,在线教育的战争就早已打响。从“百度教育”上线,到阿里推出“阿里师生”,腾讯推出“企鹅辅导”,还有随后的今日头条、京东教育等巨头入场,近年来在线教育之争持续不断。

然而有意思的是,对于教育领域,BAT并没有三分天下,2018年,精锐教育成功在美国纽交所挂牌上市,为行业打了一支强心针。2020年突如其来的疫情,促使在线教育市场迎来井喷,除了巨头的龙虎之斗,各种大中小在线教育企业也纷纷进入市场欲求分一杯羹。

狭路相逢勇者胜,15天录得1亿元在线收入;单月新增学生16万;季度现金销售额达7.85亿元……如此疯狂的数据,不断刷新无数人的行业认知。

据精锐教育集团最新发布的2020财年第二季报数据显示,疫情期间精锐在线总共服务超16万在读生;第二季续课率达9成以上,录得现金收入超过7.8亿元,同比增长超20%,大部分为线上收入。

巨头晒出的“成绩单”,不但是行业发展的晴雨表,也是品牌竞争趋势的发展指南。今年以来,精锐在线动作频频,5月21日与天猫签署战略合作协议,天猫将为精锐在线推广给予流量扶持、资源推广支持等,为在线教育板块再添码助力。呈现几何级增长的业绩数据、巨头的强强联合背后,不断为行业带来新思考。

头部玩家的机会,探索OMO模式

有业界专家分析,精锐在线能率先突围市场的关键,在于其深耕布局OMO模式。OMO模式,即线上与线下融合模式,这一概念最初由创新工场董事长兼CEO李开复于2017年提出,并于今年成为教育行业的热点共识。

布局OMO的教育品牌不在少数,除了精锐教育,高思、朴新、学大等各大教育品牌也相继开始探索线上线下的融合发展模式。而精锐在线能迅速突围而出,除了瞄准了对的发展方向,更源于其快人一步的市场触角。

早在5年前,精锐就投入大量资源,建设IT、互联网能力,推出业内第一个落地运营的高端OMO平台。在疫情发生后,精锐教育第一时间响应,两个星期内就完成十多万线下学生“平移”线上教学,实现线下校区线上授课。得益于及时响应和转型迅速,截止3月下旬,精锐在线的OMO在线业务新增收入上亿元,成为精锐体系一大增长点。

抓教育行业痛点,走品牌差异化之路

长期以来,教育界一直面临着资源分配不均、受地域限制较大的问题,互联网的便捷有效改善了教育资源分配的难题。然而,无数在线教育品牌迅速崛起之际,也面临着各种新挑战。

在市场竞争激烈,消费者选择多元化的新时代,教育行业除了要把握OMO发展趋势,更逐渐从只重规模的扩张阶段,转向了以教育质量、服务质量、精细管理为竞争力的新阶段。课程质量、教育效果、平台服务、经营管理等一系列问题,都是品牌能否持续发展的关键。

真正高效的教学,需要针对不同地区的考情、不同孩子的学习能力、学习习惯不同,因材施教。以精锐在线推出的云教学6.0系统为例,该系统就根据每个孩子的不同学习习惯,量身定制适合培养和训练孩子的方法。“学霸云师”、“云顾问”、“云学管”的三师体系的构建,还原真实线下课堂场景,一方面根据不同地区的学生匹配当地的教师,通过本地化教研更懂本地考情;另一方面,根据学生的实际学习情况,制定专属课程方案,做好个性化升学规划;除此以外,还有全程跟踪反馈,给学生有针对性的指导,让师生互动0距离,轻松获取好成绩。

互联网作为新时代的教育服务工具确实不容忽视,但只有先懂教育服务的真谛,才能更好地利用互联网创新技术,打破教育行业痛点。这是当前众多在线教育品牌需要正视的问题,才能走出教育精品化、个性化、差异化之路。

在线教育的风口之后,真正支撑品牌可持续发展的并不在于“在线”二字,而在于教育的模式和内容。可以预见,随着疫情缓和、消失,在线教育将进入后发展时代,也是品牌洗牌的新时代。唯有把握大势所趋,并真正抓住用户需求,形成完善、高效的在线教育体系,才能立于市场不败之地,打出有口皆碑的优质品牌。