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洋葱海外仓 洋葱海外仓:跨境电商核心竞争力在跨境 不在电商

洋葱海外仓库成立于2015年9月,总部位于广州。其主要业务是经营海外品牌的美容化妆品、母婴用品等畅销产品。创始人李聪最初在P&G从事品牌和供应链工作,后来在零售业创业,积累了15年的经验和行业资源。

2010年,正在做日韩化妆品进口和国产化妆品的李聪发现,与去年同期相比,国产产品的成本越来越高,进口化妆品的价格越来越有竞争力。消费者已经可以以国内产品的价格购买进口化妆品。

随着国内消费升级成为主流趋势,李聪发现二三线市场的消费能力和消费需求有巨大的市场空,在消费升级理念的带动下,跨境进口增长势头强劲。于是,李聪找到了一个合作伙伴,整理了自己的资源,决定做洋葱,一个融合上中下游的跨境电商平台。

选择海外仓库:寻求稳定

首先,供应链是洋葱海外仓库的重中之重。李聪透露,由于之前多年的资源积累,公司成立后一个月就完成了海外供应链的部署。不难看出,行业资源是跨境零售业的基本门槛。

“如果某些海外品牌互不信任,很难拿到货,对方也不会授权给你。日本就是这样。”李聪说。

洋葱海外仓库目前直接与上游品牌方对接,采用自营和自收的模式,而不是常驻模式,具有采购时议价能力提高、进货质量和货源可控等优点。但缺点在于资金需求量大,需要加大对供应链建设的投入。

物流方面,洋葱海外仓库采取更安全的海外仓库模式。目前在海外有5个洋葱仓库,在香港有1个出货仓库,海外的货物在这里作为中转点。由于货物在海外仓库交货,物流速度必然会受到影响。产品从发货到收货的时间大概7到10天,但在同海外仓模式的商家中处于领先水平。

广泛传播渠道,缓解重资产模式的弊端

因为洋葱海外仓库采用自营和自收的模式,要保证公司良好的血液循环,就要保证销售渠道的畅通,这也是缓解重资产模式弊端的最好办法。

目前海外洋葱仓渠道包括线上渠道和线下渠道。线上渠道包括多渠道跨境微店配送和线上小企业,线下渠道主要是实体零售和批发渠道。据李聪介绍,线上线下渠道策略不同,线下需求稳定。因此,商品将陈列在洋葱线下商店或商场的租赁货架上,而不是遵循爆炸性产品的趋势,将采用扁平商品供应。

关于网络渠道,李聪提到了新零售:“我认为新零售的本质是贴近消费者,所以在网络渠道中,个体店主是创造更好的消费场景、用户互动和销售沟通的单位,增加了买卖双方的信任。我不看好传统广告获取流量的渠道,因为留存率低,转化率低,流量成本高。”

据了解,洋葱的线上渠道处于爆发期,线下店铺处于部署阶段。所以营销模式主要靠买卖双方的沟通。交易达成后,货物直接从洋葱的海外仓库邮寄给消费者,而不是通过渠道。李聪说,洋葱给下游商家的毛利是行业内最高的,可以保证渠道的活跃度。

行业壁垒在于跨境,而不是电子商务

关于行业竞争,李聪表示,跨境电商分为跨境和电商两部分。很多跨境电商公司只做电商,但是行业壁垒不太高。跨境是这个行业的核心,因为产品、供应链、进出口贸易、税收等线下环节会影响公司的利润和未来发展。

李聪告诉艺鸥,跨境电商的核心竞争力是整合海外优秀品牌的能力,包括海外供应链的建立和品牌的孵化。另一方面,中国零售的未来取决于渠道业务,洋葱希望成为最大的渠道拥有者。

李伟认为:“商业的本质是了解盈利模式和发展节奏,而不是思考规模再去探索盈利模式。洋葱花了足够的时间思考行业的发展和模式的健康,这是一个厚厚的积累。所以项目一开始就是健康的商业状态。”

2017年3月23日,洋葱海外仓宣布完成1亿多元的B轮融资。国内基金先锋云起、开心时代YY独立基金、首创参与了这一轮融资,星汉资本担任独家财务顾问。

投资者先锋云起的合伙人王诗雨表示:“随着二三线市场消费升级的推动,跨境进口增长势头依然强劲,市场跌幅更大空。进口跨境电商进入下半年,竞争格局才刚刚开始。”

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