值点商家 今日头条电商再试水，低调上线购物APP“值点”

媒体训练营10月16日报道，

文|左

今天，头条电商业务布局开始加速，一款名为“价值点”的购物APP近日悄然上线。

“价值点”的应用有“值得买”和“值得看”两个板块。“值得购买”是涵盖家居生活、服装、鞋包、厨具等的商品区域。首页推荐“9.9包邮”、“低至三折”、“新人专属优惠(1元)”等字样，支持网上支付和货到付款，有微信支付，“值得一看”以信息流的方式呈现新闻信息，内容疑似与今日头条有关联。

据公开信息，“价值点”是北京空互联转换科技有限公司的产品，今日头条有限公司是公司的唯一股东，拥有100%的股份。据天空调查结果显示，去年5月，京华空互易科技有限公司法定代表人由今日头条创始人张一鸣变更为李飞。

作为头条部门的新成员，这个可以阅读新闻和信息的电子商务应用程序引起了广泛的关注。记者联系了今日头条，想了解更多信息，但今日头条说不方便采访。应用“价值点”虽然推出时间不长，但在苹果App Store已经更新了7次，功能还在调试中。

今天的头条对电商领域垂涎已久。去年他们推出了自己的电商平台“放心买”，今年4月又拆分成“放心买3.0”和“放心买鲁班”。不仅如此，今日头条还与阿里、JD.COM等电商平台开展战略合作。这次推出独立电商App的目的是什么？主力玩家放心低价，是否在对标拼多多？

标题电子商务的野心没有死

众所周知，今天的头条已经是仅次于腾讯的第二大流量池。借助腾讯的社交流量红利，品多多绕过电商两座大山，JD.COM和阿里，在短短三年内崛起上市。今天的头条当然是希望凭借自己现有的移动流量优势，在电商领域打开一片天地。

其实今天的头条早就开始试探水电公司了。2014年7月，今日头条推出电商导购产品“今日大甩卖”，参与电商导购，以消息流的形式展示在今日头条APP的推荐界面。用户点击活动推广地图后，会跳转到天猫、JD.COM、唯品会、一号店商家的第三方电商平台完成购买。

去年9月，今日头条正式推出“放心买”专栏，支持货到付款，承诺100天内退货。安全购买的目标群体是40岁左右，不熟悉电子商务，消费需求中低的男性。热销产品以服装、鞋包、跑车为主，整个平台的产品不超过200元的。商家方面，放心购买凸显两大亮点:购物板块日常生活1000万，男性电商蓝海。

今年4月，安心购买分成“安心购买3.0”和“安心购买鲁班”两条产品线，分别由两个不同的产品团队负责。“安心购买3.0”是一个传统的电子商务业务，它的展示位于今日头条APP钱包入口和自媒体文章页面。“放心买鲁班”类似直通车，显示在APP推荐页面。流量来源包括火山视频、西瓜视频、头条APP，不含颤音。

此外，今日头条于2016年9月与JD.COM合作推出了JD.COM电子商务门户网站。今年3月，其颤音也开始为淘宝店铺提供跳跃式入门。高质量的短视频作者可以打开店铺功能，颤音用户可以点击作者的购物车入口跳转到淘宝店铺购买商品。淘宝首页也开了颤音区，带动了很多商品变成爆款。

总的来说，随着各大“头条”内容应用的大量用户和流量，今日头条与几大电商平台合作，是实现其内容的途径之一。但是今天内容矩阵多元化的头条，肯定不会满足于指导第三方电商平台。在品多多上市后，“自力更生”的野心会更加难以掩饰。

标杆拼多多能有前途吗？

品多多和今天的头条在发展模式上是相似的，都是通过“农村包围城市”的模式来获取用户的，他们的商业模式也很相似，一个是通过算法“让商品找到人”，一个是“让信息找到人”。

品多多在五环路外收割市场，三年内成为中国电商的“世界屋脊”，让阿里、等电商巨头感到不安。如果把内容改成商品，今天的头条能复制品多多的成功吗？「价值点」的引入是否受品多多启发？虽然今天的头条说不方便回应，但记者发现，价值点是市场下沉的路径。

“价值点”商城一般是性价比高，价格实惠的一类，比较低端，和今天头条的用户水平相当。此外，它在其主页上推荐“9.9包邮”和“低至30折”。甚至在新人专属福利里，毛巾、挂钩等20件衣服的产品，只要一美元就能买到。但服装、日用品等品类的产品价格并不比300元的高，品牌也不知名。

还有一点就是“价值点”App兼容信息和电子商务。一方面可以通过信息增加用户的附着性，延长关注时间，从而促进电子商务购买行为的发生；另一方面，开放信息与购买行为之间的数据，可以提升算法推荐的准确性，从而实现“私人订购”，为商品找到人。

但据业内分析人士称，单纯复制品多多的模式会存活空，但无法做大做强。品多多起床后，JD.COM、苏宁、阿里都纷纷效仿，但在市场下沉路径上，品多多占据了很大的市场，即使有流量和算法工具，也很难改变现有格局。另外，虽然今天头条的流量优势非常明显，但电子商务也面临着供应链、用户习惯等问题。，而且获得客户的成本比较高，未必能长成参天大树。

今天的头条做了个新APP，想想电商领域的deus ex真的没那么简单。但是，在消费分级的契机下，搭建一个电商平台，碰碰运气，也不是没有道理。当然还有一种可能。据报道，今天的头条明年就要上市了，现在是时候做点什么了。“内容+电商”的故事也很有想象力空。