化妆品oem代工 忧喜参半的OEM美妆代工厂

“起初，没有人关心这场灾难。只是一场山火，一场旱灾，一个物种的灭绝，一座城市的消失，直到这场灾难与大家息息相关。”

——刘《流浪地球》作者

直到这场灾难与大家息息相关...与化妆品行业相关的是，疫情直接影响了实体店，然后是品牌所有者的困惑、代理商的尴尬、服务提供商的冷淡以及供应链的薄弱。但无论是大众还是自己，似乎都忽略了默默承受更大压力的化妆品OEM厂商。

或许，他们没有资格抱怨，但其实OEM如履薄冰，需要有从火中重生的勇气，也需要有刮骨疗伤的方法。

曾几何时，被捧在手心里的是代工

近年来，随着国内化妆品代工企业原材料质量和技术的不断提高，与英、美思等国际化妆品代工集团相比，国内化妆品代工企业的价格普遍较低，性价比较高。

因此，许多下游品牌客户逐渐从这类国际领先的代工企业转向国内企业进行代工生产，以获得更接近当地市场的产品设计和更高的产品性价比。

首先，了解化妆品OEM的概念。一般来说，化妆品OEM就是OEM，即产品有市场需求和销售渠道的企业。因产能不足或生产能力不足，为增加产量，扩大销量，降低新生产线风险，抢占市场空，经合同订货后，委托其他专业厂家生产产品，买断，直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人，

据相关数据显示，2019年中国化妆品品牌约有2万个，但只有约5000家企业具备产能。换句话说，并不是每个化妆品品牌都有自己的制造厂，这是国内化妆品代工企业发展的主要原因。

至于贴牌生产的发展，应该追溯到1999年，当时化妆品行业的市场处于初级阶段。

1999年至2005年期间，随着中国人市场需求的增长和国际品牌的进入，中国化妆品市场迎来了第一波红利增长期。因此，许多外资企业、台商和港商在中国市场建立了具有先进管理经验的工厂，以生产国际大订单。

之后中国市场需求持续飙升，国产品牌如雨后春笋般涌现。他们找到了有大品牌代言的工厂来生产商品，外资工厂越来越大。在市场需求和利益的驱使下，国内自然出现了很多小作坊和工厂，也在不断的推广和升级。

很多小作坊一直在悄然成长，安全生产标准和化妆品生产资质许可不言而喻。2005年至2010年，中国化妆品市场环境依然看好，因此小作坊逐渐发展为微型企业和中型企业。包括2010 -2012年，电商的快速发展，淘化妆品品牌的订单需求，2012-2014年美容院的线下订单，都给了这些贴牌企业很大的市场红利。

看到来样定做企业越来越多，市场良莠不齐，会出现“狼多肉少”的局面。2015年，国家对所有化妆品企业的资质进行了重新审核，要求生产许可证和卫生许可证“一体”。

该政策颁布后，2016年全国只有3000多家化妆品企业通过。要知道光是那一年广东省就有3000多家化妆品企业，通过考核的企业技术先进，管理完善，设备精良，自然成为化妆品市场的“大牌”生产企业。

虽然中国化妆品的市场需求没有减少，但生产工厂已经大大减少，政策又产生了红利。恰好微信业务中的品牌大多没有自己的生产工厂，只好代其寻求加工。随着微信业务的逐渐成熟，双方互有建树，进一步推动了化妆品OEM的成长壮大。

直到最近几年，网络社交平台、短视频、直播等都大行其道，化妆品市场的节奏变化很快，产品需求风格更新很快。工厂订单需求偏向于新颖的成分和展示外观，比如泡泡面膜和分层卸妆。

现阶段，许多实力雄厚的工厂都在思考未来的发展方向，因此一些工厂已经转型为品牌，一些工厂提高了关键生产能力和设备，降低了劳动力成本，一些工厂扩大了业务，从传统发展到互联网，从国内市场转向国外市场...综上所述，不转型很难生存。

其实这是贴牌企业最难的一条路，但也是一条健康的路。只有注重科研实力的提升，才是企业和化妆品行业的良性发展。

此生贴牌:百感交集

2019年是贴牌企业快速转型发展的一年，但2020年甚至是整个化妆品行业，包括贴牌企业最艰难的一年。

对于化妆品代工企业来说，2020年春节假期很长。化妆品营销网站的洗牌和疯狂追加订单杀产品，几乎让代工工厂失去了说话的勇气。

据了解，在化妆品的贴牌生产中，产品设计和经销商在业务流程中是盈利的，而贴牌生产厂家在利润有限的情况下处于相对不利的地位。

数据显示，2017年，中国化妆品代工销售额仅为448亿元，中国化妆品代工市场仅占全球总市场的26.39%，就像“喝汤”一样。化妆品行业，有人在吃骨头，有人在吃肉，但化妆品OEM企业大多在喝汤。

毕竟，“喝汤”不是长久之计。随着国内化妆品市场的发展越来越成熟，许多代工企业逐渐发展到拥有独立核心技术的ODM，并开始建立自己的研究团队，其中一些已经获得ISO9000认证，实施GMP管理，并聘请了来自欧美日韩的R&D团队和顾问开发自己的配方和技术。这样一来，他们不仅可以获得更高的利润，还可以在产业链上有更多的发言权。

但也有一些化妆品OEM在建设之初就针对加工业务，以贴牌生产为主要方向。其中，今年的火爆直播让原品牌和营销企业转行代工，加大了对这一环节的投入。

同时，铸造厂倾向于转变成OBM。比如“是！”由CBE提出，韩国科马的无锡科马和北京科马参加。你的名字”，而戴逸今年正在逐步布局OBM。

此前，C2CC记者采访了一队。据负责人介绍，今年一堆在网络名人中设计的爆款产品，通常都是基于自己的创意，结合流行元素和爆款产品的整体流行趋势。目前，一ui厂自主生产设计的一款干洁面巾已被多个品牌订购，并通过网络名人渠道销售。

事实上，在疫情之前，很多化妆品代工厂，主要是代工和ODM，已经开始了OBM业务，OBM是生产自己的品牌，这是指制造商建立自己的品牌并用于市场的一种方式。

比如为云南白药、舒克等品牌工作的北佳捷集团有限公司旗下的自有品牌北佳捷，曾于2012年2月入驻天猫，以直销模式销售产品。此外，2017年，高美时还在天猫和JD.COM开设了旗舰店，直接为消费者服务。

但对于苏州北溪言，它表示不会考虑OBM业务。据贝希延介绍，能够布局OBM模式的代工厂多为上市公司，具有长期的产业沉淀和企业全球工厂布局优势，能够满足中国市场对进口产品的需求。对于中国本土供应链企业来说，品牌营销和消费者教育是他们的短板。

巧合的是，一位业内人士在接受记者采访时表示，如果一家代工企业发展OBM业务，它将不会考虑与之合作。“工厂自己做品牌，其实已经和客户形成了竞争关系，代工很了解客户的产品，但是客户品牌不太了解，对品牌有一定的风险。”

结束:相比品牌、代理商、渠道，似乎在这场疫情中代工厂没有资格发声。但从早年的一帆风顺，到近几年产品同质化严重，利润低下，在疫情下，过去活得好的代工企业一如既往。然而，对于行业来说，大多数其他代工企业几乎转向或发展OBM业务，这不仅意味着美容铸造厂开始走向类别和产品。