捣腾 阿芙开始“不务正业” 捣腾厨具、指甲油等业务

互联网精油品牌Afu也开始代理运营。

“我们公司孵化了一家电子商务公司，没有做好业务。因为不是做生意，所以承接各种‘美容’以外的女性相关产品业务。”阿福精油CEO杨茵在朋友圈发了这样一段话。

记者第一次联系杨茵，了解到阿福的代理业务半年多前开始运营。他认为，代理运营项目一方面可以给团队带来更多的人才储备，另一方面可以积累更多的电商数据，在多个品牌之间形成业务闭环。

以前老的民族品牌“南极人”改名为“南极电商”，切断所有供应链专做电商运营；之后，“汉都一社”推出代理运营业务，引入“次生生态”概念。随着电子商务零售的成熟，服装品牌拓展代理业务以寻求新的增长点已经成为业界的热门话题。现在，美妆行业的阿福，已经开始拓展电商一代的业务。

美容化妆品以外的女性品牌呢？

目前，阿富已与厨房品牌约瑟夫约瑟夫、笔记本品牌德国灯塔、高端指甲油品牌美人鱼水达成合作。杨茵估计，在过去的半年里，约瑟夫和美人鱼水在与阿福的合作中实现了3-4倍的销量增长。

正如杨茵在朋友圈所说，阿福的目标客户定位与美容化妆品以外的女性品牌有关。这种定位的目的是通过运营多个女性品牌来积累更多的女性消费者数据，有利于实现品牌间的数据沟通和用户共享，从而提高品牌运营的效率。

"我希望在这个项目中形成一个有效的内部循环."杨茵说，阿福在网上十年的辛苦积累了大量的用户数据，合作品牌可以利用消费者的行为、路径和周期，这是阿福代理运营的优势，反过来，品牌代理运营可以丰富阿福的数据库。

比如合作品牌joseph joseph产品单价较高，Afu可以从自己的会员群体中选择购买单价较高的产品的人，为他们推荐josephjoseph，并以优惠的利益进行合作，这样可以更高效地推动品牌转型。

目前，阿福代运营项目的工作人员全部来自阿福电商运营团队。老阳表示，该团队现有的优势在于其对女性消费者的了解和在电子商务工作中的经验。代理运营工作更侧重于品牌建设和电商运营，而供应链、物流等工作暂时不会接手。

今年推出了一个新的化妆品品牌

杨茵还提到，阿福除了做运营商，还在内部孵化新品牌。今年阿福将推出全新的彩妆品牌，阿福真的不仅仅是精油。

其实去年年底，阿福就已经在化妆上大胆尝试了。圣诞节不仅发布了500支口红，还在北京三里屯CHAO举办了主题为“拯救色主”的线下口红展。网上其余名人和胡辛束合作推出彩口红游戏，3小时点击率超过100瓦。

除了口红，阿福去年还推出了隔离霜、BB霜、彩妆粉等彩妆产品。杨茵透露，阿福其实早在两年前就开始思考彩妆产品的研发了。近年来，越来越多的90后消费者成为网络市场的主力军，这一群体对彩妆产品的需求普遍高于过去的70后和80后，对时尚的感知更加敏锐，因此选择在这个阶段推广彩妆产品。

根据凯都消费指数和欧睿数据，2015年中国彩妆市场销售额达到116亿元，同比增长16%。网上化妆的势头更加旺盛，仅天猫平台上的网上化妆品类增长率就达到了100%。去年双11，首次售出2万多支阿芙精油口红，在口红行业排名第22位。这足以看出阿福在测试彩妆产品后进一步孵化彩妆品牌的动机是什么。

根据杨茵的数据，2016年阿福的电商GMV增长了40%，比过去慢了很多。代理运营项目的发展和新品牌的出现，可能会给阿福带来新的增长点。