zac “搞定”大半个好莱坞的Zac Posen为何还是惨遭关闭？

“可惜”。时尚界屡做艰难抉择，人才流失。

据《时尚商业通讯》报道，以为明星设计红毯礼服的著名时装设计师Zac Posen在社交媒体Instagram上正式宣布关闭2001年创立的同名品牌Zac Posen和旗下的Z之家。据报道，虽然Zac Posen认为名人以设计红毯礼服而闻名，但他对创意和高端面料的坚持使得赚钱业务的利润不足以支持品牌运营。

公告称，该品牌最新的2020早春系列将不会交付生产，该品牌的电子商务网站已关闭。这一消息引起了业界的震惊，Zac Posen的相关话题在新浪微博上吸引了3000多万读者。

Zac Posen说，在今天艰难的零售环境下，他和他的合作伙伴已经尽了最大努力尝试了所有可能的方法，并一直在寻找保持品牌运营的解决方案，试图出售它，但未能找到合适的投资者，因此董事会做出了关闭公司的艰难决定，60名员工将被解雇。他还在自己的Instagram账户上发布了一张员工照片，以表达对团队的感谢。

事实上，今年4月，有报道称，育才Cos。罗恩·伯克勒(Ron Burkle)的投资公司想出售这个品牌，他是持有Zac Posen超过15年的股东。虽然已经讨论了几个潜在的买家，但谈判没有结果。

Zac Posen有多个角色，每年负责多达14个系列的设计，包括主要品牌Zac Posen，子公司扎克Zac Posen和许多合作系列。比如前不久他和达美航空公司空合作设计空旅客服装。2008年，Zac Posen与塔吉特百货推出合作系列。2014年，Zac Posen与美国知名零售商大卫新娘推出了一系列廉价婚纱。自2016年起，他还担任经典美国品牌布鲁克斯兄弟(Brooks Brothers)女装的创意总监。

Zac Posen的职业发展一帆风顺。犹太人Zac Posen出生在美国纽约的一个中产阶级家庭，他的父母是艺术家和律师。他从小就确定了自己的抱负。在一所私立中学学习期间，他跟随时装设计师蒋曦儿·米勒实习，然后请伦敦大都会歌剧院馆长理查德·马丁做家教，并在世界著名的设计学校帕森斯学校(Parsons School)参加了一个短期课程。最后，他在18岁时成功进入中央圣马丁设计学院。

2000年，当Zac Posen 20岁的时候，他为超级名模娜奥米·坎贝尔制作的裙子受到了后者的赞赏。在娜奥米·坎贝尔的全力支持下，出身良好的Zac Posen开始在名人圈崭露头角，这也为Zac Posen开展名人红毯服装设计业务奠定了网络基础。之后，几乎所有的好莱坞女明星，包括娜塔莉·波特曼、蕾哈娜、阿曼达·塞弗里德、凯特·温丝莱特、卡梅隆·迪亚兹、詹妮弗·洛佩兹、米莎·巴顿、碧昂斯·诺尔斯等等，都和他成为了朋友。

他的首次亮相不仅受到了当时路易威登时装部门总裁伊夫·卡塞勒(Yves Carcelle)、当时的迪奥(Dior)首席执行官西德尼·托莱达诺(Sidney Toledano)、首席执行官多梅尼科·德·索尔(Domenico De Sole)以及当时的古驰集团(Gucci Group)首席执行官的赞赏。他的一件作品由精致的皮条组成，也包括在伦敦V&A博物馆的“曲线美”展览中。

2001年，从伦敦毕业回到纽约后，他在父母家开了自己的工作室，每天租金15美元。2004年，商业品牌肖恩·约翰的创始人尚恩·库姆斯注意到了Zac Posen，并收购了Zac Posen 50%的股份。然后，当育才帕Cos。收购了肖恩·约翰的次级品牌股份后，尚恩·库姆斯还将其在Zac Posen的股份转让给了尤卡帕公司。

值得注意的是，这不是一个独立设计师失败的故事。虽然Zac Posen曾因其不屑的态度得罪媒体，但品牌曝光度有所下降。但近年来，Zac Posen从来不缺话题，曾担任著名设计师选秀节目《天桥骄子》的评委。

随着Met Gala的关注度越来越高，他参加了2016年Met Gala为克莱尔·丹尼斯设计的夜光裙、超模卓丹·邓设计的3D印花花裙、妮娜·杜波夫设计的3D印花短裙、中国超模刘雯创作的绿色连衣裙，这些都在中外社交媒体平台上被广泛讨论。特别是最近他使用了很多3D打印等高科技技术，更容易引起人们的注意。

Zac Posen拥有良好的名人关系和无可置疑的设计能力。然而，这一切仍然不足以支撑品牌的发展，这应该是时尚界最值得深思的。

按照Zac Posen对时尚科技的极度追求，财力更雄厚的高级定制屋应该是最适合Zac Posen的地方。高级定制服装公司通常有完整的团队配置、坚实而全面的供应链、各司其职的全球工作室和经验丰富的工匠。Zac Posen为明星红地毯设计的服装往往需要数百个小时才能生产出来，这对建立自己工作室的设计师来说是一个重要的挑战，而以高级定制为核心业务的结构使得Zac Posen无法像其他小设计师品牌一样精简团队、低成本运营，导致入不敷出的局面。

时尚评论家帕姆·博伊在社交媒体上表示，Zac Posen是2011年迪奥女性创意总监最无可争议的候选人。

从另一个角度来看，虽然关闭个人品牌的Zac Posen让业界感到惋惜，但对设计师自身的职业发展未必是坏事。一旦Zac Posen有机会加入奢侈品牌和高级时装公司，他就不再需要分散注意力，通过大量毫无意义的合作系列来养活公司。

机会还是有的。从博特加·维内塔的李仁港到朗文的布鲁诺·西亚勒利，从巴黎世家的德姆纳·格瓦萨利亚到路易·威登的维吉尔·阿布洛，整个行业正在经历一个新旧更替的时代，为更多有才华的设计师提供了跳跃的机会。进入巴黎世家后，德姆纳·格瓦萨利亚甚至退出了退伍军人协会。他领导的巴黎世家在最近的两个系列中也展示了对高级定制时装的回归。与独立设计师品牌相比，德姆纳·格瓦萨利亚显然有更多的主动权和资源可以调动。

挑战在于日益激烈的市场竞争。奢侈品牌在选择有才华的设计师时变得更加谨慎。他们倾向于选择能够证明自己商业价值的设计师来应对行业中不断增加的风险。品牌和创意总监的关系更像是一种赌博关系。迪奥女装创意总监玛丽亚·格拉齐亚·奇乌里(Maria Grazia Chiuri)一直备受质疑，但她上任后良好的商业表现让该品牌对她充满信心。拉夫·西蒙斯和卡尔文·克莱恩分手了，这证明了商业的残酷。

就设计师的才华而言，Zac Posen当之无愧，但设计师不等于设计师品牌。从品牌管理的角度来看，Zac Posen从来都不是一个定位明确的设计师品牌，品牌需要精心的商业策划和定位。在消费者的认知中，Zac Posen等同于红毯礼服。他们不知道这个品牌实际上在卖什么，消费者也不会为不知道它代表什么的品牌付费。

投资者和商业战略伙伴通常会评估目标是否是一项良性资产。虽然品牌灵魂的天赋也是经过评估的，但如果设计师创造的价值无法与投资回报相平衡，投资者就会选择放弃。此外，对于投资者来说，Zac Posen不是历史老手，也没有品牌故事，因此很难推出高利润的香水系列。这也是路威酩轩集团重新启动历史老字号让·帕托，时尚界热衷于复兴斯基帕雷利、吴嘉骅等品牌的原因。Zac Posen的价值在于高级定制业务，或者更直接地说，在于Zac Posen自身的才能，但投资者不想为混乱的次级品牌和其他边缘业务买单。

由美国名人奥尔森姐妹创办的The Row在商业上取得了巨大成功，打造了一个更受认可的美国奢侈品牌，并受益于明确的品牌定位。虽然品牌产品以价格高而闻名，但鲜明的极简风格和优质面料的选择仍然为品牌赢得了一批忠诚的消费者。由于价格的排他性，The Row从未推出过任何廉价的产品线，也没有与任何品牌名称合作，从而保持了品牌的稀缺性和距离感。

相比之下，维多利亚·贝克汉姆打造的个人品牌也面临着Zac Posen困境，仍在生死线上赛跑。今年1月，正在亏损的维多利亚·贝克汉姆再次收到丈夫大卫·贝克汉姆2300万英镑的现金注入，使品牌得以继续运营。数据显示，维多利亚·贝克汉姆2017财年的年销售额同比增长17%，达到4250万英镑，但亏损1020万英镑。

这已经不是大卫·贝克汉姆第一次用自己的口袋为维多利亚·贝克汉姆的损失买单了空。2016年，贝克汉姆名下的公司贝克汉姆品牌(Beckham Brands)拨款近670万英镑，用于支持和增加品牌运营资金。2017年11月，该品牌还获得私募股权基金NEO 3000万英镑的投资，以拓展其数字业务和零售业务，NEO老板拉尔夫·托莱达诺(Ralph Toledano)成为该品牌的董事长。

在风格上，维多利亚·贝克汉姆被认为与菲比·费罗时代的塞琳过于相似，在相似风格的市场上缺乏差异。在营销策略上，品牌的定价和渠道布局也很尴尬。与维多利亚·贝克汉姆的创始人凯莉·詹娜和蕾哈娜不同，如今的社交媒体明星可以应对一切，盲目跟风。如果目标消费者是理性、独立的女性，那么品牌在各个维度上的布局应该更有说服力，才能征服有眼光的精英消费者。

在过去的两年里，维多利亚·贝克汉姆一直试图为品牌建立一个有利可图的业务，并关注美容领域。维多利亚·贝克汉姆美容，一个美容系列，今年秋天推出，其产品包括化妆品，护肤品和香水。

可以说，设计师品牌从上世纪末开始就是一项艰难的生意，成功的只有少数，无论是久经沙场的还是初出茅庐的。那些被奢侈品集团收购的设计师品牌，可能是幸运的，但也有他们的烦恼。

今年5月，在马克·雅可布关闭了第二品牌马克五年后，美国设计师马克·雅可布推出了一条新的现代产品线——马克·雅可布，主要销售更多街头风格的t恤、外套和其他服装产品。56岁的马克·雅可布表示，该系列的推出将有助于品牌实现年度业务转型，从而为t台系列的创意提供资金支持。

近年来，马克·雅可布一直是母公司路易威登的心脏病，其表现没有显示出复苏的迹象。此前，路易威登集团董事长兼首席执行官伯纳德·阿诺特直言不讳地表示:“比起特朗普，我更担心马克·雅可布。”2013年，伯纳德·阿诺特将马克·雅可布国际有限责任公司的持股比例提高至80%。

但从宏观趋势来看，最近业界不断发出的信号是，“反时尚文化”已经结束，高级时尚将回归。这对Zac Posen、马克·雅可布和约翰·加利亚诺等完美时尚的信徒来说是好事。

几天前，Magiela Maison与约翰·加利亚诺续签了合同，证明只要商业和创意平衡，天才设计师仍然有生存空间空。约翰·加利亚诺在职业生涯的早期也经历过很多失败，他早期的商业伙伴都失败了，直到他进入迪奥的全盛时期。一些分析师认为，如果迪奥在2011年没有因种族歧视被免职，今天的奢侈品行业格局将完全不同。

2014年10月，约翰·加利亚诺卷土重来，在第二个春天开始了他的职业生涯，进入了设计师品牌Magiela Maison。在过去的五年里，约翰·加利亚诺通过“手工”高级定制系列将所有成衣和配饰整合到金字塔布局中，迎合市场需求，在延续品牌风格的基础上彻底更新品牌形象。他延续了自己一直擅长的丰富的灵感来源和夸张的设计语言，通过更纯粹的高级定制系列创意展示征服了时尚评论家，让业界在过度泛滥的时尚风格中找到时尚的原始幻想。

但同时也需要产品方的密切配合。Tabi分裂脚趾靴，核心项目，在材料和产品方面进行了新的研发改进。多种款式，如平底、高跟靴、露趾蕾丝帆布鞋等。，已由Tabi鞋型扩展而来。此外，玛姬拉之家还推出了反光镜面材质的“爸爸鞋”，还有意识地推出了爆款手袋。以约翰·加利亚诺为首的玛姬拉珠宝世家收入翻了一番，年销售额达到2亿欧元。

9月纽约时装周期间，上一季大受欢迎的日本设计师小泉纯一郎发布了第二个系列，引起了业界的密切关注。这位设计师是由Instagram著名造型师凯蒂·格兰德发现的，并得到了马克·雅可布的支持。上个赛季，她在马克·雅可布旗舰店发布了她的第一个系列，这成为了纽约时装周的一个新期望，这个时装周过度商业化，对业界来说越来越无聊。

Tomo小泉的设计很有辨识度。彩虹色欧根纱的堆叠和50米甚至200米涤纶欧根纱面料的“奢侈”使用，与过去几年Vetements和Gosha Rubchinskiy主导的东欧简约风格和街头文化形成了鲜明的对比。

Tomo小泉不以穿衣服为目的。他在接受《纽约时报》采访时表示，他对牺牲创意来做成衣不感兴趣。相反，他更愿意为明星、舞台演员等私人客户定制服装。在9月的节目中，Tomo小泉放弃了传统的走秀风格，让变性模特Ariel Nicholsen以哑剧的形式展示了7件衣服。

在很多层面上，Tomo小泉都是用高级定制的理念来管理品牌的。例如，免费使用面料，以及将时装秀用作纯粹的视觉场景，而不是促销，都与高级定制服装相吻合。考虑到设计师的秀是在商业氛围浓厚的纽约时装周举办，而不是高级定制的大本营巴黎时装周，小泉纯一郎自然更受关注。

在过去的几年里，以颠覆传统时尚体系为使命的街头文化出现了，这使得人们对过去一个世纪的传统时尚体系提出了质疑。作为传统时尚动力系统的体现，高级定制服装已经成为街头文化品牌攻击的首要目标。从1945年开始，法国高级定制协会对高级定制品牌成员提出了更严格的要求，比如成立至少20人的工作室，达到标准并有明确的分工，每季至少推出50款时装，这也是时装行业“制度化”的一个里程碑。2016年，Vetements受邀加入巴黎高级定制周后，一切都变得有些讽刺，行业进入了激烈的犹豫期。

三年后的今天，最初由审查引起的震惊后果已经消散。当人们厌倦了内容空洞穴中的街头文化时，造型师凯蒂·格兰德(Katie Grand)敏锐地嗅到了高级定制服装“繁重工作”和浪漫主义的复苏。

据统计，全球只有2000名左右的高级定制客户，但高级定制所创造的终极时尚梦想却“养活”了整个时装业。在经济前景不确定的时候，人们迫不及待地要回归“制度”带来的安全感，越来越多的人需要高级定制来制造假象。有些人可能会在经济动荡中失去财富，但总会有新的财富填补他们的职位。高级定制就像一个避风港，一切都很安全。

奢侈品牌和时尚行业应该认识到，他们有义务为真正有才华的人提供机会，创造温床。当整个行业都急于追求回报，把创意推到墙角的时候，聪明的消费者就不再对时尚感到兴奋了。

真正的设计师创造时尚梦想，可以缓解经济痛苦，给普通人注入信心。这就是时尚产业对世界的终极意义。