通过决策狗对tcl品牌的深入分析,探索tcl如何准确布局即开型电动水龙头市场,最终赢得市场销量。报告主要包括以下内容:基础研究、行业规模和子行业分布、用户关注点和痛点分析、品牌战略和标杆管理、单项产品竞争力评价、产品营销策略等。该报告有助于深入了解品牌战略,探索竞争机会,对产品开发和产品运营战略的制定起到指导作用。
第一部分是火爆的电动水龙头市场(数据来源:决策狗微数据)
1.即热式电动水龙头市场每年53864.88万,预计未来将有可观的增长
根据决策狗的数据,通过对比即时电动水龙头和整个电动水龙头市场的整体销售数据,发现近12个月电动水龙头总销售额为5.4亿,同比增长44.23%。本月电动水龙头销售额为1055.4278万元,最近三个月销售额增幅为-78.4%。其中,近12个月即热式电动水龙头总销量53864.88万只,同比增长46.51%。当月销售额占整个电动水龙头市场的99.7%,最近三个月增长率为-78.45%。
即时电动水龙头市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数、市场增长趋势的综合分析,最终从整体电动水龙头市场中提炼出这个细分市场。即99.74%的企业将热卖型作为主要卖点,可以极大地刺激消费者的最终购买欲望;即热式电动水龙头在电动水龙头类消费者中有着广泛的市场需求。瞬间电动水龙头市场有强势品牌,竞争激烈。与整个行业相比,即热式电动水龙头市场有相当大的市场增长。
2.tcl、志高/志高、海尔施特劳斯分别占据即热式电动水龙头市场前三
据速热市场十大品牌分析,上个月志高/志高的速热水龙头销量占志高/志高速热水龙头总销量的99.94%,近三个月志高/志高的速热水龙头销量增长-83.45%,在速热水龙头市场排名第二。Tcl上个月的即开式电动水龙头销售额占tcl电动水龙头总销售额的100.0%。最近三个月,tcl的即热式电动水龙头销量增长了-79.05%,占据了即热式电动水龙头的第一位。
3.TOP 10品牌的市场份额极具竞争力,tcl保持较高的市场份额
第二部分产品线布局(数据来源:决策狗AX)
1.tcl布局电动水龙头,即即即开式电动水龙头,是最大的销售细分市场
Tcl布局了三个细分市场,即即开式电动水龙头、不锈钢电动水龙头和厨房电动水龙头。其中最近几个月最大的细分市场是即热式电动水龙头,月销售额215.23万元,占所有细分市场总销售额的20.45%。在tcl的细分市场中,不锈钢电动水龙头是近年来增长最大的,近三个月的市场份额增长了23.12%。
2.聚焦即热式电动水龙头市场
Tcl在该类别中最大的细分市场是不锈钢电动水龙头、厨房电动水龙头和即开式电动水龙头,销售份额分别达到18.6%、21.95%和20.45%;电动水龙头最大的细分市场是厨房电动水龙头、不锈钢电动水龙头和即热式电动水龙头,销售份额分别为90.64%、3.29%和99.7%。通过对比tcl以及整个品类在各个细分市场的销售份额,tcl即热式电动水龙头、厨房电动水龙头、不锈钢电动水龙头与整个市场存在差距,份额分别为79.25%、68.69%和15.31%。
3.布局低端市场,扩大市场份额
Tcl的电动水龙头产品主要分布在0-200元市场,tcl 0-200元市场的电动水龙头产品月销售额占26.36%。与整个电动水龙头行业相比,tcl更倾向于布局500-1000元的市场,0-200元的市场布局较少。(低端价格:0-200袁媛中端价格:200-300元中端价格:300-500元高端价格:500-1000元及以上)
第三部分是品牌竞争力(数据来源:决策狗AX)
1.品牌意识和声誉
2.品牌画像(包括设计、属性、功能、用户关注等。)
3.品牌竞争力分析
4.品牌战略和标杆管理
第四部分产品特点(数据来源:决策狗AX)
1.产品设计的趋势
2.产品开发的节奏
3.用户顾虑和痛点
4.主要产品特性
第五部分主要是推单产品分析(数据来源:决策狗单产品指南针)
1.产品缺陷
2.产品销售预测
3.市场定位和优化空
4.提升卖点并优化空
5.推广策略与优化空
6.渠道策略和优化空
第六部分营销策略(数据来源:决策狗AX)
1.产品促销策略
2.产品推广的节奏
3.渠道分销策略
第七部分问题和机遇
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