窟窿 淘集集濒临“崩盘”，30亿窟窿是如何形成的？

“我还是坚持希望有个好结果。”

10月14日晚，在供应商封锁公司总部的当天，淘集公关总监在朋友圈写道。

前两天12号，淘还在造谣欠款是某些商家的谣言，14号发表声明希望大家共同度过难关。

然而，15日凌晨两点，淘大收藏创始人张正平等着朋友的道歉信。

张正平在道歉信中表示，由于一些不可描述的“内外因素”，淘的销售增长几乎停滞，获取客户的成本很高，导致淘的亏损增加。

淘曾试图通过融资贷款解决增长问题，但为了等待融资，失去了自救的最佳时机，最终导致了现在的局面。张正平表示，“目前，该公司已与国内一家大型机构谈判，将进行重组，并计划用并购所得资金偿还欠款。”

张正平还呼吁企业不要起诉，避免公司清算，并失去所有的血汗钱。

淘选集《雷雨》始末

淘大成立于2018年8月，成立2周内累计销售额200万，引起了业界的关注。

淘宝平台上很多商家都有一个共同的特点。也就是错过了拼多多的红利期后，蜂拥至陶吉吉“掘金”的下沉市场，希望利用平台补贴，抓住机会扩大销量。

厦门平台欠下200万的福建泉州大宇文，就是典型的商家。

大宇文告诉科技星球，今年之前不从事电商行业。听朋友说淘平台有奖金，他从试水到一步一步扩大投资。“我没想到今天投资会回来。”。

“主要操作比较简单，没有淘宝和JD.COM复杂的套路。甚至可以在早期使用品多多的链接。”就这样，大玉纹抱着试一试的态度，在3月份推出了一批男装试销。

在商家眼里，淘的最大优势就是活动多，经常有推荐活动。只要你参加活动，销售额就会飙升。

不断收集补贴和活动

但是参加活动有一个特殊要求，就是价格一定要有竞争力，价格要低。“你在早期参与推荐活动的时候，甚至需要上传品多多链接来证明同一个产品的价格更低。”

为了分一杯羹，价格战是收集和提供的手段。对于大多数商家来说，品多多上的商品利润已经压缩到10%左右。为什么淘还能压价？

“虽然利润率较低，但我们最看重的是淘大收藏的自由流通。”大宇文向科技星球介绍，淘大收藏的社交电商模式和品多多不完全一样。品多多是多人一起砍价模式的裂变，淘收藏是依靠分享获得帮助红包模式的扩散。

在淘收藏上分享红包提示朋友下单，可以得到3元红包。3块钱的红包好像不多，但是大宇文告诉科技星球，他卖20-30块钱买了一件男装，利润大概2-3块钱。淘的佣金是0.6%，也就是一个商品的利润也是1.8元。

收烧钱补贴的成本已经超过了平台获得的收益。只有通过持续的融资才能有生存的机会。

今年6月18日左右情况发生了变化。

各大平台618大促销，淘也准备了大规模的营销活动。当时大宇文扩大店铺规模，同时推出三家店铺经营。

在货源上，他与家乡工厂签订了配额，进一步降低货源成本。“我期待利用浪潮红利成为大企业。”

六月开始出现雷雨的迹象。当月销量激增，进一步扩大了持续补贴的淘平台的亏损。

这时，张正平开始了B轮融资，计划融资2亿美元，估值8美元。15日凌晨，张正平在一封公开信中提到，当时他收到了许多投资机构的口头报价。

然而7月份，平台销售业绩突然下滑。淘为了让融资门口的数据难看，继续维持大规模补贴。

这时，淘为商家采取了延迟付款周期的措施。“支付周期开始拉长，从T+7到T+30。现在每次取款都是一次财务审查如展示，否则付款失败。”

为什么从6月份开始就没有收到任何款项，还在运营？大宇文向科技星球解释说，一方面找酒保填表格签合同比较麻烦。另一方面，确实有不错的流量。“没觉得整个平台要出事，欠款最终累积到200万。”

9月25日，商家开始组织集体维权，事件开始一步步发酵。

虽然10月12日，平台上依然传言没有团欠款，上海海淘聚会总部越来越多的商家被封，局面发展到了“纸包不住火”的地步。

30亿个黑洞是怎么形成的？

“品多多五六年前是淘宝，淘二三年前是品多多。”

北京五常大米经销商段启祥在几个平台上发表评论。他在唯品会、陶吉吉等几家家电公司的网站上都有店铺。其实淘收藏的平台还不成熟，但是免费流量吸引了大部分商家。

段启祥告诉科技星球，由于6月份增加投资，淘平台欠他10万。

商家提供的淘宝商家管理后台截图

在温州商会组织的维权直播中，据主持人公布的统计，大多数维权商家欠10到30万元。这些商家大多在多平台上运营，基本上只是在今年3-4月才开始增加对淘宝平台的投资。

段祺祥还是很不解。“为什么突然就不可能开发出好的平台了？”

他们最初在唯品会经营，10斤一包五常米的价格是29.9元，一个月能卖70到80万。今年在一个电商交流群，看到淘大集合的优惠投资政策。“抱着尝试新平台的心态，注册了一家店铺。”

“记得当时直接上传到手机上的营业执照等信息。”刚开始没在意，一个月营业额几百块。直到今年3月，我参加了一个活动，一次卖了2000包。当时觉得这个平台还是有潜力的，开始运营。

但陶吉吉要求维持全平台最低价，段祺祥无奈，将价格定在26.9。“我不骗你，我们的利润只有几块钱，所以10万虽然不多，也就是3000多袋米。”这也是为什么段祺祥还在想办法要欠款的原因。

10万买不起淘？大家都想知道淘的欠款总额是多少？

温州商会直播给大家测数据。本次微信直播互动达到6万多人次。根据直播加微信群再参与群内统计的数据，淘大集团共欠商家15亿。

一个进入直播热线的商家反映认识几千万，在Tech Planet采访接触的商家中，最高的欠了近700万。

这位商人告诉《科技星球》，淘所欠的总额应该远远超过15亿。据他计算，淘大集合日订单量在100万单左右，客户平均单价在30元左右。对于拖欠3个月以上的，总额应为30亿元。

根据公开数据，淘目前只资助了A轮。烧钱的速度跟不上融资额度，淘已经无力偿还商家欠下的所有债务。

科技星球加入了一个330人的冀涛权利保护组织。有很多商家交了几十万。将科技星球引入集团的商家已经拖欠了150万元的货款。“据说压力最大的是5000万，所以总体欠款绝不是几个亿的小数目。”

15日凌晨，张正平还在公开信中提到:“公司的余额将在三到六个月后平均分摊给大家，不足以扣除1%的收购价格。”

这也是为什么之前淘提出了一个处理方案，要求商家在重组成功后拿回20%的资金，在上市市值达到20亿美元后偿还所有欠款。

大部分商家都不同意签这个合同，要求商家和平台共同承担失败的责任。

淘大收藏的未来，是“走向危险的海滩”，只能重组，或许还能让淘大收藏活在膝盖上。

品多多模式为什么不行？

GMV超过1000亿，在JD.COM用了10年，淘宝用了5年，但是拼多多只用了3年就把市场搞垮了。

这两年来，品多多的社交电商发展速度惊人，也吸引了不少创业者跟进。

最晚成立的淘收藏，算是品多多学习者，但一个已经在美股上市，一个已经到了悬崖边缘。

张正平在成立之初，就高调提出“淘大系列是高品质的购物平台”，与京西相同。

而在供应链中处于弱势的淘，其实并没有坚定的走这条路，而是转到了还在成长的下沉市场，竞争多了，下沉多了，竞争多了，价格更低了。

淘大数据显示，一线城市用户占比4.46%，二线城市用户占比32.95%，三四线城市、县乡用户占比62.68%。

可以看出，三四线和县、乡、村的用户占绝大多数。Tech Planet采访的几位商家也表示，内蒙古、湖南、湖北、福建、贵州的用户占大多数。

“这些用户一点忠诚度都没有。”段祺祥强调，忠诚度和回购率不是一回事。这些用户重新购买是因为淘的补贴使得商品价格降低。然而，一旦停止补贴，用户可能不会继续在淘大网上购买。

这也是淘注册用户达到1.3亿，还不敢停止补贴烧钱的原因。

以烧钱换取发展的速度和规模，其实陶吉吉一味的跑只是为了达到一个目的:尽快上市。

纵观整个电商市场，目前每年超过一万亿的GMV是电商平台的第一梯队，分别是阿里的淘宝、天猫和JD.COM；第二梯队，每年GMV门槛1000亿元，包括品多多、苏宁易购、唯品会；第三梯队，每年GMV数百亿元，由6个平台组成，包括爱库存，淘收藏和亚图快捷电子商务。

注:淘数据为2018年8月至今的估计数据。

淘大在GMV属于第三梯队的中层，淘大和投资者无论如何进入第二梯队，入围后上市是最好的结果。

不幸的是，淘的资金链断裂，商家在市场上跑来跑去，甚至可能导致平台的崩溃和破产。

事实上，陶吉吉的危机和与社区团购市场的集体遭遇证明，社会电子商务不是万能的。毕竟市值380亿美元的品多多，也在努力维持这种社交电商模式。

今年有很多努力提出100亿元补贴计划。为了维持成长，不能说不辛苦。

根据品多多最新的Q2财务报告，该平台的销售和营销费用为61.037亿元，比去年同期的29.707亿元增长了105%。虽然市场成本翻了一倍，但一直奋战的GMV和年度活跃用户增速却出现了快速下滑。

争取更多年度活跃用户数据趋势

“拼多多背后有腾讯的“爸爸”，陶吉吉背后又有谁”，陶吉吉维权集团的一位商户说，他早就预料到了这一天，但免费流量的诱惑还是太大，于是一步一步扩大投资额度。以至于今天无法支付几十万。

科技星球在冀涛维权业务中看到，理性主义者认为它应该等待张正平的重组计划发布。毕竟平台破产没人能讨回欠款，但有些商家显然承担不起。“我欠了200多万。”我借的。拿不回来怎么活？"

据温州电商活动直播，某社交电商平台这两年遭遇了供应商欠款维权危机，公司几位副总在温州商会与几位商家喝酒，希望商家不要闹大。最后公司选择了提前IPO，用募集的资金偿还商家欠下的债务。

但是，俗话说“天时地利人和，地利人和”。

目前淘大收藏明显运气不佳。即使淘顺利重组，也意味着要付出部分股权的代价。

互联网下半年，流量红利消失后，淘依然选择用大量烧钱补贴收购用户。张正平可能也期待着一个激动人心的飞跃，最终幸运地上市，成为一个价值10亿美元的电子商务平台。

可惜在蒙眼跑步的路上，摔了一个大跟头，如果没人拉我一把，我就站不起来了。

淘能坚持多久？张正平和平台上的3万多名商家正在等待答案。